เอส ผ่าแผนเจาะ Gen Z ตั้งเป้าพาน้ำอัดลมไทย เป็นแบรนด์ระดับอาเซียน
เอส ลุยตลาดน้ำอัดลม 6.6 หมื่นล้านบาท หลังขยายมาร์เก็ตแชร์เพิ่มเป็น 8.6% เดินหน้าเจาะ Gen Z เน้นโซนอีสาน กำลังซื้อขนาดใหญ่ ส่ง เจฟ ชาร์เตอร์-อิ๊งค์ วันธร สื่อสารแบรนด์ ตั้งเป้าอนาคตเป็นแบรนด์ระดับอาเซียน ประเดิมลุยกัมพูชา
วันที่ 14 มีนาคม 2567 นางสาวสุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการสำนักการตลาด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ประเทศไทย บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด ในเครือ บมจ. ไทยเบฟ กล่าวว่า ตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมไทย (อ้างอิงนีลเส็น ข้อมูล ก.พ. 66 - ม.ค. 67) มีมูลค่า 66,000 ล้านบาท โตเฉลี่ย 12% โดยเอสโคล่า ขยายตัวเหนือตลาดที่ 15%
ส่งผลให้เอส ครองมาร์เก็ตแชร์ได้ 8.6% ของตลาดน้ำอัดลม เพิ่มจากปีก่อนที่อยู่ราว ๆ 8% โดยมีแรงขับเคลื่อนสำคัญจากผู้บริโภค GEN Z ที่ครองสัดส่วน 36% ของยอดขาย สูงสุดเมื่อเทียบกับกลุ่มวัยอื่น ๆ
หากแบ่งยอดขายตามภูมิภาค พบอินไซด์ที่น่าสนใจ ดังนี้
- ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 19%
- กทม. 37%
- ภาคเหนือ 10%
- ภาคใต้ 5%
- ภาคกลาง 28%
ยุทธศาสตร์หลักของปี 2567 ของบริษัทฯ คือการมุ่งทำตลาดในประเทศ โดยเฉพาะการเจาะเจนซีในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ที่มียอดขายขยายตัว 40% เนื่องจาก เป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่ของกลุ่ม รองจากกลุ่ม กทม. และภาคกลาง
โดยการทำการตลาดปีนี้ จะใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นศิลปินไทย ที่โกอินเตอร์ระดับเอเชีย ได้แก่ เจฟ ซาเตอร์ และอิ้งค์ วรันธร มาสื่อสารแบรนด์ไปสู่คนรุ่นใหม่มากขึ้น
“เอสตั้งใจสื่อสารและเจาะตลาดเจนซี ที่เป็นกลุ่มลูกค้าหลักให้มากที่สุด เพราะผู้บริโภคกลุ่มนี้เปิดใจลองสินค้าใหม่ ๆ มากสุด ก่อนขยายไปสู่เจนอื่น ๆ ที่ยังมีความท้าทายกับแบรนด์ที่เขาเติบโตมาด้วยกันมากกว่า”
ทั้งนี้ เอส มีเป้าหมายใหญ่ คือ การเป็นน้ำอัดลมไทยที่อยากจะเป็นแบรนด์ระดับอาเซียน ขณะนี้ได้เริ่มทำการตลาดในประเทศกัมพูชา ผ่านดิสทริบิวเตอร์ท้องถิ่น จากที่ผ่านมาบริษัทฯ เป็นผู้นำตลาดชาผ่านแบรนด์โออิชิ
นอกจากนี้ ยังได้มุ่งขยายการเติบโตในประเทศจีน ที่ปีก่อนมียอดขายเพิ่มขึ้นราว ๆ 20%
สำหรับแคมเปญในการสื่อสารแบรนด์ในปีนี้ ได้นำการ Co-Pilot กับ AI มาใช้ทั้งในงานโฆษณา ด้วยการให้ AI สร้างสรรค์มุมมองภาพใหม่ ๆ ตามคอนเซปต์ของครีเอทีฟ ให้ออกมาเป็นมุมมองโฆษณาที่แปลกใหม่ สร้างความรู้สึกได้อย่างลงตัวร่วมกับพรีเซ็นเตอร์
นอกจากนี้ ยังสร้างสรรค์กิจกรรม “เอสเช็กฟีลซ่า” ลองเอสเซย์ดังๆ AI รู้ทันใน 3 วิ ชวนคน Gen Z เปิดใจลองดื่มเอส และแบ่งปันประสบการณ์ความออซั่มในทุกสัมผัส
โดยเทคนิคใช้ AI เทคโนโลยี Speech Analysis and Voice Burst Analysis ซึ่งเป็นครั้งแรกของวงการโฆษณาเมืองไทย มาอ่านโทนเสียงความออซั่มหลังดื่มเอส โดยให้เซย์บอกความรู้สึก 1 คำ แล้ว AI จะอ่านผลความรู้สึกที่แท้จริงของคุณออกมา ผ่านการนำเทคโนโลยีมาผสมผสานกับหลักจิตวิทยาให้ออกมาเป็นความรู้สึกในการดื่มเอส
ซึ่งมีเป้าหมายในการแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ถึง 1 ล้านชิ้นตลอดปี 2567 ในประเทศไทย รวมทั้งในเอเชียที่จะออกเดินสายพร้อมกับคอนเสิร์ตในทวีปเอเชียของเจฟ ซาเตอร์ “est Cola Presents JEFF SATUR: SPACE SHUTTLE NO.8 ASIA TOUR” ใน 5 เมืองใหญ่ทั่วเอเชีย อีกด้วย