แพนฟู้ดลั่นเป้า 5 ปีแตะ 5 พันล้าน เน้นโปรดักต์ใหม่บุกตลาดเอเชีย-อาเซียน
แพนฟู้ดลั่นไม่กระทบภาษีทรัมป์ ชี้ส่งออกอเมริกาไม่เยอะ แค่ขนส่งสินค้าทางเรือใช้เวลานานขึ้น จาก 30 วัน เป็น 45 วัน หันมุ่งขยายตลาดอาเซียน เอเชียมากขึ้น เน้นเพิ่มโปรดักต์ใหม่ขยายฐานลูกค้า ตั้งทีมขายภูมิภาคลุยเมืองรอง ปูพรมบริการให้ทั่วถึง ด้วยต้นทุนที่แข่งขันได้ ลั่นเป้ารายได้ 5 ปีโตพรวดแตะ 5,000 ล้าน จากปัจจุบันอยู่ที่ 3.7-3.8 พันล้าน
นายธนวิชญ์ หงษ์คู กรรมการบริหาร บริษัท แพนฟู้ด จำกัด ผู้นำธุรกิจฟู้ดเซอร์วิสของไทย เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าหมายรายได้รวมภายใน 5 ปี (ปี 2567-2571) จะมีรายได้รวม 5,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปัจจุบันอยู่ที่ 3,700-3,800 ล้านบาท เพื่อให้ได้ตามเป้าหมาย แพนฟู้ดได้วางกลยุทธ์คือ การเพิ่มช่องทางตลาด นอกจากขยายสาขาในภูมิภาคแล้ว การทำงานเชิงรุกเข้าสู่โมเดิร์นเทรด การเพิ่มฐานลูกค้า การเพิ่มโปรดักต์ใหม่ ๆ บวกกับการบริการครบวงจรให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ แม้เป็นพื้นที่ห่างไกล การบริการก็สามารถไปถึงได้
ขณะเดียวกัน มีต้นทุนเหมาะสม สามารถแข่งขันในตลาดได้ พร้อมทั้งสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้ลูกค้า ทั้งตลาดในประเทศและตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะด้านการส่งออก เรามองการทำตลาดส่งออกเป็นโอกาสสำคัญที่จะสร้างรายได้ตามเป้าหมายของแพนฟู้ด โดยตลาดส่งออกสำคัญ เช่น ตลาดญี่ปุ่น โดยเราส่งออกลูกชิ้นไปจีน สหรัฐ เป็นการส่งออกแซลมอนสไลซ์แล่เป็นชิ้นจากนอร์เวย์, แป้งโรยท็อปปิ้ง ส่วนใหญ่เป็นการทำผลิตภัณฑ์แปรรูปส่งไป ส่วนแผนในอนาคตคือ ขยายตลาดให้ส่งออกได้เพิ่มมากขึ้น พร้อมทั้งรุกส่งออกในตลาดอาเซียน เอเชีย รวมถึงกลุ่มประเทศแถบตะวันออกกลาง
“แพนฟู้ดเริ่มธุรกิจจากเทรดดิ้ง ซื้อมาขายไป มียอดขายประมาณ 500 ล้านบาท และมีการพัฒนาขยายธุรกิจมาเรื่อย ๆ เพื่อต่อยอดการเติบโต ช่วง 2-3 ปีต่อมายอดขายเริ่มเติบโต ผลประกอบการจาก 600-700 ล้านบาทต่อปี เพิ่มขึ้นเป็น 1,000 ล้านบาท และตั้งเป้าที่จะขยายให้ถึง 5,000 ล้านบาทภายใน 5 ปีจากนี้”
นอกจากนี้ แพนฟู้ดยังลงทุนสร้างห้องเย็นเป็นคลังสต๊อกสินค้าย่านพระราม 2 รวมทั้งธุรกิจรับฝากแช่สินค้า ที่วางงบฯ ลงทุน 200 กว่าล้านบาท หลังจากนั้นยอดขายก็ค่อย ๆ ขยายเป็น 2,000 ล้านบาท แต่ก็ต้องยอมรับว่าคู่แข่งทุ่มตลาดมากขึ้น ซึ่งส่งผลกระทบต่อยอดขายบริษัท แต่เราก็พยายามยกระดับการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้ แพนฟู้ดมีแผนลงทุนในปี 2568 เฉพาะขยายสาขาก็ประมาณ 50-60 ล้านบาท ซึ่งช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาบริษัทมีการลงทุนอย่างต่อเนื่องปีละประมาณ 100 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นการลงทุนเครื่องจักรการผลิต เพื่อรองรับการส่งออกต่างประเทศและศักยภาพตลาดในประเทศควบคู่ไปด้วย ซึ่งในโอกาสครบรอบ 30 ปี แพนฟู้ดเปิดตัวศูนย์กระจายและจำหน่ายสินค้าแห่งใหม่ 1 สาขา ที่ จ.อุดรธานี วันที่ 9 มิ.ย. 2568 เป็นศูนย์กระจายสินค้าครอบคลุมภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ซึ่งจะมีทั้งห้องเย็นจำหน่ายวัตถุดิบแช่แข็งแบบขายส่งและขายปลีกหน้าร้าน รวมถึงโซนภัตตาคารแบบครบวงจรอยู่ในที่เดียวกัน ทั้งยังเตรียมขยายศูนย์ที่ จ.สุราษฎร์ธานี และ จ.เชียงใหม่ เพิ่มเติมจากศูนย์ที่มีใน จ.ภูเก็ต และพัทยาจ.ชลบุรี รวมศูนย์ทั้งสิ้นมี 5 แห่งทั่วประเทศ
