ปีที่ 5 ของแบรนด์ “อภิทาวน์” จากค่าย “เอพี” จับจุดตลาด “ต่างจังหวัด” จ่ายแพงกว่าได้ถ้าให้มากกว่า
“เอพี” ส่งแบรนด์ “อภิทาวน์” เข้าไปบุกตลาดอสังหาฯ “ต่างจังหวัด” มาตั้งแต่ปี 2563 หากรวมแผนของปีนี้อภิทาวน์จะเปิดครบ 15 โครงการทั่วไทย สั่งสมองค์ความรู้จับจุดมัดใจตลาดภูธรว่ากลุ่มลูกค้า “จ่ายแพงกว่าได้ถ้าให้มากกว่า” พร้อมเดินหน้าสร้างแบรนด์ให้แน่นกับแคมเปญ “อภิทาวน์ทั่วไทยx เชฟกะปอม”
บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) กลับไปบุกตลาดต่างจังหวัดอีกครั้งเมื่อปี 2563 และเป็นการไปทำตลาดด้วย “บ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮาส์” ต่างจากในอดีตที่เอพีเคยทำตลาดด้วย“คอนโดมิเนียม” แต่ต้องหยุดไปเพราะยอดขายไม่ดีเท่าที่คาด
เมื่อไปด้วยสินค้าใหม่ทำให้เอพีมีการสร้างแบรนด์ใหม่ขึ้นมาคือ “อภิทาวน์” เป็นแบรนด์เฉพาะสำหรับออกต่างจังหวัด นับถึงปัจจุบันรวมแผนการเปิดตัวโครงการใหม่ของปี 2567 ด้วยแล้ว ปีนี้อภิทาวน์จะเปิดครบ 15 โครงการ มูลค่ารวม 13,530 ล้านบาท สะท้อนให้เห็นว่าการเดินทัพครั้งใหม่ของเอพีในต่างจังหวัดดูจะไปได้สวย
[caption id="attachment_1474786" align="alignnone" width="1000"]
“วิทการ จันทวิมล” รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กรและการสร้างสรรค์ บมจ.เอพี (ไทยแลนด์)[/caption]
สำหรับปี 2567 จะย่างเข้าสู่ปีที่ 5 ของอภิทาวน์ ผู้สื่อข่าวได้มีโอกาสพูดคุยกับ “วิทการ จันทวิมล” รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กรและการสร้างสรรค์ บมจ.เอพี (ไทยแลนด์) พร้อมทีมผู้บริหารโครงการในต่างจังหวัด “สรุปกลยุทธ์การส่งอภิทาวน์เข้าตลาดต่างจังหวัด” มาได้ ดังนี้
1.เลือกจังหวัด “เมืองรอง” เพื่อหาโอกาสแบบ “บลูโอเชียน”
ถ้านับรวมแผนเปิดตัวใหม่ของปี 2567 เอพีจะเข้าตลาดครบ 14 จังหวัด กระจายทั่วทุกภูมิภาค และถ้าลงรายละเอียดชื่อจังหวัดที่ไป จะเห็นว่าเป็นจังหวัดที่ปกติแล้วนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์จากกรุงเทพฯ จะไม่ค่อยเลือกไปลงทุน หลายจังหวัดถือว่าเป็น “เมืองรอง” แต่มาเป็นตัวเลือกแรกของเอพี เช่น นครศรีธรรมราช เชียงราย นครสวรรค์ สุราษฎร์ธานี สุพรรณบุรี
เป็นความตั้งใจของเอพีที่จะเลือกพื้นที่ “บลูโอเชียน” ก่อน เพื่อให้การแข่งขันแข่งเฉพาะกับผู้เล่นในท้องถิ่นเป็นหลัก แต่จังหวัดที่เลือกก็ได้คัดสรรมาแล้วว่ามีขนาดเศรษฐกิจที่ใหญ่พอ และที่สำคัญคือผู้คนเริ่มมีไลฟ์สไตล์คล้ายกับคนกรุงเทพฯ เพราะมีลูกหลานที่เคยมาเรียนหรือทำงานในกรุงเทพฯ ย้ายกลับไป หรือมีคนจากกรุงเทพฯ ย้ายเข้าไปอยู่
