พีดีเฮ้าส์ เดิมเกม "แบ่งเบาคนละครึ่งทาง" เจรจาลูกค้าปรับราคารับต้นทุนพุ่ง
พีดีเฮ้าส์ รับต้นทุนก่อสร้างพุ่งจากวิกฤตราคาน้ำมัน เดินเกม “แบ่งเบาคนละครึ่งทาง” เจรจาลูกค้าปรับราคา-คงมาตรฐานบ้าน พร้อมตรึงราคาสัญญาใหม่แบบ Fixed Price สร้างความเชื่อมั่น
นางสาวจิราภา สุวรรณสุต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีดีเฮ้าส์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด และกรรมการบริหาร กลุ่มบริษัท ปทุมดีไซน์ ดีเวลลอป จำกัด ผู้ให้บริการรับสร้างบ้าน เปิดเผยว่าจากสถานการณ์ความไม่สงบในอ่าวเปอร์เซีย ที่ส่งผลกระทบเป็นลูกโซ่ต่อราคาน้ำมันและค่าขนส่งทั่วโลก ทำให้ราคาวัสดุก่อสร้างพื้นฐานในประเทศไทยขยับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้พีดีเฮ้าส์ ในฐานะผู้ประกอบการที่ยึดถือมาตรฐานคุณภาพเป็นสำคัญ ยอมรับว่าต้นทุนการก่อสร้างปรับตัวสูงขึ้นจนเกินกว่าที่ประมาณการไว้เดิมตามสัญญา
“เราเผชิญกับสภาวะที่ต้นทุนขยับขึ้นทุกสัปดาห์ ซึ่งหากเราฝืนแบกรับไว้ฝ่ายเดียวจนเกินขีดความสามารถ อาจส่งผลกระทบต่อสภาพคล่องและเสี่ยงต่อการลดมาตรฐานวัสดุ ซึ่งเป็นสิ่งที่พีดีเฮ้าส์ไม่ต้องการให้เกิดขึ้น เพราะบ้านหนึ่งหลังคือการอยู่อาศัยทั้งชีวิตของลูกค้า”
นางสาวจิราภา กล่าวและว่า บริษัทได้ตัดสินใจเลือกใช้วิธี "เปิดใจเจรจา" กับลูกค้าที่อยู่ในระหว่างการก่อสร้างและเซ็นสัญญาใหม่ เพื่อชี้แจงสถานการณ์ตามจริง และขอปรับราคาตามสัญญาให้สอดคล้องกับต้นทุนวัสดุใหม่ ซึ่งผลที่ได้รับกลับมาสร้างความปลื้มใจให้กับทีมงานอย่างยิ่ง
โดยลูกค้าส่วนใหญ่เข้าใจในสถานการณ์และยอมรับการปรับราคา เพื่อให้บ้านดำเนินต่อไปได้ด้วยมาตรฐานเดิม สิ่งนี้สะท้อนว่าลูกค้าเชื่อมั่นในแบรนด์และคุณภาพที่เราส่งมอบ ทั้งระบบโครงสร้างสำเร็จรูป ระบบระบายอากาศและป้องกันฝุ่น M2.5 ระบบประตู-หน้าต่างอะลูมิเนียม Tostem และระบบหลังคา PD Roof by SCG เป็นต้น ที่เป็นมาตรฐานการสร้างบ้านของพีดีเฮ้าส์
ทางด้านนายนิรัญ โพธิ์ศรี กรรมการบริหาร กลุ่มบริษัท ปทุมดีไซน์ ดีเวลลอป จำกัด หรือศูนย์รับสร้างบ้านพีดีเฮ้าส์ กล่าวว่า ยืนยันไม่ได้ผลักภาระต้นทุนทั้งหมดไปที่ลูกค้า แต่ใช้หลักการ “แบ่งเบาคนละครึ่งทาง” โดยบริษัทฯ ได้วางโครงสร้างการจัดการต้นทุนใหม่ กล่าวคือ
●บริษัทฯ ยอมแบกรับต้นทุนส่วนเกินเองบางส่วน
●คู่ค้า (Partners): กลุ่มซัพพลายเออร์ที่ร่วมงานกันมานานกว่า 20-30 ปี ช่วยตรึงราคาและให้ส่วนลด พิเศษ เพื่อพยุงภาพรวมธุรกิจรับสร้างบ้านร่วมกัน
●ลูกค้า ปรับราคาขึ้นในส่วนที่จำเป็น เพื่อให้สอดคล้องกับราคาตลาดปัจจุบัน
โดยลูกค้าใหม่ที่กำลังตัดสินใจ บริษัทให้ความมั่นใจว่า “ราคาที่เสนอในสัญญาใหม่ตั้งแต่วันนี้ คือราคาที่สะท้อนต้นทุนปัจจุบันและจะไม่มีการปรับขึ้นอีก (Fixed Price)” เพื่อให้ลูกค้าสบายใจในการวางแผนงบประมาณ
"เมื่อเราซื่อสัตย์ต่อลูกค้าและเป็นธรรมต่อคู่ค้า ในยามลำบากทุกคนจึงพร้อมจะจับมือเดินไปกับเรา” นายนิรัญ กล่าว
พร้อมกับได้ฝากข้อแนะนำถึงผู้ประกอบการรายใหม่ว่าในการทำธุรกิจอย่าแข่งกันเพียงแค่ราคา เพราะในยามวิกฤต ราคาที่ต่ำเกินไปจะกลายเป็นกับดัก แต่ควรให้ความสำคัญกับการสร้างความน่าเชื่อถือคือสินทรัพย์เดียวที่จะทำให้ธุรกิจของคุณยั่งยืนได้ในทุกสภาวะ
อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : พีดีเฮ้าส์ เดิมเกม "แบ่งเบาคนละครึ่งทาง" เจรจาลูกค้าปรับราคารับต้นทุนพุ่ง
ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
- Website : https://www.khaosod.co.th