อยากรวย ต้องรีบเจ๊ง ถอดบทเรียนจาก ดร.แสงสุข พิทยานุกุล กรรมการบริษัท สยามเฮลท์กรุ๊ป ผู้ผลิตแบรนด์ระดับโลก Dentiste และ Smooth-E ใน Shark Class 2

ในหลักสูตร Shark Class 2 ดร.แสงสุข พิทยานุกุล กรรมการบริษัท สยามเฮลท์กรุ๊ป ผู้ผลิตแบรนด์ระดับโลก Dentiste และ Smooth-E ได้บรรยายเกี่ยวกับ 10 บทเรียนที่เศรษฐกิจดีไม่เคยสอนเรา โดยมีเนื้อหาโดยสรุปดังนี้

เมื่อวิกฤตคือโรงเรียนธุรกิจ และความล้มเหลวคือค่าธรรมเนียมเรียนรู้ที่จำเป็นต้องจ่าย “อยากรวย ต้องรีบเจ๊ง เพราะความล้มเหลวคือค่าเทอมที่ถูกที่สุดของมหาวิทยาลัยธุรกิจที่เรียกว่า ‘ชีวิตจริง’”

• เศรษฐกิจตกต่ำคือโอกาสทองของคนกล้า

ในห้วงเวลาที่สังคมถดถอย เศรษฐกิจฝืดเคือง คือช่วงที่ทุกคนกำลังชะลอ รอดูสถานการณ์ แต่ ดร.แสงสุข กลับพูดสวนกระแสว่า “นี่คือช่วงเวลาที่ดีที่สุดของคนทำธุรกิจ” เพราะ เศรษฐกิจตกต่ำไม่ใช่เวลาหนี แต่เป็นเวลาลุย คนที่รอให้พร้อมก่อน มักไม่เริ่ม และคนที่เริ่ม มักได้เรียนรู้ก่อนใคร

คำพูดนี้ไม่ใช่การให้กำลังใจแบบปลอบใจ แต่คือมุมมองเชิงกลยุทธ์ของตัวจริงที่เข้าใจ ว่าในช่วงที่ คนอื่นหยุดคือจังหวะที่คุณสามารถเร่ง เมื่อการแข่งขันน้อยลง เมื่อคนหยุดลงทุน เมื่อคนกลัวความเสี่ยง ต้นทุนในการทดลองก็ถูกลง การล้ม จึงเจ็บน้อยกว่าปกติ แต่ได้ประสบการณ์เท่าเดิม หรือมากกว่าเดิม

เศรษฐกิจดีอาจทำให้ทุกคนดูเก่ง แต่เศรษฐกิจตกต่ำ จะบอกว่า ใครคือ “ตัวจริง” ใครคือ “นักรบที่กล้าลงสนาม แม้ไม่มีใครอยู่ข้างเขา”

Mindset คือ อาวุธลับที่ AI เลียนแบบไม่ได้ ดร.แสงสุขพูดไว้ชัดเจนว่า

• AI ให้คุณทุกอย่าง ยกเว้น Mindset

Mindset คือ อาวุธลับที่ AI เลียนแบบไม่ได้ ดร.แสงสุขพูดไว้ชัดเจนว่า “AI ให้คุณทุกอย่าง ยกเว้น Mindset” Mindset ที่ว่า ไม่ใช่คำพูดเท่ๆ แต่คือ ระบบความคิด ที่เป็นรากฐานของ การลุยจริง ไม่ใช่แค่การคิด แต่คือการ ลงมือ อย่างไม่ลังเล แม้ยังไม่พร้อม

เพราะ ความพร้อม ไม่ได้เกิดขึ้นก่อนเริ่มแต่ ค่อยๆ เติบโตระหว่างที่คุณเดินและนี่คือความแตกต่างระหว่าง นักคิด (Thinkers) กับ นักทำ (Doers) ดร.แสงสุขเน้นว่า “คุณจะไม่มีวันพร้อม แต่คุณจะเก่งขึ้นทุกครั้งที่คุณทำ AI ทำได้ดีในสิ่งที่เคยเกิดขึ้นแล้ว แต่ Mindset ทำให้เราสร้างสิ่งที่ยังไม่เคยเกิดขึ้นและนั่นคือความหมายของ การเป็นผู้ประกอบการ