[caption id="attachment_1474788" align="alignnone" width="1000"]
2.‘Location in Location’ เลือกทำเลใกล้เมืองเป็นหลัก
เอพีจะเน้นเลือกทำเลใกล้ใจกลางเมือง หรือใกล้แหล่งงานสำคัญ แม้ว่านั่นจะหมายถึงราคาบ้านที่จะสูงกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง เพราะเรียนรู้มาแล้วว่า “ใกล้กว่าแพงกว่า ดีกว่า ไกลกว่าถูกกว่า” ในกรณีของการพัฒนาโครงการอภิทาวน์
เหตุเพราะการไปแข่งขันในต่างจังหวัดนั้นข้อเสียเปรียบของบริษัทจากกรุงเทพฯ คือ “ต้นทุนที่ดิน” ซึ่งไม่สามารถสู้กับท้องถิ่นซึ่งเป็นแลนด์ลอร์ดดั้งเดิม มีที่ดินเก็บไว้ การไปแข่งราคาจึงไม่ใช่กลยุทธ์ที่เอาชนะได้ จึงต้องหันมาสู้ด้วยทำเลที่ดีพอ และภายในโครงการมีความแตกต่างให้ลูกค้าเลือกที่จะ “จ่ายแพงกว่าได้ถ้าให้มากกว่า”
3.พื้นที่ส่วนกลางแบบกรุงเทพฯ
ความแตกต่างที่ว่านั้นส่วนใหญ่หมายถึง “พื้นที่ส่วนกลาง” เพราะปกติตลาดต่างจังหวัดโดยเฉพาะในเมืองรอง อสังหาฯ ท้องถิ่นจะไม่ค่อยมีพื้นที่ส่วนกลางขนาดใหญ่ เช่น คลับเฮาส์ ฟิตเนส สระว่ายน้ำ แต่สิ่งเหล่านี้โครงการในกรุงเทพฯ เห็นกันจนชินตา และเอพีได้ยกไปไว้ในอภิทาวน์ด้วย
พื้นที่ส่วนกลางเป็นต้นทุนที่มากขึ้นทำให้ราคาบ้านสูงขึ้น แต่เป็นคุณภาพชีวิตแบบใหม่ในไลฟ์สไตล์คนเมืองที่ลูกค้าต่างจังหวัดบางกลุ่มต้องการ และทำให้ตัดสินใจเลือกซื้ออภิทาวน์
[caption id="attachment_1474789" align="alignnone" width="1000"]
4.ที่อยู่อาศัยแบบ ‘customize’ ให้ตรงกับแต่ละจังหวัด
อภิทาวน์เป็นแบรนด์ที่สามารถลงได้ทั้งสินค้าบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์เฮาส์แล้วแต่ว่าสินค้าแบบไหนจะเหมาะกับพื้นที่โครงการนั้น
ตัวอย่างเช่น “อภิทาวน์ ฉะเชิงเทรา” เป็นทำเลใกล้นิคมอุตสาหกรรม ทำให้ลูกค้าหลักจะเป็นพนักงานในนิคมฯ มักจะเป็นคู่รักหรือครอบครัวเล็ก อยู่กันเพียง 2-3 คน จึงเลือกลงสินค้าเป็นทาวน์เฮาส์ 2 ชั้น 3 ห้องนอน ราคาเริ่ม 2 ล้านบาท เพื่อให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์และราคาจับต้องง่าย
ขณะที่ “อภิทาวน์ อุบลราชธานี” จะแตกต่างสิ้นเชิง เพราะลักษณะตลาดเป็นครอบครัวขยาย อยู่กัน 2-3 เจนเนอเรชันในบ้านหลังเดียว และเป็นกลุ่มนักธุรกิจที่มีกำลังซื้อ จึงเลือกลงสินค้าเป็นบ้านเดี่ยว 2 ชั้น 4 ห้องนอน ซึ่งต้องมีห้องนอนชั้นล่างให้กับผู้สูงอายุ ทำราคาเริ่ม 5-6 ล้านบาท
