กำลังซื้อฝั่งธนฯ ปึ้ก! “เซ็นทรัล พระราม 2” ทราฟฟิกพุ่งเฉียดแสน ดันพอร์ต CPNREIT โตรับมอเตอร์เวย์ใหม่

พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยน! เลิกเดินห้างแบบไร้จุดหมาย บีบยักษ์ค้าปลีก "เซ็นทรัล พระราม 2" จัดอีเวนต์แม่เหล็กดึงคน โมเดล Curated Brand Mix เขย่าพอร์ตดึงร้านดังเข้าตึก ยึดหัวหาดแลนด์มาร์กใหญ่สุดในกรุงเทพฯ โซนใต้ รับจังหวะทางยกระดับบางขุนเทียน-บ้านแพ้ว จ่อเปิดสิงหาคมนี้ ปลดล็อกทำเลทองเชื่อมสมุทรสาคร

21 พฤษภาคม 2569 - ในระดับภาพรวมทางเศรษฐกิจและพฤติกรรมผู้บริโภคยุคนี้ ต้องยอมรับว่าย่านกรุงเทพฯ โซนใต้ โดยเฉพาะทำเลพระราม 2 ยาวไปจนถึงจังหวัดสมุทรสาคร ถือเป็นหนึ่งในทำเลทองที่มีโครงสร้างประชากรหนาแน่นและมีกำลังซื้อในกระเป๋าที่แข็งแกร่งมาก (High Purchasing Power) โดยเฉพาะกลุ่มผู้อยู่อาศัยในโครงการหมู่บ้านจัดสรรระดับกลางถึงบน (Residential Market) ซึ่งมีพฤติกรรมการจับจ่ายใช้สอยอย่างสม่ำเสมอ และมีอัตราการกลับมาใช้บริการซ้ำ (Repeat Visitors) ในระดับที่สูงกว่าหลายๆ ทำเลในกรุงเทพฯ

สิ่งที่น่าจับตามองในแง่ของโครงสร้างพื้นฐานอุตสาหกรรมค้าปลีกย่านนี้ คือ การเชื่อมต่อคมนาคม (Connectivity) ที่กำลังจะก้าวไปอีกขั้นจากการเตรียมเปิดให้บริการโครงการมอเตอร์เวย์ M82 (สายทางยกระดับบางขุนเทียน-บ้านแพ้ว) ในช่วงเดือนสิงหาคมปีนี้ ซึ่งจะกลายเป็นสปริงบอร์ดสำคัญที่ช่วยระบายทราฟฟิกของผู้คนจากโซนรอบนอกและจังหวัดปริมณฑลให้หลั่งไหลเข้าสู่ใจกลางย่านพระราม 2 ได้ง่ายขึ้นอย่างมาก

แม่เหล็กดึงทราฟฟิกเฉียดแสนคนต่อวัน

อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางการแข่งขันของธุรกิจค้าปลีกที่ผู้บริโภคไม่ได้เดินห้างเพียงเพื่อการช้อปปิ้งซื้อของแบบเดิมๆ อีกต่อไป เมกะโปรเจกต์ที่เป็นเจ้าตลาดเดิมในย่านนี้อย่างเซ็นทรัล พระราม 2 (ภายใต้การบริหารของบริษัท เซ็นทรัลพัฒนา จำกัด (มหาชน) หรือ CPN และเป็นสินทรัพย์หลักในกองทรัสต์ CPNREIT) ซึ่งยึดพื้นที่ยุทธศาสตร์ขนาดใหญ่กว่า 96 ไร่ จึงต้องปรับตัวเชิงรุกเพื่อเปลี่ยนตัวเองเป็นศูนย์กลางการใช้ชีวิตสำหรับกลุ่มครอบครัวในทำเลกรุงเทพฯ โซนใต้

กลยุทธ์สำคัญที่นำมาใช้บุกตลาดในช่วงที่ผ่านมา คือ การใช้ "Magnet Events" หรือมหกรรมอีเวนต์ขนาดใหญ่เข้ามาสร้างแรงดึงดูดเชิงรุก (Engagement) เพราะพฤติกรรมคนรุ่นใหม่และกลุ่มครอบครัวยุคนี้จะออกเดินทางเมื่อมีจุดประสงค์หรือความสนใจเฉพาะเจาะจงเท่านั้น เช่น การคว้าตัวศิลปินคู่จิ้นเพื่อเจาะกลุ่มวัยรุ่น การจัดเทศกาลสงกรานต์มหาบันเทิงที่สามารถดันตัวเลขทราฟฟิกผู้มาใช้บริการพุ่งสูงขึ้นไปเฉียด 100,000 คนต่อวัน รวมถึงการสร้างชุมชนคนรักสุขภาพผ่านงานเต้นแอโรบิกขนาดใหญ่ที่มีคนเข้าร่วมกว่า 1,000 คน เพื่อเปลี่ยนพื้นที่ห้างให้กลายเป็นลานกิจกรรมของชุมชน