• Entrepreneurial DNA บ้า มุ่งมั่น ทน และทำเลย

ดร.แสงสุขใช้คำว่า “นิสัยของผู้ประกอบการ” ไม่ใช่พรสวรรค์ ไม่ใช่ทุน ไม่ใช่ดวง แต่คือ 4 สิ่งนี้ที่สร้างความสำเร็จ

1.มุ่งมั่น ไม่หันหลังให้ปัญหา

2.บ้า กล้าทำในสิ่งที่คนอื่นไม่กล้า

3.ทำทันที ไม่รอให้พร้อม

4.อดทน ทนความเจ็บปวดที่มาพร้อมการเรียนรู้

“ธุรกิจคือการทนเจ็บได้มากกว่าใคร เพราะทุกคนเจ็บ แต่คนที่ทนได้คือคนที่ชนะ” ถ้าวันไหนธุรกิจคุณไม่มีปัญหา คุณควรเริ่ม “สงสัย” แล้ว ดร.แสงสุขย้ำว่า “ความเจ็บปวดไม่ใช่ศัตรูของธุรกิจ แต่มันคือครูที่เข้มงวดที่สุด” เพราะการเจอปัญหา คือหลักฐานว่าเรากำลัง “ก้าว” และการก้าวครั้งใหม่ ย่อมพาเราสู่โลกที่ใหญ่ขึ้น

• ธุรกิจไม่ใช่การขายให้มากที่สุด แต่คือ “การเหลือให้ได้มากที่สุด”

“ยอดขายหลักหมื่นล้าน แต่กำไรหลักร้อยล้าน เทียบไม่ได้กับคนที่ขายหลายพันล้าน แต่เหลือกำไรพันล้าน” ดร.แสงสุขชี้ให้เห็นว่า โลกธุรกิจเต็มไปด้วยภาพลวงตาของ “ยอดขาย” แต่ภาพจริงของ “กำไร” กลับไม่ค่อยถูกพูดถึง

ยอดขายคือ Vanity (ภาพลักษณ์) แต่กำไรคือ Sanity (สติและความจริง) หลายคนยึดติดกับจำนวน แต่คนที่รอดจริง คือคนที่เข้าใจคุณภาพของยอดขาย ในยุคที่ขายดีแต่ขาดทุน กลายเป็นเรื่องธรรมดา คำถามใหม่จึงควรเปลี่ยนเป็น ขายได้เยอะแล้ว มีเหลือเท่าไหร่ คือ ตัวตัดสิน

• ไม่กู้แบงค์ = ไม่ใช่เพราะจน แต่เพราะเข้าใจ

วิธีคิดของ ดร.แสงสุข คือ ไม่กู้เงินธนาคาร ไม่ใช่เพราะไม่มีเครดิต แต่เพราะไม่ต้องการผูกอนาคต ไว้กับดอกเบี้ยและความไม่แน่นอน แนวคิดนี้สะท้อนว่า ธุรกิจสามารถโตได้จาก “พลังในตัวมันเอง” เมื่อเจ้าของเข้าใจตลาด เข้าใจแบรนด์ และเข้าใจจังหวะการเงิน

เป็นการบริหาร “ความเสี่ยง” ด้วย “ความเข้าใจ” ไม่ใช่การเสี่ยงด้วย “ความหวังลอยๆ” เพราะบางครั้ง ความมั่นคง ไม่ได้มาจากเงิน แต่มาจาก “วินัย และการรู้จักพอ” ในจังหวะที่ถูกต้อง

• ความล้มเหลวคือค่าเรียนที่คนกลัวเกินไปที่จะจ่าย

“คุณอนันต์ ล้มเหลว 300 กว่าครั้ง ก่อนจะสำเร็จ 5 ครั้ง และ 300 กว่าครั้งนั้น คือพื้นฐานของ 5 ครั้งที่สำเร็จ ผู้ประกอบการหลายคนกลัวล้ม จนไม่เคยเริ่ม แต่คนที่กล้าล้มเร็ว คือคนที่ได้เรียนรู้เร็วกว่า และเข้าใจเกมลึกกว่าคนที่อยู่แต่ในตำรา

ดร.แสงสุขย้ำว่า “ล้มแล้วลุก เป็นเรื่องธรรมดา แต่การไม่กล้าล้มเลย… ทำให้ไม่เคยได้เรียนรู้จริง”

