T.MAN ผนึก BERTRAM ปลุกตลาดยา-สมุนไพรไทย กระจาย ‘เซียงเพียว–เป๊ปเปอร์มิ้นท์ฟิลด์’ ทั่วประเทศ หวังยอดขายในไทยพุ่ง 30%
ในยุคที่ผู้บริโภคใส่ใจสุขภาพมากขึ้นอย่างไม่เคยเป็นมาก่อน ตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและเวชภัณฑ์จึงกลายเป็นสมรภูมิสำคัญที่ผู้เล่นทุกรายต่างเร่งขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
ไม่เว้นแม้แต่‘T.MAN ฟาร์มาซูติคอล’ บริษัทไทยที่ยืนหยัดในธุรกิจเวชภัณฑ์มากว่า 50 ปี และ‘BERTRAM (1958)’ ผู้สร้างแบรนด์อมตะอย่าง ‘เซียงเพียว’ และ ‘เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์’ ที่ครองใจผู้บริโภคมายาวนาน
การจับมือกันของทั้งสององค์กรครั้งนี้ไม่ใช่แค่การ ‘เพิ่มช่องทางขาย’ แต่คือการผนึกกำลังในทุกมิติ ทั้งด้านการกระจายสินค้า กลยุทธ์การตลาด การพัฒนาโปรดักต์ และแนวคิดการเติบโตอย่างยั่งยืน
เพื่อขับเคลื่อนวิสัยทัศน์ของแบรนด์ไทยให้สามารถแข่งขันกับแบรนด์ต่างชาติในตลาดสุขภาพที่มีมูลค่ามหาศาลได้อย่างเต็มตัว
[ จากผู้ผลิต สู่ผู้จัดจำหน่ายระดับชาติ ]
T.MAN อาจเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ผลิตยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพภายใต้ House Brand ที่แข็งแรง แต่วันนี้ พวกเขากำลังเปลี่ยนบทบาทตัวเองจาก ‘ผู้ผลิต’ ไปสู่ ‘ผู้จัดจำหน่าย’ ระดับประเทศ ที่พร้อมยกระดับโครงสร้างธุรกิจจากภายในสู่ภายนอก
‘ประพล ฐานะโชติพันธ์’ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ T.MAN ระบุว่า บริษัทมีเป้าหมายชัดเจนในการเป็น ‘เบอร์ 3’ ของอุตสาหกรรมดิสทริบิวเตอร์ภายใน 3-5 ปี
โดยใช้จุดแข็งจากทีมขายที่มีประสบการณ์กว่า 180 คน พร้อมฐานลูกค้ากว่า 10,000 ราย ครอบคลุมร้านยา 6,000 แห่ง คลินิก 2,000 แห่ง และโรงพยาบาลอีกกว่า 1,300 แห่งทั่วประเทศ
‘การเป็นดิสทริบิวเตอร์ไม่ใช่แค่กระจายสินค้าให้ถึงมือร้านค้า แต่คือการช่วยลูกค้าขายสินค้าให้ได้ไว ได้เร็ว และได้ดี เราจึงต้องมีทีมขายที่เข้าใจสินค้าอย่างลึกซึ้ง รู้ว่าจุดขายของสินค้าแต่ละตัวคืออะไร และต้องสื่อสารอย่างไรให้คนซื้อเชื่อใจ’
ปัจจุบันรายได้ของ T.MAN ยังพึ่งพา House Brand อยู่ถึง 95-96% โดยอีก 2% มาจาก OEM/ODM และ 2% จากธุรกิจจัดจำหน่าย (Distributor) ซึ่งถือเป็นสัดส่วนที่เล็กมาก แต่กลับถูกมองว่าเป็น ‘โอกาสที่ใหญ่ที่สุด’ ในระยะยาว โดยเฉพาะเมื่อเริ่มต้นความร่วมมือกับแบรนด์ระดับประเทศอย่าง BERTRAM
[ BERTRAM x T.MAN ขยายตลาด ]
สำหรับ BERTRAM ผู้ครองตลาดด้วยผลิตภัณฑ์เซียงเพียว (ส่วนแบ่งตลาด 30%) และเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ (ส่วนแบ่งตลาด 40%) ความร่วมมือกับ T.MAN เป็นมากกว่าการเพิ่มตัวแทนขาย แต่คือการเลือกพันธมิตรที่มีความเข้าใจในรากฐานธุรกิจเดียวกัน
‘เราเลือก TMAN เพราะเป็นโรงงานยาที่มีมาตรฐาน GMP-PIC/S เหมือนกัน เข้าใจเรื่องคุณภาพ เข้าใจความต้องการของผู้บริโภค และมีแนวคิดการทำธุรกิจที่สอดคล้องกันอย่างลึกซึ้ง’ ‘สุวรรณา เอี่ยมพิกุล’ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร BERTRAM กล่าว
หลังโควิด-19 BERTRAM หันมาโฟกัสลูกค้าในเอเชียกว่า 600 ล้านคน ซึ่งหนึ่งในเป้าหมายสำคัญก็คือการเจาะตลาดในประเทศให้ลึกขึ้น โดยอาศัยเครือข่ายของ T.MAN ที่เข้าถึงร้านขายยาทั่วประเทศ
ทั้งนี้ คาดการณ์ได้ว่ารายได้จากในประเทศของ BERTRAM จะเติบโตเพิ่มอีก 30% หรือประมาณ 1,000 ล้านบาท
[ ไม่ใช่แค่ขาย แต่คือการเติบโตไปด้วยกัน ]