[caption id="attachment_1474798" align="aligncenter" width="500"]
ตัวอย่างโปรดักส์แบบทาวน์เฮาส์ที่ อภิทาวน์ ฉะเชิงเทรา[/caption]
5.จูงใจด้วย “อัตราดอกเบี้ย”
เนื่องจากเป็นบริษัทใหญ่ในตลาดหลักทรัพย์ฯทำให้เอพีจะได้เปรียบเรื่องคอนเน็กชันกับธนาคารพาณิชย์ มีแพ็กเกจสินเชื่อบ้านอัตราดอกเบี้ยราคาพิเศษให้กับลูกค้า ส่วนใหญ่แล้วจะให้อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำกว่าบริษัทท้องถิ่นราว 0.8 – 1.3% หรือเท่ากับงวดผ่อนที่ต่ำกว่าประมาณ 1,500-2,000 บาทต่อเดือน ซึ่งจุดนี้เป็นหมัดเด็ดในการจูงใจให้ลูกค้าเลือกซื้อ
“สิงห์ เอสเตท” บุกตลาดบ้านราคาต่ำกว่า 50 ล้านตามแผน แย้มปี’67 ลุยต่างจังหวัด
SCB Protect ลุยตลาดภูมิภาค เริ่มต้นที่เชียงใหม่ มองระยะยาวรายได้ต่างจังหวัดจะแซงกรุงเทพฯ ได้
สร้างแบรนด์ “อภิทาวน์” ให้แน่นด้วยแคมเปญเชื่อมโยง “อาหารถิ่น”
อีกโจทย์หนึ่งที่ต้องตีให้แตกคือ “คนต่างจังหวัดยังไม่ค่อยรู้จักเอพีหรืออภิทาวน์” ปีนี้เอพีจึงมีแคมเปญที่จะสร้างแบรนด์ให้คนต่างจังหวัดรู้จักมากขึ้นคือ “อภิทาวน์ทั่วไทยx เชฟกะปอม” (*ผู้เข้าแข่งขัน มาสเตอร์เชฟไทยแลนด์ ซีซัน 2)
[caption id="attachment_1474790" align="alignnone" width="1000"]
เชฟกะปอม มาสเตอร์เชฟไทยแลนด์ ซีซัน 2[/caption]
คอนเซ็ปต์คือการพาเชฟกะปอมไปทำกิจกรรมฝึกทำอาหารท้องถิ่นรสชาติ ‘ฝีมือแม่’ ใน 5 จังหวัดที่เป็นตัวแทนแต่ละภูมิภาค ได้แก่ เชียงราย สุราษฎร์ธานี ฉะเชิงเทรา นครสวรรค์ และอุบลราชธานี พร้อมกับทำคอนเทนต์เป็นซีรีส์ออนไลน์ เผยแพร่ผ่านโซเชียลมีเดีย เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าในจังหวัดนั้นๆ
“เราอยากให้แคมเปญนี้ทำให้คนรู้จักเอพีและอภิทาวน์ และมีมุมมองว่าแบรนด์นี้คือแบรนด์ที่จะมายกระดับคุณภาพชีวิตในการอยู่อาศัยของเขา” วิทการกล่าว
สำหรับโครงการ “อภิทาวน์” ที่จะเปิดตัวใหม่ในปี 2567 มีทั้งหมด 4 โครงการ มูลค่ารวม 3,200 ล้านบาท เปิดใน 4 จังหวัด ได้แก่ สุพรรณบุรี – ทาวน์เฮาส์ ราคาเริ่ม 1.99 ล้านบาท, ระยอง 2 – ทาวน์เฮาส์ ราคาเริ่ม 2.09 ล้านบาท, หาดใหญ่ – บ้านเดี่ยว (ยังไม่สรุปราคา) และ พิษณุโลก (ยังไม่สรุปโปรดักส์และราคา)
[caption id="attachment_1474793" align="alignnone" width="1000"]
โครงการอภิทาวน์ทั้งหมด 15 โครงการ รวมที่จะเปิดใหม่ 4 โครงการในปี 2567[/caption]