“แพนฟู้ดก็มีการขยายสาขามากขึ้น โดยสาขาหลักเรามีที่ ภูเก็ต และพัทยา นอกจากนี้ ก็มีสาขาย่อยที่สุราษฎร์ธานี และมีแผนให้สุราษฎร์ธานีเป็นฮับในการกระจายสินค้าสู่ภาคใต้ เช่น หาดใหญ่ สงขลาชุมพร ตรัง สตูล ฯ ขณะที่ภูเก็ตจะมีตลาดที่กระบี่ พังงา เขาหลัก รองรับอยู่ ส่วนภาคอีสานเรามีการร่วมทุนขยายตลาดให้มากขึ้น โดยร่วมกับผู้ค้าส่งรายใหญ่ในจังหวัดอุดรธานี ส่วนทางภาคเหนือ วางแผนที่จะเปิดที่เชียงใหม่ พร้อมกันนี้ ได้ปรับเพิ่มบุคลากรทีมขายภูมิภาครองรับการทำตลาดในภูมิภาคทั้งหมด ขณะเดียวกัน อาจมีการจัดตั้งดีลเลอร์สำหรับบางแบรนด์สินค้า เพื่อรองรับการบริหารให้ทั่วถึงยิ่งขึ้น เพราะปัจจุบันนี้หัวใจสำคัญขึ้นกับการบริการลูกค้า”
ทั้งนี้ การดำเนินการของแพนฟู้ดนั้น เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าในประเทศ 90% โดยส่วนใหญ่เป็นร้านอาหารในเครือห้างสรรพสินค้าเป็นหลัก รองลงมาเป็นร้านอาหาร ร้านค้าปลีก โรงงานอุตสาหกรรมผลิตอาหาร และโรงแรม ส่วนอีก 10% ส่งออกไปต่างประเทศ เช่น ญี่ปุ่น สหรัฐ และจีน ซึ่งสินค้าส่วนใหญ่ของบริษัทนำเข้าจากต่างประเทศ โดยเฉพาะอาหารทะเล เช่น ปลาแซลมอน ปลาหิมะ ปลาซาบะ ปลาดอลลี่ กุ้งล็อบสเตอร์ และหอยแมลงภู่ รวมถึงชีส เนย มันฝรั่ง ส่วนวัตถุดิบที่ใช้ในประเทศ เช่น ปลากะพง เป็นต้น
อย่างไรก็ตาม สำหรับความกังวลเรื่องผลกระทบจากการขึ้นภาษีของสหรัฐนั้น บริษัทไม่ได้รับผลกระทบโดยตรง เพราะสัดส่วนส่งออกไปสหรัฐมีไม่มาก และสินค้าที่นำเข้าจากต่างประเทศก็มาจากหลายแหล่งทั่วโลก แต่อาจได้รับผลกระทบทางอ้อม เรื่องการขนส่งทางเรือที่ใช้ระยะเวลาในการเดินทางนานขึ้นจาก 30 วัน เป็น 45 วัน
“ปัจจุบันกำลังซื้อลดลงตามภาวะเศรษฐกิจ ลูกค้ามีคำสั่งซื้อล่าช้าลงไปบ้าง จากที่เคยสั่งซื้อครั้งละจำนวนมาก ๆ ก็ปรับมาทยอยสั่งซื้อ หรือสั่งซื้อต่อครั้งลดลง เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาสต๊อกสินค้า แต่จำนวนยังคงเท่าเดิม จากเคยซื้อเยอะ ก็ซื้อช้าลง ไม่สต๊อกไว้ แต่วอลุ่มยังเท่าเดิม ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มเชนเรสเตอรองต์ เนื่องจากจำนวนนักท่องเที่ยวน้อยลง ทำให้ธุรกิจร้านอาหารได้รับผลกระทบ”
ดังนั้น บริษัทจึงปรับกลยุทธ์หันมาขยายธุรกิจออกสู่ต่างจังหวัดมากขึ้น ขยายฐานลูกค้าในเมืองรอง ปรับช่องทางการขายใหม่ ๆ เน้นร้านค้าส่งรายย่อยในแต่ละจังหวัด มีการสร้างทีมขายภูมิภาค จากเดิมแพนฟู้ดมียอดขายในกรุงเทพฯ และปริมณฑลเป็นหลัก
อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : แพนฟู้ดลั่นเป้า 5 ปีแตะ 5 พันล้าน เน้นโปรดักต์ใหม่บุกตลาดเอเชีย-อาเซียน
ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
– Website : https://www.prachachat.net