กูลิโกะ ผนึกร้านคาเฟ่-คอฟฟี่เชน ส่ง “นมอัลมอนด์โคกะ” ขยายตลาด B2B
กูลิโกะ เดินหน้าชิงเบอร์ 1 ตลาดนมอัลมอนด์ในไทย ส่งสูตรใหม่ “อัลมอนด์ โคกะ มิกซ์ 3 นัท” ลุยคว้าลูกค้าทั้ง B2C-B2B เดินสายจับมือพันธมิตรร้านคาเฟ่-คอฟฟี่เชนขยายช่องทาง B2B เพิ่ม พร้อมเสริมกลยุทธ์ 360 องศาทั้งออนไลน์-ออฟไลน์ คาดสิ้นปี 2567 ยอดขายโตพุ่งระดับ 3 ดิจิต
นายเฉลิมพงษ์ ดรงค์สุวรรณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยกูลิโกะ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายขนมขบเคี้ยว อาทิ ป๊อกกี้, เพรทซ์, แอลฟี่, โคลลอน, นมอัลมอนด์ โคกะ ฯลฯ เปิดเผยว่า ปัจจุบันตลาดนมในประเทศไทยมีมูลค่ารวมกว่า 55,000 ล้านบาท แบ่งเป็นตลาดนมวัว 35,000 ล้านบาท และตลาดนมทางเลือก (Plant-based Milk) 20,000 ล้านบาท
โดยถ้าเจาะลงไปในตลาดนมทางเลือก จะพบว่า ตลาดนมถั่วเหลืองยังคงครองส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดที่ 18,000 ล้านบาท เติบโต 6% และรองลงมาคือตลาดนมทางเลือกอื่น ๆ เช่น นมอัลมอนด์ นมโอ๊ตที่ 1,800 ล้านบาท เติบโตสูงถึง 40%
“ถ้าเทียบในส่วนของมูลค่าตลาดแน่นอนว่าตลาดนมทางเลือกอื่น ๆ อาจจะยังคงเป็นตลาดที่เล็กอยู่ แต่ในส่วนของการเติบโตนั้นกลับเป็นที่น่าสนใจอย่างมาก เนื่องจากปัจจุบันผู้คนเริ่มมองหาทางเลือกอื่น ๆ นอกเหนือจากนมวัว และนมถั่วเหลือง จึงทำให้ตลาดนมทางเลือกชนิดอื่น โดยเฉพาะนมอัลมอนด์ ที่ถือเป็นกลุ่มสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในตลาดมีการเติบโตสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง”
ทั้งนี้ ด้วยการที่บริษัทได้เข้ามาทำตลาดนมอัลมอนด์ในไทยเมื่อปลายปี 2566 ภายใต้แบรนด์ “กูลิโกะ อัลมอนด์ โคกะ” ซึ่งเป็นแบรนด์นมอัลมอนด์อันดับ 1 ในประเทศญี่ปุ่น 7 ปีซ้อน จนปัจจุบัน “กูลิโกะ อัลมอนด์ โคกะ” สามารถขึ้นมาอยู่ในอันดับ Top 5 ของตลาดนมอัลมอนด์ในไทยได้สำเร็จ ภายในระยะเวลาเพียง 1 ปีเศษ
ส่งสูตรใหม่-ชิงเบอร์ 1
ล่าสุด บริษัทยังคงเดินหน้าต่อยอดความสำเร็จ ด้วยการเปิดตัวสูตรใหม่ “กูลิโกะ อัลมอนด์ โคกะ มิกซ์ 3 นัท” ที่มีส่วนผสมของถั่วซูเปอร์ฟู้ด 3 ชนิด ได้แก่ อัลมอนด์ วอลนัท และเฮเซลนัท เพื่อเป็นทางเลือกให้กับผู้บริโภคที่รักสุขภาพ โดยจะมีวางจำหน่ายทั้งกล่องเล็กขนาด 180 มล. และกล่องใหญ่ขนาด 1 ลิตร
คาดว่าสูตรใหม่นี้จะเป็นส่วนหนึ่งในการช่วยเสริมแกร่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ “กูลิโกะ อัลมอนด์ โคกะ” ที่ปัจจุบันมีจำหน่ายใน 3 รสชาติ ได้แก่ สูตรดั้งเดิม สูตรไม่เติมน้ำตาล สูตรรสช็อกโกแลต ให้เติบโตขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ รวมถึงคาดว่าจะผลักดันให้แบรนด์ “กูลิโกะ อัลมอนด์ โคกะ” ก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งผู้นำเบอร์ 1 ในตลาดนมอัลมอนด์ในประเทศไทยได้ในเร็ว ๆ นี้
รุกทำการตลาดเต็มสูบ
ด้านนางสาวทิฆัมพร เพียรวิจารณ์พงศ์ ผู้จัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ Health & Wellness บริษัท ไทยกูลิโกะ จำกัด กล่าวเสริมว่า เพื่อผลักดันให้ “กูลิโกะ อัลมอนด์ โคกะ” ขึ้นเป็นเบอร์ 1 ในตลาดนมอัลมอนด์ เบื้องต้นทางบริษัทจะมีการทำกลยุทธ์ทางการตลาดแบบ 360 องศา
