เจาะกลยุทธ์ ‘ก้อย-นัตตี้-ดรีม-ทราย’ ปั้นแบรนด์ BWB สู่บิวตี้แถวหน้า ชูพลังหญิง-รุกออนไลน์
กลุ่มนักแสดงและคอนเทนต์ครีเอเตอร์ชื่อดัง ก้อย อรัชพร, นัตตี้ นันทนัท, ดรีม อภิชญา และนักธุรกิจสาว ทราย ชนิกานต์ วัลลภศิริ กำลังสร้างความเคลื่อนไหวในวงการบิวตี้ไทย กับแบรนด์เครื่องสำอาง Bitch With Brain (BWB) ที่พวกเธอร่วมกันก่อตั้ง โดยชูแนวคิดสนับสนุนให้ผู้หญิงยุคใหม่สวยและมั่นใจในแบบของตัวเอง แบรนด์ดังกล่าวเปิดตัวครั้งแรกบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ลาซาด้า เมื่อราว 2 ปีก่อน และเติบโตอย่างรวดเร็ว
BWB สร้างความแตกต่างด้วยชื่อแบรนด์ที่สะท้อนความหมายถึงผู้หญิงที่สวย มั่นใจ และมีความคิด พร้อมจุดยืนที่ส่งเสริมความงามหลากหลายและเคารพความแตกต่าง โดยมุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่าย ตอบโจทย์ผิวและความต้องการของผู้หญิงไทยโดยเฉพาะ เช่น บลัชออนและสกินทินต์หลายเฉดสี ผู้ก่อตั้งระบุว่าต้องการให้แบรนด์เป็นที่ยอมรับในด้านคุณภาพและแนวคิด มากกว่าการเป็นเพียง "แบรนด์ของดารา" ซึ่งสอดรับกับกระแส T-Beauty ที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น
ผู้ร่วมก่อตั้งทั้งสี่กล่าวว่า พวกเธอมีความตั้งใจให้ BWB เป็นมากกว่าแบรนด์เครื่องสำอาง แต่เป็นเหมือนเพื่อนที่สร้างความมั่นใจให้ผู้หญิงในทุกวัน ผ่านการสร้างคอมมูนิตี้ภายใต้แนวคิด ‘Your True Best Friend Is Yourself’ ที่กระตุ้นให้รักและเชื่อมั่นในตนเอง BWB ยังใช้แคมเปญออนไลน์ต่างๆ เช่น Bye Bye, My Ex, My Moon Era และ Bare Face, Bare Feeling เพื่อสื่อสาร สร้างแรงบันดาลใจ และสะท้อนความมุ่งมั่นในการเป็นแบรนด์ที่อยู่เคียงข้างผู้หญิง
กลยุทธ์สำคัญของ BWB คือการเจาะตลาดออนไลน์ โดยใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเป็นช่องทางหลักในการเข้าถึงลูกค้าและสร้างการมีส่วนร่วมตั้งแต่เปิดตัวแบรนด์ในแคมเปญ 9.9 เมื่อปี 2566 การร่วมมือกับแพลตฟอร์มผ่านแคมเปญใหญ่และการใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายต่างๆ เป็นส่วนหนึ่งที่ช่วยผลักดันยอดขายให้เติบโตกว่า 200% ในปีที่ผ่านมา และสร้างยอดขายระดับสูงอย่างต่อเนื่อง ตอกย้ำความสำเร็จของแบรนด์บิวตี้ไทยบนช่องทางออนไลน์
การเดินทางจากบทบาทในวงการบันเทิงและคอนเทนต์ครีเอเตอร์สู่การเป็นนักธุรกิจหญิงของ ก้อย, นัตตี้, ดรีม และทราย ชนิกานต์ สะท้อนการปรับตัวและสร้างโอกาสใหม่ พวกเธอเชื่อว่าการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การสร้างคอมมูนิตี้ที่ส่งพลังบวก และการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มออนไลน์อย่างมีกลยุทธ์ คือปัจจัยสำคัญที่ทำให้ BWB เติบโต และหวังว่าแบรนด์จะสามารถยืนหยัดได้ด้วยตัวเองในฐานะเครื่องสำอางสำหรับผู้หญิงยุคใหม่ในระยะยาว