นี่จึงเป็นเหตุผลที่ “เจ๊งเร็ว = รวยเร็ว” เพราะยิ่งล้มเร็ว ยิ่งรู้เร็ว ยิ่งรู้เร็ว ยิ่งแก้เกมได้เร็วกว่าใคร

เพราะสิ่งสำคัญไม่ใช่แค่ “ทำสำเร็จ” แต่คือการ “ไม่หยุดเดิน” จนกว่าจะสำเร็จ และนั่นแหละ คือ DNA ของผู้ประกอบการที่แท้จริง ไม่ใช่คนที่มีแผนสมบูรณ์ แต่คือคนที่ไม่เคยหมดความเชื่อว่า “เราจะสร้างมันให้เกิดขึ้นให้ได้” (Make it happen)

• ถ้าวันนี้ไม่มีปัญหา คุณควรกังวล

ประโยคที่แทงใจของดร.แสงสุข: “ถ้าวันไหนธุรกิจคุณไม่มีปัญหา คุณต้องเริ่มสงสัยในความผิดปกตินั้น”

ธุรกิจที่ไม่มีปัญหา คือธุรกิจที่ไม่เติบโต ธุรกิจที่ไม่มีแรงต้าน คือธุรกิจที่ยังไม่เคลื่อนที่ เพราะเมื่อใดที่คุณโต คุณจะถูกจับตา ถูกลอกเลียน ถูกบีบ คุณจะเจอกับพนักงานคนสำคัญลาออก ไปกับคู่แข่งที่ไล่หลังคุณมา แต่นั่นแหละ คือ “สัญญาณของการมีตัวตนในตลาด”

• Make it happen ผู้ประกอบการไม่รอให้ใครมาทำให้

“Make it happen ไม่ใช่แค่สโลแกน แต่มันคือสันดานของคนที่ไม่ยอมให้สิ่งที่อยากเกิด ‘รอคอย’ ใครมาทำให้” ผู้ประกอบการ คือผู้ที่ไม่บ่น ไม่รอ ไม่อ้าง แต่คือการเริ่มลงมือ สร้างมันขึ้นมา ไม่ว่าทุนจะน้อย หรือโลกจะไม่พร้อม

• คิดแบบ “กระต่ายบิน” ธุรกิจเล็กแต่กำไรหนาแน่น

ดร.แสงสุขเล่าถึงแนวคิดที่น่าสนใจว่า เราควรโฟกัสกับ “ธุรกิจขายน้อย กำไรเยอะ” เหมือน “กระต่ายที่บินได้” ยอดขายดูไม่เยอะ แต่กำไรเยอะมาก ไม่ต้องแข่งกับช้าง ไม่ต้องชนะใครในเวทีใหญ่ แต่สร้าง “น่านฟ้าของตัวเอง” ที่ไม่มีคู่แข่งขึ้นถึง

การเลือกตลาดเฉพาะ (Niche) สร้างนวัตกรรมที่ไม่เหมือนใคร และสร้างแบรนด์ที่คนอยากจ่ายแพง คือกลยุทธ์ที่ยั่งยืนกว่าการแข่งฉาบฉวยเรื่องปริมาณ สุดท้ายกำไรแทบจะไม่เหลือเลย

10.เศรษฐกิจแย่อย่ามองเป็นศัตรู แต่ใจที่ไม่กล้าต่างหาก ที่เป็นศัตรูกับตัวเราเอง

เศรษฐกิจอาจตก AI อาจมา โลกเปลี่ยน แต่สิ่งที่ทำให้คุณอยู่รอด ไม่ใช่แค่ข้อมูล ไม่ใช่แค่ทุนไม่ใช่แค่ connection แต่คือ “Mindset” ที่พร้อมลุย พร้อมเรียนรู้ พร้อมล้ม และพร้อมลุก ไม่ว่ากี่ครั้งก็ตาม

“คุณพร้อมหรือยัง ที่จะเจ๊งเร็ว เพื่อจะได้รวยเร็ว?” หรือคุณจะเลือกความปลอดภัย แล้วค่อยๆ เจ๊งโดยไม่รู้ตัว?

ผศ.ดร.ธีรศานต์ สหัสสพาศน์
ผู้อำนวยการหลักสูตร DNA by SPU
และอาจารย์ประจำคณะบริหารธุรกิจ ม.ศรีปทุม

#TheStructure
#TheStructureEssay
#ธุรกิจ #SharkClass