เหตุผลที่ BVLGARI ดึง ‘ออม-กรณ์นภัส’ นั่งแท่น Friend of the House ขยายฐานกำลังซื้อคนรุ่นใหม่

สถานการณ์ภาพรวมของตลาดแบรนด์เนมหรูทั่วโลก กำลังเผชิญกับการแข่งขันที่เข้มข้น และต่อสู้กับกำลังซื้อจากสภาพเศรษฐกิจที่ซบเซาทั่วโลก ทำให้แบรนด์ต่างๆ ต้องงัดทุกกลยุทธ์เพื่อแย่งชิงพื้นที่สื่อและดึงดูดความสนใจจากกลุ่มผู้บริโภค ทั้งกลุ่มมีกำลังซื้อ และกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มีทางเลือกที่หลากหลาย

ล่าสุดแบรนด์เครื่องประดับอย่าง BVLGARI ประกาศเปิดตัวต้อนรับนักแสดงสาว “ออม-กรณ์นภัส เศรษฐรัตนพงศ์” ในฐานะ Friend of the House คนล่าสุดของประเทศไทย

เมื่อดูวิธีที่แบรนด์เลือกใช้มุมมองการสื่อสารการตลาด ผ่านการเลือกแบรนด์แอมบาสเดอร์ ซึ่งไม่ได้มองแค่ผลลัพธ์ระยะสั้นแต่คือการสร้างฐานผู้บริโภคในอนาคต

ในมุมธุรกิจและการตลาด การตัดสินใจครั้งนี้มีจุดแข็งมาจากฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่นของ “ออม-กรณ์นภัส” ซึ่งเป็นนักแสดงดาวรุ่งที่โด่งดังและเป็นที่จับตามองอย่างมากจากกระแสความสำเร็จของซีรีส์แซฟฟิก ใจซ่อนรัก (The Secret of Us) และกระแสไวรัลจากละครเรื่องเพียงเธอ (Only You)

ด้วยกลุ่มแฟนคลับของเธอไม่ได้มีดีแค่จำนวนมากเท่านั้น แต่ในมุมมองการตลาดแบรนด์มั่นใจว่าพลังแฟนด้อมช่วยขับเคลื่อนยอดขายและการสร้าง Engagement บนโลกออนไลน์ก็ทำให้เกิดความเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่อง ซึ่งถือเป็นกลุ่มผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ที่มีกำลังซื้อสูงและพร้อมสนับสนุนศิลปินที่ตนรัก

ดีลของ BVLGARI คือ สะท้อนว่าแบรนด์ไม่ได้หวังเพียงแค่กระแสชั่วคราวแต่เป็นการสร้างความผูกพันทีละสเตป เพราะในแง่หนึ่งออม กรณ์นภัส และ BVLGARI ได้ร่วมงานหลากหลายโปรเจกต์ตลอดปี 2025 ที่ผ่านมา

เริ่มตั้งแต่การถูกเชิญมาร่วมงานอีเวนต์เฉลิมฉลองการเปิดป๊อปอัพใหม่ของ BVLGARI ที่ เซ็นทรัล ชิดลม โดยรับหน้าที่เป็นตัวแทนของคอลเล็กชัน ‘Divas’ Dream’ จากนั้นแบรนด์ได้ยกระดับความสำคัญด้วยการพาร่วมเดินทางไปต่างประเทศ ในงาน High Jewellery & Watch Trunk Show ที่ประเทศสิงคโปร์ ไปจนถึงการให้ร่วมแคมเปญใหญ่ช่วงปลายปีเคียงข้าง Friend of the House รุ่นพี่และเซเลบริตี้ระดับท็อปจนนำมาสู่การแต่งตั้งอย่างเป็นทางการในที่สุด

นอกจากนี้ การสร้างความเชื่อมโยงยังมีพลังมากขึ้นเมื่อสตอรี่นั้นมาจากเรื่องจริงที่ออมหลงใหลในเครื่องประดับมาตั้งแต่สมัยเด็กโดยมีจุดเริ่มต้นจากการที่คุณแม่มอบเครื่องประดับให้เป็นของขวัญเรื่องราวความหลังนี้ช่วยปลูกฝังให้เธอเห็นคุณค่าของการแสดงตัวตนผ่านสไตล์ของตัวเอง ซึ่งทำให้การสื่อสารภาพลักษณ์ของแบรนด์ดูมีมิติ จริงใจ และเข้าถึงใจคนรุ่นใหม่ได้ง่ายขึ้น

BVLGARI เลือกใช้บุคคลมีชื่อเสียงเพื่อสื่อสารแบรนด์ สะท้อนให้เห็นว่าในยุคนี้ แบรนด์ไม่ได้ต้องการเพียงแค่ “แอร์ไทม์” บนหน้าสื่อเพื่อสร้างกระแสฉาบฉวย แต่เป้าหมายสูงสุดคือการยึดครองพื้นที่ในใจ เพื่อเปลี่ยนความรักผูกพันนั้นไปสู่การตัดสินใจซื้อในกลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่

เขียนโดย : ฑิตฐิตา ภารจำนงค์