หัวใจของความร่วมมือครั้งนี้คือกลยุทธ์ที่ทั้งสองบริษัทเรียกว่า ‘Distributor Synergy’ ซึ่งไม่ใช่เพียงการกระจายสินค้าเท่านั้น แต่รวมถึงการพัฒนาร่วมกันในหลายมิติ เช่น
• ขยายช่องทางจัดจำหน่ายให้ครอบคลุมร้านยาและร้านค้าโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ
• วางกลยุทธ์การขายร่วมกัน ใช้ทีมขาย T.MAN ที่ชำนาญการ และทีมการตลาด BERTRAM ที่แข็งแกร่ง
• จัดกิจกรรมการตลาดร่วมกันเพื่อสร้าง Brand Awareness และยอดขายในระยะสั้นและยาว
• เตรียมพัฒนาสินค้าในกลุ่มใหม่ (New Category) ภายใต้ความร่วมมือของทั้งสองฝ่ายในอนาคต
ทั้งนี้ T.MAN ยังเตรียมสร้างทีมขายใหม่ที่ดูแลพาร์ตเนอร์โดยเฉพาะ รวมถึงลงทุนในคลังสินค้าและระบบโลจิสติกส์ด้วยเทคโนโลยีหุ่นยนต์ เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพในอนาคต
[ ดิสทริบิวเตอร์แห่งยุค Healthcare ]
จากประสบการณ์กว่า 50 ปีในวงการยา T.MAN กำลังขยายบทบาทสู่การเป็น ‘ผู้เล่นระดับแนวหน้า’ ของธุรกิจจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ด้วยแนวคิด One Stop Solution ที่ไม่ใช่แค่ขายสินค้าให้ลูกค้า แต่ให้บริการแบบครบวงจร ตั้งแต่การขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์ การทำตลาด วางบิล ไปจนถึงการส่งเสริมยอดขายหน้าร้าน
บริษัทฯ ยังใช้มาตรฐาน Good Distribution Practice (GDP) ในการบริหารจัดการคลังสินค้า พร้อมระบบโลจิสติกส์ที่ทันสมัย และเทคโนโลยีช่วยวิเคราะห์ความต้องการของตลาดแบบ Real-Time ทำให้สามารถตอบสนองต่อพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เป้าหมายของ T.MAN ในปี 2568 คือการผลักดันรายได้จากกลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์ให้เติบโตไม่ต่ำกว่า 10-15% จากฐานรายได้ปัจจุบันที่ประมาณ 2.1% ของรายได้รวม
[ สุขภาพจากภูมิปัญญาไทยสู่สากล ]
BERTRAM เองก็ไม่หยุดนิ่งในการพัฒนาแบรนด์ที่มีอัตลักษณ์ไทยอย่างเซียงเพียวและเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ ให้ก้าวสู่มาตรฐานระดับโลก ผ่านการคิดค้นสูตร การพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ และการปรับภาพลักษณ์ให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่มากขึ้น
การร่วมมือกับ TMAN คือก้าวสำคัญที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับกลยุทธ์ด้านโลจิสติกส์และการเข้าถึงผู้บริโภคในทุกช่องทาง และในอนาคต BERTRAM ยังวางแผนจะร่วมพัฒนาสินค้าใหม่กับ TMAN เพื่อสร้างนวัตกรรมที่ตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพระดับโลก
[ เมื่อ ‘สองผู้นำ’ ไทยจับมือกัน ]
ในวันที่ตลาดสุขภาพกำลังเติบโตแบบก้าวกระโดด และผู้บริโภคหันมาใส่ใจสุขภาพในทุกมิติ การผนึกกำลังของ T.MAN และ BERTRAM คือสัญญาณสำคัญว่าบริษัทไทยเองก็สามารถพัฒนา ‘ความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์’ และยืนหยัดแข่งขันกับแบรนด์ต่างชาติได้อย่างเต็มภาคภูมิ
ความร่วมมือครั้งนี้ไม่ได้หยุดแค่การเป็นพันธมิตร แต่กำลังเปลี่ยนไปสู่ความเป็น ‘หุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์’ ที่พร้อมจะร่วมลงทุน พัฒนาสินค้าใหม่ และสร้างโครงสร้างธุรกิจร่วมกันในอนาคตอันใกล้
นี่คือจุดเริ่มต้นของสิ่งที่อาจกลายเป็น ‘เครือข่ายจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สุขภาพเบอร์ 1 ของไทย’ ที่เกิดจากแบรนด์ไทยโดยแท้ และยืนหยัดอย่างแข็งแกร่งในเวทีโลก…