‘กาแฟพันธุ์ไทย’ ทำรายได้ปี 2568 พุ่ง 5,309 ล้านบาท ปีนี้ตั้งเป้าขยายไม่น้อย 800 สาขา
‘กาแฟพันธุ์ไทย’ เป็นอีกหนึ่งร้านกาแฟที่น่าจับตาไม่ใช่น้อย ปี 2568 ทำรายได้ไปถึง 5,309 ล้านบาท เติบโต 134.3% จากการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง
‘กาแฟพันธุ์ไทย’ อยู่ในธุรกิจ Non-oil ของบมจ. พีทีจี เอ็นเนอยี (PTG) โดยในปี 2568 มีรายได้ 5,309 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 134.3% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นผลมาจากการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง เมื่อดูสาขาทั้งหมด ณ สิ้นปี 2568 จะพบว่ามีสาขารวม 2,151 สาขา เพิ่มขึ้น 59.7% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา หรือคิดเป็นอัตราการขยายสาขามากกว่า 2.2 สาขาต่อวัน เช่นเดียวกับการเติบโตของยอดขายสาขาเดิมจากการกลับมาใช้บริการของกลุ่มลูกค้าสมาชิกเป็นหลัก และแคมเปญทางการตลาดที่มีออกมาอย่างต่อเนื่องก็มีส่วนทำให้รายได้เพิ่ม
แน่นนอนว่าธุรกิจกาแฟยังคงเป็นธุรกิจที่สำคัญของ Non-oil โดยในปี 2569 ตั้งเป้าขยายสาขาไม่น้อยกว่า 800 สาขา ควบคู่ไปกับการสร้างฐานลูกค้าใหม่ รวมถึงการต่อยอดพอร์ตธุรกิจอาหารอย่าง ‘ก๋วยเตี๋ยวเรือพันธุ์ไทย’ ที่นำร่องเปิดไปแล้ว 3 สาขา ในปีที่ผ่านมา ส่วนในปี 2569 วางแผนขยายเพิ่มเติมประมาณ 50 สาขา ส่วนธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มอื่นๆ ยังคงเดินหน้าขยายต่อเนื่อง อาทิ ธุรกิจ SUBWAY
วิเคราะห์ได้ว่าความสำเร็จของกาแฟแบรนด์นี้ เกิดจากการวางหมากที่เฉียบคมในระดับ “Hyper-Localization” ที่สามารถเปลี่ยนแบรนด์กาแฟในปั๊มน้ำมันให้กลายเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่คนเมืองโหยหาได้สำเร็จ โดยกลยุทธ์หลักที่ทำให้พันธุ์ไทยก้าวกระโดดคือการสร้าง Unique Selling Point (USP) ผ่านวัตถุดิบพื้นถิ่นของไทย เช่น ส้มจี๊ดจากจันทบุรี หรือน้ำตาลดอกมะพร้าวจากอัมพวา ซึ่งเป็นการฉีกหนีสงครามราคาไปสู่การสร้างมูลค่าเพิ่มที่หาดื่มจากแบรนด์ต่างชาติไม่ได้ กลยุทธ์นี้ไม่เพียงแต่ถูกปากคนไทย แต่ยังสร้าง Storytelling ที่แข็งแกร่งเรื่องการสนับสนุนเกษตรกรไทย ซึ่งเป็น Emotional Value ที่ทรงพลังในยุคนี้
นอกจากเรื่องโปรดักต์แล้ว “Ecosystem Advantage” คือแต้มต่อที่น่ากลัวมาก พันธุ์ไทยใช้ประโยชน์จากฐานบัตรสมาชิก ของกลุ่ม PTG ที่มีฐานข้อมูลมหาศาล มาทำ CRM อย่างแม่นยำ การส่งโปรโมชันที่ “รู้ใจ” และการเชื่อมโยงคะแนนสะสมจากการเติมน้ำมันมาแลกเครื่องดื่ม ทำให้เกิดความถี่ในการซื้อที่สูงกว่าคู่แข่ง
ขณะเดียวกันการขยายสาขาแบบปูพรมทั้งในและนอกสถานีบริการน้ำมัน (Non-Oil) โดยเน้นดีไซน์ร้านที่ร่วมสมัยแต่ยังคงกลิ่นอายความอบอุ่นแบบไทย ทำให้พันธุ์ไทยกลายเป็นจุดนัดพบที่เข้าถึงง่ายสำหรับทุกคน ไม่ว่าจะเป็นคนทำงานในเมืองหรือนักเดินทาง
เรื่องอื่นๆ ที่น่าสนใจ