ผ่าดีล TMAN-BERTRAM กลยุทธ์ชิงส่วนแบ่งตลาดท่ามกลางกระแส Health & Wellness

TMAN-BERTRAM เปิดดีล “Distributor Synergy” ส่ง "เซียงเพียว" และ "เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์" ยึดหัวหาดช่องทางร้านขายยาและร้านค้าโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ ชิงส่วนการแบ่งการตลาดจากโอกาสทองของตลาดสุขภาพและสมุนไพรโต ดันรายได้ไม่ต่ำกว่า 10-15% ในปี 2568

เป็นที่น่าสนใจว่าท่ามกลางอุตสาหกรรมสุขภาพของไทยกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีนโยบายภาครัฐผลักดันให้ประเทศไทยเป็น ศูนย์กลางสุขภาพนานาชาติ (Medical Hub) โดยมีเป้าหมายเพิ่มมูลค่าเศรษฐกิจสุขภาพกว่า 6.9 แสนล้านบาทภายในปี 2568 (ข้อมูลจากกระทรวงสาธารณสุข)

ขณะที่ตลาดผลิตภัณฑ์สมุนไพรไทย ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของ BERTRAM ก็มีแนวโน้มสดใส โดยคาดการณ์ว่ามูลค่าตลาดรวมจะสูงถึง 63,045 ล้านบาทในปี 2567 และอาจแตะ 100,000 ล้านบาทภายในปี 2570 (ข้อมูลจาก FTI) นอกจากนี้ ตลาดร้านขายยาซึ่งเป็นช่องทางหลักที่ TMAN เชี่ยวชาญ ก็ยังคงขยายตัวจากการที่ผู้คนหันมาดูแลสุขภาพเชิงป้องกันมากขึ้น และการเข้าถึงร้านขายยาที่สะดวกสบาย

จึงเป็นที่น่าจับตามองเมื่อบริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN ผู้นำธุรกิจเวชภัณฑ์และเครื่องมือแพทย์ในประเทศไทย จะประกาศความร่วมมือครั้งสำคัญกับบริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สมุนไพรชั้นนำอย่าง “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ภายใต้กลยุทธ์ “Distributor Synergy”

แผนการนี้มุ่งหวังที่จะผสานจุดแข็งด้านเครือข่ายจัดจำหน่ายและกลยุทธ์การขาย เพื่อขับเคลื่อนการเข้าถึงผลิตภัณฑ์สุขภาพคุณภาพสูงสู่ผู้บริโภคทั่วประเทศ และตั้งเป้าหมายการเติบโตของรายได้กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์ของ TMAN ไม่ต่ำกว่า 10-15% ในปี 2568

“Distributor Synergy” ผสานจุดแข็ง สร้างการเติบโต

นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TMAN ได้เปิดเผยถึงโมเดล “ธุรกิจดิสทริบิวเตอร์” ว่าเปิดเผยว่า TMAN มีวิสัยทัศน์ที่จะนำนวัตกรรมด้านสุขภาพที่มีคุณภาพส่งมอบให้กับคนไทยได้อย่างทั่วถึง ผ่านกลยุทธ์ Diversify ทั้งการผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์หลากหลายกลุ่ม ทั้งยาแผนปัจจุบัน ยาแผนโบราณ อาหารเสริม และเครื่องสำอาง ด้วยโรงงานผลิตของตนเองสองแห่งคือ โรงงาน ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล และโรงงาน เฮเว่น เฮิร์บ

อย่างไรก็ตาม TMAN เล็งเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายยิ่งขึ้น จึงได้ริเริ่ม “โมเดลธุรกิจดิสทริบิวเตอร์” เพื่อผนึกกำลังกับพันธมิตรที่มีสินค้าและแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การร่วมมือกับ BERTRAM ในครั้งนี้จึงเป็นก้าวสำคัญที่ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญกว่า 50 ปีของ TMAN ในวงการเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพ รวมถึงระบบโลจิสติกส์ที่แข็งแกร่ง และเครือข่ายจัดจำหน่ายกว่า 10,000 แห่ง ซึ่งครอบคลุมร้านขายยา โรงพยาบาล ร้านค้าโมเดิร์นเทรด และคลินิก

