HOMEBOY จากเสื้อที่หวังทำให้เพื่อนใส่ สู่แบรนด์แฟชั่นสตรีทสัญชาติไทย
ในยุคที่กระแสแฟชั่นโลกหมุนไวเกินกว่าจะตามทัน แต่แบรนด์สตรีทสายเลือดไทยอย่าง HOMEBOY กลับสามารถปักหมุดสร้างตัวตนได้อย่างแข็งแกร่ง ครองใจผู้บริโภคสายแฟชั่นได้อย่างน่าสนใจ
จุดเริ่มต้นของแบรนด์เกิดขึ้นจากอยากทำเสื้อให้เพื่อน ๆ ใส่เวลามานั่งสังสรรค์ด้วยกัน โดยคำว่า HOMEBOY ก็หมายถึงคำว่า “เพื่อน” นั่นเอง ซึ่งธุรกิจได้เปิดตัวขึ้นในปี 2018 เปิดเป็นร้านที่รับเสื้อผ้าจากต่างประเทศมาขายผ่านช่องทางออนไลน์ และได้กระแสตอบรับออกมาดีมาก จนขยายสู่การเปิดหน้าร้าน แต่ด้วยกระแสการแพร่ระบาดของโควิด-19 ทำให้ธุรกิจต้องหยุดชะงักลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เนื่องจากการล็อกดาวน์ที่ส่งผลกระทบต่อการขนส่งสินค้า
อย่างไรก็ตาม นี่จึงเป็นที่มาของไอเดียการทำแบรนด์เสื้อผ้าเป็นของตัวเอง เน้นกลุ่มเป้าหมายไปที่วัยรุ่น และคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบเรื่องแฟชั่น การแต่งตัว เข้าไปเป็นตัวแทนไลฟ์สไตล์คนที่กล้าอยากจะเป็นตัวของตัวเอง
ที่มา: เฟซบุ๊ก HOMEBOY
สำหรับจุดเด่นที่ทำให้แบรนด์ทะยานขึ้นมาเป็นขวัญใจสายสตรีท คือการบาลานซ์ระหว่าง “งานดีไซน์ที่จัดจ้าน” กับ “คุณภาพที่จับต้องได้” สินค้าของแบรนด์โดดเด่นด้วยกราฟิกที่มีลายเส้นเป็นเอกลักษณ์ มีการหยิบจับสัญลักษณ์ที่ดูคุ้นตามาตีความใหม่ให้มีความร่วมสมัย และที่สำคัญคือการเลือกใช้เนื้อผ้า แพทเทิร์นที่เข้าใจสรีระ และสภาพอากาศของเมืองไทย ทำให้เป็นเสื้อผ้าที่ไม่ได้มีไว้แค่ใส่ถ่ายรูปโชว์ความเท่เท่านั้น แต่ยังสามารถสวมใส่ได้จริงในชีวิตประจำวัน จนเกิดเป็นกระแสการบอกต่อว่า “ของมันต้องมี” เพราะนี่คือไอเทมที่สะท้อนรสนิยมของผู้ใส่ได้อย่างชัดเจนโดยไม่ต้องตะโกน
ในด้านกลยุทธ์การตลาด HOMEBOY เลือกใช้แนวทาง Omni-channel ที่ทรงพลังมาก โดยในโลก ออนไลน์ แบรนด์ไม่ได้เน้นแค่การขายของแบบ Hard Sell แต่เก่งกาจในการสร้าง Community ผ่าน Content ที่มี Mood & Tone ชัดเจน การใช้โซเชียลมีเดียเล่าเรื่องราวเบื้องหลัง (Storytelling) และการทำ “Drop” สินค้าจำนวนจำกัดเพื่อสร้างความตื่นเต้น (Hype) ทำให้เกิดความต้องการที่สูงกว่าสินค้าเสมอ
ที่มา: เฟซบุ๊ก HOMEBOY
ขณะเดียวกันในฝั่ง “ออฟไลน์” แบรนด์ได้ขยายตัวเข้าสู่พื้นที่ห้างสรรพสินค้าชั้นนำและการทำ Pop-up Store เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสประสบการณ์จริง (Physical Experience) การจัดหน้าร้านที่มีเอกลักษณ์ช่วยตอกย้ำภาพลักษณ์แบรนด์ให้ดูอินเตอร์ และยังเป็นจุดนัดพบของสาวกแบรนด์ที่ทำให้ความสัมพันธ์ระหว่าง “แบรนด์” กับ “ลูกค้า” แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
HOMEBOY ถือเป็นบทเรียนของการเริ่มต้นทำธุรกิจแฟชั่นที่ “หัวใจของแบรนด์สำคัญกว่าเทรนด์ที่มาไวไปไว” เริ่มต้นจากความเข้าใจในตัวตน และรักษามาตรฐานสินค้าควบคู่ไปกับการสื่อสารที่ถูกจุด ทำให้พวกเขาสามารถสร้างฐานแฟนคลับที่จงรักภักดีได้อย่างเหนียวแน่น ในวันนี้จึงไม่ใช่แค่แบรนด์ที่ขายเสื้อผ้าอย่างเดียว แต่คือต้นแบบของธุรกิจไทยที่รู้จักวิธีหยิบความ “ธรรมดา” มาปรุงแต่งด้วย “ความคิดสร้างสรรค์” จนกลายเป็นความ “พิเศษ” ที่ใครเห็นก็ต้องหลงรักไปกับความคิดสร้างสรรค์ที่นำเสนอ
ที่มา: Homeboy, TheWoven bkk
เรื่องอื่น ๆ ที่น่าสนใจ