ไปกันต่อ! เมื่อ “ซุง ศตาวิน” อยากขาย LOVEZA เรื่องนี้มีโอกาสมากน้อยแค่ไหน
การกลับมาทำธุรกิจ LOVEZA เครื่องดื่มน้ำผลไม้ผสมโซดาของ “ซุง ศตาวิน” ถือเป็นบทพิสูจน์ตัวเองอีกครั้งกับบทเรียนที่เคยเกิดขึ้นจนค้างคาใจอยากจะทำให้สำเร็จ
หลังจากเปิดขายในร้านสะดวกซื้อ CJ MORE ไปเป็นที่เรียบร้อย เมื่อวันที่ 10 เมษายน 2569 ปรากฏว่าได้รับความนิยมจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี บางสาขาหมด หาซื้อไม่ได้ และดูเหมือนว่า ‘ซุง’ จะไม่หยุดอยู่เพียงเท่านี้ เพราะในอนาคตเราอาจจะเห็นเครื่องดื่ม LOVEZA วางขายใน 7-Eleven ก็เป็นได้
จากคลิป ‘เลิฟซ่าเข้าเซเว่น ใช้เงินกี่บาท’ ที่ ‘ซุง’ อธิบายปัจจัยหลายอย่างเกี่ยวกับการนำสินค้าเข้าไปวางจำหน่ายใน 7-Eleven โดยน้ำ LOVEZA ต้องส่งให้ CJ เดือนละ 1 ล้านกระป๋อง แต่ถ้าเป็นเซเว่นที่มีสาขามากกว่า 5 เท่า (ตัวเลขประมาณการ) ต้องส่ง 5 ล้านกระป๋องต่อเดือน คิดเป็นเงินลงทุนคร่าว ๆ 90 ล้านบาท และปัญหาอีกเรื่องหนึ่งคือหัวเชื้อเลิฟซ่าต้องใช้เวลานำเข้า 2 เดือน ซึ่งต้องนำเงินไปสั่งของล็อตหน้ามาแล้ว คิดเป็นเงิน 180 ล้านบาท ในการลงเซเว่น โดยอาจจะต้องเอาบริษัทไปตึ้งเพื่อให้ได้เงินก้อนนี้มา
หากขายของหมด แต่ทำรอบส่งตามบิลเขาไม่ได้ ก็เสียค่าปรับอีก เพราะฉะนั้นการลงเซเว่นเป็นอะไรที่ต้องชัวร์มาก ๆ โดยตอนนี้ยังไม่รู้ว่าเข้าเซเว่นได้หรือไม่ เพราะเขาประเมินจากยอดขาย มีคนมาซื้อหน้าสาขาจริงหรือไม่
นอกจากนี้ ‘ซุง’ ได้ไปถามโรงงานผลิตคือคาราบาวตะวันแดง ว่าพร้อมผลิตเข้าเซเว่นหรือไม่ โดยโรงงานให้คำตอบว่าได้ ซึ่ง 1 วันโรงงานผลิตได้ 3 ล้านกระป๋อง หากคิดเป็นรายเดือนโรงงานนี้สามารถผลิตได้ 90 ล้านกระป๋อง
เส้นทางของ LOVEZA ภายใต้การนำของ “ซุง ศตาวิน” ในครั้งนี้ ไม่ได้เป็นเพียงการอาศัยชื่อเสียงจากความเป็น YouTuber มาขับเคลื่อนธุรกิจเท่านั้น แต่คือการก้าวเข้าสู่สนามการค้าปลีก (Modern Trade) อย่างเต็มตัวที่มี “ตัวเลข” และ “ระบบ” เป็นตัวตัดสิน ความท้าทายครั้งใหญ่ในการพาแบรนด์เข้าสู่ 7-Eleven ไม่ใช่แค่เรื่องของเงินลงทุนหลักร้อยล้าน หรือการนำบริษัทเข้าเสี่ยงเพื่อระดมทุนเท่านั้น แต่คือการบริหารจัดการ Supply Chain ให้ไร้รอยต่อ ตั้งแต่การสั่งนำเข้าหัวเชื้อที่ใช้เวลานานถึง 2 เดือน ไปจนถึงการรักษารอบการส่งมอบสินค้าไม่ให้ขาดมือเพื่อเลี่ยงค่าปรับมหาศาล
หาก LOVEZA สามารถก้าวข้ามกำแพงความเสี่ยงนี้ไปได้ เราอาจไม่ได้เห็นเพียงแค่เครื่องดื่มที่ขายดีเป็นกระแสชั่วคราว แต่จะเป็นการพิสูจน์ให้เห็นว่า “บทเรียนในอดีต” ได้ถูกเจียระไนจนกลายเป็น “ความเก๋าในเชิงธุรกิจ” ที่แข็งแกร่งกว่าเดิม และพร้อมที่จะเติบโตเคียงคู่กับยักษ์ใหญ่ในตลาดเครื่องดื่มได้อย่างยั่งยืน
ที่มา: Sungstarwin
เรื่องอื่นๆ ที่น่าสนใจ