ภายใต้ความร่วมมือนี้ TMAN จะรับบทบาทหลักในการกระจายสินค้ากลุ่ม“เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ทั้งหมดไปยังช่องทางร้านขายยาและร้านค้าโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ พร้อมสนับสนุนกิจกรรมการตลาดและส่งเสริมการขาย ในขณะที่ทีมการตลาดของ BERTRAM จะเสริมความแข็งแกร่งด้านการสร้างแบรนด์และกิจกรรมการตลาดอย่างเข้มข้น เพื่อเพิ่มอัตราการเข้าถึงตลาด (Penetration Rate) ให้ครอบคลุมทั่วประเทศโดย

การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย : TMANมีความเชี่ยวชาญและเครือข่ายร้านขายยา โรงพยาบาล ร้านค้าโมเดิร์นเทรด และคลินิกกว่า 10,000 แห่ง รวมถึงทีมขายและการตลาดกว่า 180 ราย สิ่งนี้จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ "เซียงเพียว" และ "เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์" ซึ่งเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง สามารถเข้าถึงผู้บริโภคในช่องทางที่BERTRAM อาจยังไม่แข็งแกร่งนัก โดยเฉพาะร้านขายยาที่ TMAN มีฐานลูกค้าแน่นหนา

ความร่วมมือครั้งนี้เป็นการ “เติมเต็มซึ่งกันและกัน” โดย :

• TMAN ได้เสริมพอร์ตโฟลิโอด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์แข็งแกร่งและเป็นที่รู้จักอย่าง “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งทางการตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์สุขภาพที่ไม่ใช่ยาโดยตรง นอกจากนี้ BERTRAMจะร่วมส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ โพรโพลิซ (Propoliz Series) ของ TMAN เพื่อขยายฐานลูกค้านักท่องเที่ยว ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพสูง
• BERTRAM ได้ประโยชน์จากเครือข่ายจัดจำหน่ายที่กว้างขวางและระบบโลจิสติกส์ที่ทันสมัยของTMAN ซึ่งจะช่วยให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงผู้บริโภคได้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

นางสาวสุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร BERTRAM ได้กล่าวถึงความสำคัญของการเลือกดิสทริบิวเตอร์ที่มีศักยภาพในการขับเคลื่อนธุรกิจยุคปัจจุบัน โดยมองว่า ความร่วมมือนี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่การกระจายสินค้า แต่ยังรวมถึงการส่งเสริมการขายร่วมกัน พร้อมกับเน้นย้ำว่า “การเลือกดิสทริบิวเตอร์ที่มีศักยภาพเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในยุคที่การแข่งขันสูงและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว ดิสทริบิวเตอร์ที่ดีจะช่วยขยายการเข้าถึงตลาด เพิ่มประสิทธิภาพในการจัดส่ง และเสริมความคล่องตัวในการตอบสนองความต้องการของตลาด”

เป้าหมายและการเติบโตในอนาคต

TMANคาดการณ์ว่า “กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์” ซึ่งมีสัดส่วนรายได้ 2.1% ของรายได้รวมในปี 2567 จะมีรายได้เติบโตไม่ต่ำกว่า 10-15% ในปี 2568 สะท้อนถึงความเชื่อมั่นในโมเดลธุรกิจใหม่นี้

ในส่วนของBERTRAM คาดการณ์ว่าการกระจายสินค้าโดยTMAN จะเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในทุกภูมิภาค และจะผลักดันรายได้ในปี 2568-2569 ให้เติบโตอย่างก้าวกระโดดถึง 27% พร้อมส่วนแบ่งทางการตลาดที่เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ ทั้งสองบริษัทยังวางแผนที่จะ ต่อยอดความร่วมมือไปสู่การพัฒนาสินค้ากลุ่มใหม่ (New Category) ในอนาคต โดยนำจุดแข็งของทั้งสองแบรนด์มาผสานกันอย่างลงตัว เพื่อมอบประสบการณ์ที่พิเศษยิ่งขึ้นให้กับผู้บริโภค ซึ่งจะสร้างโอกาสการเติบโตใหม่ๆ และเสริมสร้างความแข็งแกร่งทางธุรกิจในระยะยาว

ความร่วมมือครั้งนี้ จึงเป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของกลยุทธ์ "Synergy" ที่นำจุดแข็งของสองบริษัทมาเสริมกันและกัน เพื่อสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนในอุตสาหกรรมสุขภาพที่มีการแข่งขันสูง การรวมตัวกันของเครือข่ายจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งของTMAN และแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ยอมรับของ BERTRAMจะเป็นพลังขับเคลื่อนสำคัญที่น่าจับตาในตลาดเวชภัณฑ์และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพของไทย

อ่านข่าว แวดวงธุรกิจ ที่น่าสนใจ ทั้งหมด ได้ที่นี่