ผ่าแผน Curated Brand Mix เขย่าพอร์ตโฟลิโอ 3 ด้านหลัก

เมื่อดึงคนเข้าห้างได้แล้ว โจทย์ถัดไปในแง่การบริหารพื้นที่เช่า (Asset Management) คือ การปรับเปลี่ยนแบรนด์สินค้าและร้านค้าภายใน (Tenant Mix) ให้ตรงกับรสนิยมของกลุ่มเป้าหมายที่มีกำลังซื้อสูง โดยเซ็นทรัล พระราม 2 ได้ใช้กลยุทธ์ในการคัดสรรและจัดกลุ่มแบรนด์ใหม่ผ่าน 3 โมเดลยุทธศาสตร์:

• พลิกโฉมสู่ Tech Destination : เตรียมเผยโฉมโซน "TECH SPACE" ใหม่บริเวณชั้น 2 ในวันที่ 1 ตุลาคมนี้ โดยการรวบรวมแบรนด์เทคโนโลยี คอมพิวเตอร์ และอุปกรณ์แกดเจ็ตมากกว่า 200 แบรนด์เข้ามาไว้ในจุดเดียว เพื่อสร้างความครบครันและดักดีมานด์กลุ่มสินค้าไอทีในย่านกรุงเทพฯ โซนใต้
• ขยายโซนร้านอาหารและไลฟ์สไตล์ระดับแมสพรีเมียม : ปั้นโซน "Tree Chamber" ดึงร้านอาหารชื่อดังและแบรนด์ยอดนิยมเข้ามาเติมเต็ม เช่น ร้านทงคัตสึระดับตำนาน Tonkatsu Aoki จากโตเกียว, แบรนด์ในเครือ iberry Group ทั้งทองสมิทธ์ กับข้าวกับปลา และแซ่บอิลี่ รวมถึงคอนเซ็ปต์สโตร์ยอดฮิตอย่าง KKV จากจีน, MINISO โฉมใหม่ และ Ari Football ในรูปแบบ Specialty Store เพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมการกินดื่มของกลุ่มครอบครัว
• เติมทัพแบรนด์ระดับโลก (Brand New Coming Soon) : เตรียมนำเข้าแบรนด์ร้านอาหารและสินค้าไลฟ์สไตล์ชื่อดังเข้ามาเปิดให้บริการเพิ่มเติม อาทิ ร้านปลาต้มผักกาดดอง YONNY, หมาล่าทั่ง ZHANGLIANG MALATANG, ร้านเกี๊ยวสไตล์กวางตุ้ง Yuen Kee Dumpling และร้านสินค้าไลฟ์สไตล์ดีไซน์สแกนดิเนเวียน Flying Tiger Copenhagen หลังจากที่ก่อนหน้านี้ได้เปิดตัวโซน Show Case รองรับเทรนด์ IG Fashion ไปแล้ว

ความเชื่อมั่นผู้ถือหน่วยลงทุน CPNREIT

ผลลัพธ์จากการปรับตัวและการเติบโตอย่างต่อเนื่องของยอดผู้เข้าใช้บริการ (Traffic) ในศูนย์การค้าเซ็นทรัล พระราม 2 ครั้งนี้ ไม่เพียงแต่ส่งผลดีต่อรายได้ค่าวางพื้นที่ของร้านค้าพันธมิตรเท่านั้น แต่ในเชิงการเงินและการลงทุนนับเป็นตัวแปรสำคัญที่ช่วยสะท้อนถึงคุณภาพและความสามารถในการบริหารจัดการสินทรัพย์ (Asset Performance) ของกองทรัสต์ CPNREIT เนื่องจากเซ็นทรัล พระราม 2 ถือเป็นหนึ่งในสินทรัพย์ค้ำจุนรายได้ (Core Asset) ที่ทำเงินอย่างมีเสถียรภาพให้กับพอร์ตโฟลิโอโดยรวม

การขับเคลื่อนกลยุทธ์โฉมใหม่นี้ จึงเป็นการตอกย้ำความเชื่อมั่นให้แก่นักลงทุนในตลาดทุน ผู้ประกอบการร้านค้า และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกกลุ่ม ถึงศักยภาพในการสร้างรายได้ที่มั่นคงและเติบโตอย่างยั่งยืน ท่ามกลางบริบทของเมืองที่กำลังขยายตัวและโครงข่ายคมนาคมฝั่งธนบุรีที่กำลังจะสมบูรณ์แบบยิ่งขึ้นในอนาคตอันใกล้

อ่านข่าว แวดวงธุรกิจ ที่น่าสนใจ ทั้งหมด ได้ที่นี่