วิเคราะห์ “นันยาง” จับกระแสรักชาติ เปิดตัว ’รองเท้าพิทักษ์ 68‘ การตลาดได้ใจคนไทย

เมื่อแบรนด์ไม่ได้แค่ขายรองเท้า…แต่ขาย “จุดยืน” ท่ามกลางความตึงเครียดบริเวณชายแดนไทย - กัมพูชา

“นันยาง” แบรนด์รองเท้าขวัญใจคนไทย ขยับใหญ่ เปิดตัวคอลเลกชันใหม่ "นันยาง พิทักษ์ 68 - Tactical Camo Edition"ด้วยลวดลายพรางทหาร โทนดำ-เขียว

ทว่าสิ่งที่คนฮือฮาไม่ใช่แค่ดีไซน์ แต่คือการประกาศว่า “จะมอบกำไรทั้งหมดให้กองทุนทหารผ่านศึก” สื่อชัดเจนว่า อยู่ข้างผู้เสียสละเพื่อชาติ

เล่นกับอารมณ์ร่วมของสังคม

ขณะที่ข่าวชายแดนเต็มหน้าฟีด คนไทยรู้สึกอินกับทหาร

“นันยาง” ใช้จุดนั้นสร้างโมเดลการตลาดที่เชื่อมโยงกับอารมณ์ของคนทั้งประเทศ ทั้งการใช้ลายพรางทหารทำรองเท้าผ้าใบรุ่นพิเศษ และการบริจาคให้ทหารผ่านศึก

รองเท้า จึงกลายเป็นสัญลักษณ์แห่งการมีส่วนร่วมของคนไทยผ่านแบรนด์ ไม่ใช่แค่แฟชั่นอีกต่อไป

ใช้ Scarcity สร้างแรงซื้อ

แคมเปญนี้เปิดพรีออเดอร์แค่ 5 วัน (8-12 ส.ค. 68)ซึ่งมีความเร่งด่วน กระตุ้นการซื้อทันที

• ใช้โมเดล “Limited Edition”เพื่อสร้าง FOMO (กลัวพลาด) กระตุ้นยอดแบบไม่ต้องเทงบโฆษณาเยอะด้วยซ้ำ
  

• บีบเวลาซื้อให้สั้นมากเพื่อเร่งการแชร์และการสั่งซื้อในกลุ่มเป้าหมายที่มีอารมณ์ร่วม
  

แม้ นันยางรุ่นพิทักษ์ 68 มีราคา 699 บาท สูงกว่ารองเท้าผ้าใบรุ่นอื่น ๆ ของนันยางราว 105-313% ที่มีราคาประมาณ 169-340 บาท แต่คนก็ยอมจ่าย เพื่อสนับสนุนกระแสรักชาติ

การตลาดได้ใจคนไทยทุกกลุ่ม

แคมเปญนี้ไม่มีการพูดถึงฝ่ายไหน และไม่มีโจมตีใคร แบรนด์เลือกยืนอยู่ฝั่งทหารผ่านศึก – ผู้ที่เสียสละจริง ๆ

คนซื้อจึงรู้สึกว่า กำลัง “สนับสนุนผู้เสียสละ” ไม่ใช่ “สนับสนุนสงคราม”

ทั้งนี้ กลุ่มคนที่อินกับความรักชาติหรือครอบครัวทหารจะรู้สึกผูกพันกับแบรนด์

ส่วนคนทั่วไปจะรู้สึกว่า ได้ทำบุญเมื่อซื้อนันยางรุ่นดังกล่าว เรียกได้ว่า แบรนด์ได้ภาพว่า CSR จริง ไม่ใช่แค่พูด