อสังหาฯมือสองพุ่งสวนทางเศรษฐกิจชะลอ'โอกาส'ของธุรกิจนายหน้า

ภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ ส่งผลให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสองมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะทรัพย์รอการขายของสถาบันการเงิน (NPA) และทรัพย์ขายทอดตลาดจากหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (NPL)

ดรุณี รุ่งเรืองผล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ เซอร์วิส จำกัด เปิดเผยว่า ในช่วงที่ผ่านมา สถาบันการเงินและบริษัทบริหารสินทรัพย์เร่งระบายทรัพย์ออกสู่ตลาด พร้อมจัดแคมเปญลดราคาขายเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อสถานการณ์ดังกล่าวทำให้ทรัพย์มือสองจำนวนมากเข้าสู่ตลาด ทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ และคอนโดดึงดูดความสนใจจาก2กลุ่มหลัก ได้แก่ ผู้ซื้อที่ต้องการที่อยู่อาศัยราคาประหยัด และนักลงทุนที่ต้องการซื้อทรัพย์ในต้นทุนต่ำเพื่อนำไปปรับปรุงและขายต่อ

นักลงทุนหันจับมือนายหน้า ล่าทรัพย์ต้นทุนต่ำ

ในมุมของนักลงทุน ทรัพย์จากสถาบันการเงินถือเป็นทางเลือกที่น่าสนใจ เนื่องจากมักตั้งอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพและมีราคาที่แข่งขันได้เมื่อเทียบกับทรัพย์ในตลาดทั่วไป

นางดรุณีระบุว่า นักลงทุนจำนวนมากเริ่มหันมาร่วมมือกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนขายทรัพย์ NPA และทรัพย์ประมูล NPL จากสถาบันการเงินและบริษัทบริหารสินทรัพย์ เนื่องจากช่วยเพิ่มโอกาสในการคัดเลือกทรัพย์ในราคาต่ำกว่าตลาด และอยู่ในพื้นที่ที่มีความต้องการซื้อสูง

“ทรัพย์จากสถาบันการเงินมีความน่าสนใจทั้งในด้านทำเล ราคา และความหลากหลายของทรัพย์ที่สามารถเลือกซื้อได้ในแหล่งเดียว จึงทำให้นักลงทุนจำนวนมากเข้ามาเป็นพันธมิตรกับนายหน้าอสังหาฯ มากขึ้น” นางดรุณีกล่าว

โมเดล Co-broke ทางรอดนายหน้ารายย่อย

แม้ตลาดทรัพย์จากสถาบันการเงินจะเติบโต แต่การเข้าถึงทรัพย์เหล่านี้ไม่ได้เปิดกว้างสำหรับนายหน้าทั่วไป เนื่องจากสถาบันการเงินมักแต่งตั้งบริษัทนายหน้าในลักษณะ B2B เพื่อเป็นตัวแทนหลักในการขาย

ด้วยเหตุนี้ นายหน้าที่ไม่ได้รับการแต่งตั้งโดยตรงจึงต้องทำงานร่วมกันในรูปแบบ Co-broke หรือ Co-Brokerกับบริษัทที่ได้รับสิทธิ์ เพื่อร่วมกันทำการตลาดและแบ่งปันค่าคอมมิชชัน

โมเดลดังกล่าวกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นในกลุ่มนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากสามารถเข้าถึงทรัพย์ได้ทันทีโดยไม่ต้องเสียเวลาหาทรัพย์จากเจ้าของบุคคลทั่วไป

เปิดพันธมิตรนายหน้า รับทรัพย์นับหมื่นยูนิต

เพื่อรองรับแนวโน้มทรัพย์ NPA และทรัพย์ประมูล NPL ที่เพิ่มขึ้น ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ เซอร์วิส ได้เปิดโอกาสให้นายหน้าและผู้สนใจเข้าร่วมเป็นพันธมิตรในการขายในรูปแบบCo-broke Co-Broker

บริษัทเตรียมจัดอบรมให้กับผู้ที่ยังไม่มีประสบการณ์ในการขายทรัพย์ประเภทนี้ เพื่อให้มีความเข้าใจทั้งกระบวนการขาย เงื่อนไขของสถาบันการเงิน และเทคนิคการทำตลาด

ปัจจุบันมีทรัพย์ประเภทต่าง ๆ ทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ และคอนโดมิเนียม ในทำเลกรุงเทพฯ ปริมณฑล และภูมิภาค รอการขายรวมหลายหมื่นยูนิต

ท่ามกลางภาวะตลาดที่ท้าทาย การเพิ่มขึ้นของทรัพย์มือสองจึงไม่ใช่เพียงผลสะท้อนจากเศรษฐกิจชะลอตัว แต่ยังกลายเป็น“สนามใหม่” ของธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ที่ต้องปรับตัวและสร้างเครือข่ายความร่วมมือเพื่อคว้าโอกาสจากทรัพย์ต้นทุนต่ำในตลาด