‘โรยัลคานิน’ บุกตลาดปี’68 มุ่งสร้างแบรนด์-เจาะGen Z
“โรยัล คานิน” มั่นใจอานิสงส์เทรนด์เลี้ยงสัตว์เหมือนครอบครัวยังแรง หนุนตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงโตแกร่งไม่หวั่นเศรษฐกิจ เดินหน้าชิงลูกค้า Gen Z ผนึกร้านค้า-รพ.สัตว์สร้างการรับรู้ พร้อมเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์วัยรุ่น “สกาย-นานิ” ใน Pet Expo 2025 ด้านสินค้าเตรียมขนอาหารสุขภาพสารพัดสูตรลงตลาด คาดสิ้นปี’68 รายได้เติบโตสูงเหนือตลาด
นางสาวชมฤดี สิทธิสาริบุตร ผู้อำนวยการด้านการตลาด โรยัล คานิน (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงของไทยในปี 2568 นี้ ยังมีแนวโน้มเติบโตแข็งแกร่ง จาก 2 ปัจจัย คือ ระดับการจับจ่ายสินค้าอาหารสัตว์เลี้ยง ซึ่งมูลค่าเฉลี่ยทั่วประเทศอยู่ที่ประมาณ 14,000 บาทต่อปี ส่วนในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล อาจก้าวกระโดดไปสูงถึง 14,000 บาทต่อเดือน จะไม่เปลี่ยนแปลง เนื่องจากเทรนด์การเลี้ยงสัตว์เลี้ยงเหมือนสมาชิกครอบครัวเป็นตัวผลักดันเหล่าผู้เลี้ยงให้ทุ่มจับจ่ายเต็มที่ แม้อาจต้องลดการใช้จ่ายส่วนตัวลง เพราะสภาพเศรษฐกิจ-กำลังซื้อก็ตาม
อีกปัจจัยคือ การขยายตัวของฐานลูกค้าสินค้าและอาหารสำหรับสัตว์เลี้ยง หลังผู้บริโภค Gen Z เริ่มมีสัตว์เลี้ยงเป็นของตนเองมากขึ้น
นอกจากนี้ ในเซ็กเมนต์อาหารสัตว์เลี้ยงยังมีช่องว่างสำหรับการเติบโตอีกมาก เพราะอัตราการใช้อาหารสัตว์เลี้ยงยังคงต่ำ สะท้อนจากในจำนวนสุนัขประมาณ 16 ล้านตัว และแมว 9 ล้านตัวนั้น มีการเข้าถึงอาหารสัตว์เลี้ยงเพียงแค่ 10% และ 30% ตามลำดับเท่านั้น
ปัจจัยเหล่านี้เป็นโอกาสสำคัญสำหรับโรยัล คานิน ที่จะสร้างการเติบโตในปี 2568 ด้วยการเพิ่มงบฯการตลาดมากกว่าปี’67 สร้างการรับรู้ย้ำจุดเด่นของแบรนด์ อย่างการมีสูตรอาหารสำหรับสุนัขและแมวแต่ละสายพันธุ์ โดยมีไฮไลต์เป็นทีมพรีเซ็นเตอร์ Friend of Royal Canin ที่จะเปิดตัวเป็นครั้งแรกในไทย เพื่อชิงฐานลูกค้า Gen Z ซึ่งกำลังขยายตัว พร้อมพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่ตอบโจทย์เทรนด์การเลี้ยงสัตว์เลี้ยงเหมือนครอบครัว
กวาดฐานลูกค้าเพิ่ม 2 แสนราย
สำหรับ Friend of Royal Canin หรือทีมพรีเซ็นเตอร์ของโรยัล คานินนั้น บริษัทดึงตัวสองหนุ่มนักแสดงวัยรุ่น Gen Z “สกาย-วงศ์รวี นทีธร” และ “นานิ-หิรัญกฤษฎิ์ ช่างคำ” มานั่งแท่นเป็นพรีเซ็นเตอร์คู่แรกของแบรนด์ โดยเตรียมเปิดตัวเป็นครั้งแรกในประเทศไทยที่งาน Pet Expo 2025 ซึ่งจัดในวันที่ 1-4 พฤษภาคม 2568 พร้อมต่อยอดด้วยหนังโฆษณาแพร่ภาพผ่านโซเชียลมีเดียทุกช่องทาง และกิจกรรมการตลาด
