นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ผู้ช่วยจำเป็นในการซื้อ-ขาย-เช่า-ให้เช่า

นายหน้าด้านอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่จะเป็นมืออาชีพที่ผ่านการอบรมเรียนรู้งานมาอย่างดี จึงสามารถช่วยให้เรื่องที่ยากหรือสับสนของลูกค้าส่วนใหญ่เป็นเรื่องง่ายได้ หากคุณไม่คุ้นเคยกับขั้นตอนทั้งหมด คุณควรจะขอความช่วยเหลือจากนายหน้ามืออาชีพ แต่ไม่ว่าอย่างไรก็ตาม การทำความเข้าใจว่าระบบเป็นอย่างไร ตลอดจนสิ่งที่ควรคาดหวังเพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนและผิดหวังก็ถือเป็นเรื่องดีที่ควรทำ

บทบาทของนายหน้า

คุณอาจเลือกจ้างนายหน้ามาทำหน้าที่แทนคุณได้ทั้งในฐานะ ผู้ซื้อ/ผู้เช่า หรือในฐานะ ผู้ขาย/ผู้ให้เช่า ก็ได้ ในหลายครั้งจะพบว่า ทั้งสองฝ่ายเลือกใช้นายหน้าเป็นตัวแทนการทำธุรกรรมทั้งคู่

แล้วคุณจะคาดหวังอะไรจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้บ้างล่ะ?

สำหรับผู้ขาย/ผู้ให้เช่า นายหน้าที่ดีจะต้องช่วยคุณได้ในเรื่องเหล่านี้:

• แนะนำเรื่องราคาตลาดของอสังหาริมทรัพย์ของคุณ
• สร้างแผนการตลาดเพื่อขาย/ให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ของคุณแบบมืออาชีพ
• สามารถเข้าถึงระบบเครือข่ายนายหน้าที่จะช่วยทำการตลาดให้กับอสังหาริมทรัพย์ของคุณผ่านนายหน้าจากเอเจนซี่อื่น ๆได้
• ทำการตลาดทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ให้กับอสังหาริมทรัพย์ของคุณ โดยค่าใช้จ่ายจะตกอยู่ที่ตัวนายหน้าเอง
• คัดกรองผู้ซื้อที่ดีแทนคุณ
• จัดการ การนัดขอเข้าชมอสังหาริมทรัพย์แทนคุณ
• จัดการเอกสารสัญญาต่าง ๆ แทนคุณ
• ยินดีทำตามคำสั่งหรือข้อเรียกร้องอันสมเหตุสมผลที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรม

สำหรับผู้ซื้อ/ผู้เช่า นายหน้าที่ดีจะต้องช่วยคุณได้แบบนี้:

• ให้คำแนะนำแก่คุณว่า ควรซื้อ/เช่าที่อสังหาริมทรัพย์ประเภทใดที่อยู่ในงบประมาณของคุณ
• เสาะหาและคัดเลือกอสังหาริมทรัพย์ตามเกณฑ์ที่คุณต้องการ
• สามารถเข้าถึงระบบเครือข่ายนายหน้าที่จะช่วยคุณหาอสังหาริมทรัพย์แบบที่คุณต้องการผ่านนายหน้าจากเอเจนซี่อื่น ๆได้
• จัดการการนัดขอเข้าชมอสังหาริมทรัพย์ ตลอดจนไปชมอสังหาริมทรัพย์นั้น ๆ กับคุณ
• จัดการเรื่องการเจรจาต่างๆแทนคุณ (หากคุณอนุญาต)
• เตรียมเรื่องเอกสารสัญญาต่างๆแทนคุณ

จะเริ่มมีค่าคอมมิชชั่นทันทีที่มีการทำสัญญาตกลงระหว่างผู้ให้เช่าและผู้เช่า

ในกรณีที่ทั้งสองฝ่ายมีนายหน้าในการทำธุรกรรม นายหน้าของทั้งสองฝ่ายจะเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นจากลูกค้าของตนตามระบุข้างต้น หรือตามที่ตกลงกันไว้

6 ข้อที่ต้องพิจารณาในการเลือกนายหน้า

1. ความรู้เกี่ยวกับชนิดของอสังหาริมทรัพย์และพื้นที่

นายหน้าจำนวนมากมีความเชี่ยวชาญในพื้นที่และ/หรือประเภทของอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาอาจมีผู้ซื้อพร้อมอยู่แล้ว หรือรู้จักนายหน้าอื่น ๆ ในพื้นที่ที่มีผู้ซื้อรออยู่ นอกจากนี้ พวกเขายังเชี่ยวชาญการประชาสัมพันธ์พื้นที่แก่ผู้ซื้ออีกด้วย

2. ประสบการณ์

นายหน้ามือใหม่มักจะทำพลาด ดังนั้น เลือกนายหน้าที่มีประวัติการทำธุรกรรมเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่คล้ายกัน

3. บุคลิกภาพ

คุณมักต้องทำงานร่วมกับนายหน้าอย่างใกล้ชิดเป็นระยะเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน ดังนั้น นายหน้าคนนั้น ๆ จะต้องเป็นคนที่คุณสามารถไว้ใจ เข้ากันได้ ตลอดจนรับฟังและเข้าใจความต้องการของคุณ

4. การศึกษา/ประกาศนียบัตรรับรอง

การศึกษาและประกาศนียบัตรรับรองช่วยเพิ่มความมั่นใจว่า นายหน้าคนนั้นๆ มีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการทั้งหมด รวมถึงมีความรู้ด้านกฎหมาย.

5. ความพร้อมให้บริการ

ตรวจสอบดูว่า นายหน้ามีเวลามากพอจะดูแลสัญญาของคุณ

6. แผนการตลาด

หากคุณต้องการให้เช่าหรือขายอสังหาริมทรัพย์ ต้องสอบถามให้แน่ใจว่าจะมี Online Strategy ที่เหมาะสมในแผนการตลาด นอกจากนี้ สอบถามดูว่า นายหน้ายินดีจะใช้เวลามากแค่ไหนในการเตรียมอสังหาริมทรัพย์เพื่อขาย ซึ่งส่วนนี้รวมถึงการถ่ายภาพอสังหาริมทรัพย์ของคุณ คิดจุดเด่นและจุดดึงดูดของอสังหาริมทรัพย์เพื่อทำการตลาด และให้คำแนะนำเรื่องการทำความสะอาด/การตกแต่ง ฯลฯ

ทั้งนี้ คุณควรใช้นายหน้าเพียงคนเดียวในการทำงานแทนคุณ โดยเฉพาะหากคุณต้องการขายหรือให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ ทั้งนี้เพราะนายหน้ามักมีรายชื่อผู้ซื้อเหมือนกัน และการใช้นายหน้าหลายคนอาจทำให้เกิดความสับสนหรือทำให้เกิดกรณีที่ผู้ซื้อคนเดิมมาเข้าชมอสังหาริมทรัพย์ซ้ำได้

นอกจากนี้ นายหน้าจะรู้สึกมุ่งมั่นในการทำงานให้คุณมากกว่า หากพวกเขาทราบว่า คุณเลือกใช้พวกเขาเพียงรายเดียวเท่านั้น