ทั้งการมุ่งเน้นสร้างการรับรู้ และความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ ผ่านสื่อโฆษณาทั้งออนไลน์และออฟไลน์ อาทิ YouTube, Facebook และ TikTok โดยในปีนี้ได้มีการต่อสัญญา “ใหม่-ดาวิกา โฮร์เน่” เป็นพรีเซ็นเตอร์ต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 และจะมีการใช้ KOLs เพื่อเป็นตัวกลางในการสื่อสารแบรนด์ให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากยิ่งขึ้น
รวมถึงยังมีการจัดกิจกรรมแจกสินค้าตัวอย่าง และทดลองชิม ณ จุดขาย และสถานที่ต่าง ๆ เช่น BTS และ MRT ควบคู่ไปกับการเดินหน้าร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อขยายช่องทางการจัดจำหน่ายให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น
ลุย B2B/ต่างประเทศ
โดยเฉพาะช่องทาง B2B ที่ปัจจุบันได้เริ่มมีการเข้าไปร่วมมือกับร้านคาเฟ่และคอฟฟี่เชนต่าง ๆ มากขึ้น เช่น ร้านโชกูปัง และร้านโอลิโนะ ซึ่งในอนาคตก็คาดว่าจะมีการร่วมมือกับแบรนด์อื่น ๆ เพิ่มมากขึ้น
ขณะที่ในส่วนของตลาดต่างประเทศ เบื้องต้นบริษัทมีแผนที่จะขยายตลาดส่งออก เพื่อเพิ่มสัดส่วนให้บาลานซ์กับการขายในประเทศเช่นเดียวกัน โดยเบื้องต้นจะเริ่มขยายไปยังประเทศฟิลิปปินส์ มาเลเซีย และกลุ่มประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จากที่ปัจจุบันมีการส่งออก “กูลิโกะ อัลมอนด์ โคกะ” ไปยังสหรัฐอเมริกา ออสเตรเลีย และกลุ่มประเทศอาเซียนบ้างแล้ว
ทั้งนี้ จากแผนการทำการตลาดดังกล่าว คาดว่า “กูลิโกะ อัลมอนด์ โคกะ” จะกลายเป็นเครื่องดื่มที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างดีที่สุด และจะเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้บริษัทบรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้
ตรึงราคาแม้ต้นทุนวัตถุดิบพุ่ง
นายเฉลิมพงษ์กล่าวย้ำว่า แม้ปัจจุบันการแข่งขันในตลาดนม Plant-based และนมอัลมอนด์จะดุเดือด จนทำให้ผู้ประกอบการต้องเร่งปรับแผนกลยุทธ์ แต่อีกหนึ่งปัจจัยที่ทำให้ผู้ประกอบการต้องปรับตัว คือ ปัญหาเรื่องของต้นทุนวัตถุดิบที่สูงขึ้น โดยเฉพาะโกโก้ที่เป็นส่วนประกอบสำคัญของนมอัลมอนด์รสช็อกโกแลต
ซึ่งเบื้องต้นทางบริษัทยังไม่มีนโยบายปรับขึ้นราคาสินค้าในปีนี้ เนื่องจากได้ทำสัญญาซื้อขายล่วงหน้าไว้แล้ว ส่วนปีหน้ายังต้องประเมินสถานการณ์ราคาโกโก้อีกครั้ง
เช่นเดียวกับ อัลมอนด์ ที่เป็นส่วนประกอบหลักของนมอัลมอนด์ เบื้องต้นแม้จะมีต้นทุนที่เพิ่มขึ้น จากความผันผวนของค่าเงินเพราะต้องนำเข้าจากต่างประเทศ แต่คาดว่าจะไม่ส่งผลกระทบมากนัก เนื่องจากมีการล็อกราคากับซัพพลายเออร์ไว้แล้วเช่นเดียวกัน
ทั้งนี้ คาดว่าจากการดำเนินงานในส่วนต่าง ๆ ไม่ว่าจะทั้งการออกสินค้าใหม่ และการทำการตลาด รวมถึงการบริหารจัดการต้นทุน จะทำให้สิ้นปี 2567 “กูลิโกะ อัลมอนด์ โคกะ” มีรายได้เติบโตในระดับ 3 ดิจิต จากในช่วง 9 เดือนแรกที่ผ่านมามียอดขายเติบโตอย่างก้าวกระโดด
อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : กูลิโกะ ผนึกร้านคาเฟ่-คอฟฟี่เชน ส่ง “นมอัลมอนด์โคกะ” ขยายตลาด B2B
ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
– Website : https://www.prachachat.net