ทั้งนี้ เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์โรยัล คานิน ในกลุ่ม Gen Z และขยายฐานลูกค้าสมาชิก หลังปัจจุบันแอปพลิเคชั่น “โรยัล คานิน คลับ” มีฐานสมาชิกประมาณ 800,000 ราย และคาดว่าจะแตะ 1 ล้านรายภายในสิ้นปี’68 นี้
“เชื่อว่าหากเรามีตัวกลางที่เป็นกลุ่ม Gen Z เข้ามาช่วยสื่อสาร จะทำให้แบรนด์สามารถเข้าไปเจาะกลุ่มรุ่นใหม่ที่กำลังเติบโตนี้ได้มากยิ่งขึ้น”
ส่งสินค้าใหม่มุ่งสัตว์เลี้ยงสูงวัย
นางสาวชมฤดีกล่าวต่อว่า ส่วนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ในปี 2568 บริษัทประเดิมเปิดตัวอาหารกลุ่ม Sterilised 7+ สำหรับสัตว์เลี้ยงที่ทำหมัน และสัตว์เลี้ยงสูงอายุ ในผลิตภัณฑ์เดียวกันจะมีสินค้าใหม่ ๆ ออกมาอย่างต่อเนื่อง หลังจากในปี’67 ส่งอาหารกลุ่ม Ageing 12+ และ Indoor 7+ ซึ่งต่างได้รับผลการตอบรับที่ดีมาก
ทั้งนี้ ปัจจุบันบริษัทนำเข้าอาหารสำหรับสุนัข และแมวภายใต้แบรนด์โรยัล คานิน มากกว่า 300 รายการ ซึ่งสัดส่วนกลุ่มอาหารสำหรับสุนัขยังคงเป็นสัดส่วนที่ใหญ่กว่าอาหารสำหรับแมว เนื่องจากสุนัขมีสายพันธุ์ที่ค่อนข้างหลากหลาย แต่ในส่วนของแมวอาจจะแบ่งเป็นแค่ช่วงอายุ
ในส่วนของการสร้างการรับรู้ยุทธศาสตร์หลักจะเน้นผนึกกำลังกับช่องทางจำหน่ายหลัก อย่างร้าน Pet Shop และโรงพยาบาลสัตว์ทั่วประเทศ เนื่องจากมีบุคลากรผู้เชี่ยวชาญสามารถให้คำแนะนำที่ถูกต้องแก่ผู้บริโภคได้
สอดคล้องกับแนวทางของบริษัทที่เน้นให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับความเหมาะสมของสูตรอาหารสำหรับสัตว์เลี้ยงในแต่ละช่วงวัยและสายพันธุ์ เพื่อย้ำจุดเด่นในการมีสูตรอาหารเฉพาะสำหรับสุนัขและแมวแต่ละสายพันธุ์พัฒนาจากการวิจัยข้อมูลด้านสุขภาพและลักษณะเฉพาะของแต่ละสายพันธุ์ ตัวอย่าง เช่น การร่วมจัดโซนพิเศษในร้าน PET’N ME หนึ่งในคู่ค้าพันธมิตร เพื่อให้คำแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
มั่นใจโตสูงกว่าตลาด
นางสาวชมฤดีกล่าวทิ้งท้ายว่า ด้วยแนวทางการดำเนินงานที่มุ่งเน้นการสร้างการรับรู้แบรนด์ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และการเข้าถึงผู้บริโภคอย่างตรงจุด บริษัทคาดการณ์ว่าสิ้นปี 2568 จะสามารถสร้างการเติบโตในระดับซิงเกิลดิจิต หรือเติบโตได้มากกว่าตลาดสัตว์เลี้ยงโดยรวมของไทย
ซึ่งตามข้อมูลของกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ เมื่อปี’66 ธุรกิจเกี่ยวเนื่องกับสัตว์เลี้ยงในไทย มีมูลค่ารวม 258,703 ล้านบาท เติบโต 5.8% จากปี 2565
อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : ‘โรยัลคานิน’ บุกตลาดปี’68 มุ่งสร้างแบรนด์-เจาะGen Z
ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
– Website : https://www.prachachat.net