ยุคใหม่เปลี่ยนเกมแฮร์แคร์ “Advance Cabello” คาดธุรกิจโต 20% ปีนี้ ดันตลาดดูแลผมมืออาชีพพุ่ง

บริษัท แอดวานซ์คาเบลโล่ จำกัด (Advance Cabello) ผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและสีผมระดับพรีเมียมสำหรับตลาดซาลอนมืออาชีพของไทย ฉลอง 12 ปีแห่งความสำเร็จในการคัดสรรผลิตภัณฑ์แฮร์แคร์ระดับโลกที่เหมาะกับเส้นผมและหนังศีรษะคนไทยเพื่อการใช้งานในซาลอนและการดูแลผมที่บ้าน พร้อมประกาศเปิดตัว A.S.P® KITOKO® Hair Care ผลิตภัณฑ์วีแกนดูแลเส้นผมระดับลักชัวรีสูตรใหม่จาก A.S.P® Expert Haircare สอดรับกับความต้องการที่พุ่งสูงขึ้นในผลิตภัณฑ์พรีเมียมที่ใช้ส่วนผสมจากธรรมชาติ พร้อมประกาศสร้างอีโคซิสเต็มการดูแลผมระดับมืออาชีพ (Professional Hair Care Ecosystem) ที่เชื่อมแบรนด์ระดับโลก ซาลอนพาร์ตเนอร์กว่า 1,500 แห่งทั่วประเทศ และผู้บริโภคเข้าด้วยกันอย่างครบวงจร โดย Advance Cabello คาดธุรกิจเติบโต 20% ในปีนี้ สอดรับกับจังหวะที่ตลาดแฮร์แคร์มืออาชีพ (Professional Hair Care) เมืองไทยกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่องและคาดว่าจะมีมูลค่าแตะ 188 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 6.2 พันล้านบาท) ภายในปี 2573 ด้วยปัจจัยขับเคลื่อนจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาให้ความสำคัญกับสุขภาพเส้นผม-หนังศีรษะเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการดูแลตนเอง พร้อมเน้นเลือกส่วนผสมจากธรรมชาติและการดูแลเส้นผมแบบเจาะจงปัญหาเฉพาะบุคคลมากขึ้น ซึ่งสอดคล้องกับทิศทางการดำเนินธุรกิจของ Advance Cabello ตลอดกว่า 1 ทศวรรษที่ผ่านมา

การเติบโตของ Advance Cabello เริ่มต้นจากการนำเข้า A.S.P® Expert Haircare แบรนด์ดูแลผมพรีเมียมชื่อดังจาก สหราชอาณาจักรในปี 2557 โดยมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์สีผม ดูแลเส้นผม และจัดแต่งทรงผมสำหรับช่างผมมืออาชีพที่มุ่งเน้นการผสานนวัตกรรมเข้ากับสารสกัดจากธรรมชาติ ซึ่งเป็นรากฐานที่ทำให้บริษัทสามารถสร้างความเชื่อมั่นในกลุ่มลูกค้าซาลอนได้อย่างต่อเนื่อง จากฐานซาลอนประมาณ 500 แห่งในช่วงเริ่มต้นได้ขยายสู่ 1,500 แห่งทั่วประเทศในปัจจุบัน ต่อมาในปี 2561 บริษัทได้คัดสรรและนำเข้า milk_shake® แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมระดับพรีเมียมจากอิตาลี ที่ครอบคลุมทั้งการใช้งานในซาลอนและการดูแลต่อเนื่องที่บ้าน (Home Care) ช่วยให้บริษัทเข้าถึงผู้บริโภคปลายทางมากขึ้น และทำให้กลุ่ม Home Care เติบโตขึ้นจนมีสัดส่วนราว 35% ของรายได้รวม และเติบโตเฉลี่ย 15% ต่อปี ปัจจุบันโครงสร้างรายได้ของบริษัทแบ่งเป็นผลิตภัณฑ์สีผมและผลิตภัณฑ์เคมีสำหรับช่าง 40% ผลิตภัณฑ์ทรีตเมนต์และดูแลเส้นผมในซาลอน 25% และผลิตภัณฑ์ Home Care เพื่อการดูแลผมที่บ้าน 35% สะท้อนทิศทางธุรกิจที่กำลังขยายจากซาลอนสู่การเข้าถึงผู้บริโภคปลายทางมากขึ้น และในปีนี้ ในโอกาสครบรอบ 12 ปี Advance Cabello ได้เปิดตัว A.S.P® KITOKO® Hair Care สูตรใหม่ถือเป็นก้าวสำคัญที่เข้ามาเติมเต็มพอร์ตในกลุ่มผลิตภัณฑ์วีแกนดูแลเส้นผมระดับลักชัวรี (Luxury Vegan Hair Care) ที่สอดรับกับเทรนด์ผู้บริโภคที่ต้องการประสบการณ์การดูแลผมแบบพรีเมียมพร้อมสูตรวีแกนที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมและความยั่งยืน

นายศิโรจป์ ศิริจินดากุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอดวานซ์คาเบลโล่ จำกัด เผยว่า "จากประสบการณ์ 12 ปีในการคัดสรรและนำเสนอผลิตภัณฑ์ดูแลผมและการทำสีผมที่ตอบโจทย์เส้นผมคนไทยสำหรับทั้งตลาดซาลอนและการดูแลเองที่บ้านของลูกค้า เราพบว่าผู้บริโภคคนไทยมองเรื่องการดูแลเส้นผมเปลี่ยนไป จากเดิมที่เคยให้ความสำคัญกับผลลัพธ์ด้านความสวยงามเป็นหลัก ปัจจุบันลูกค้ามองลึกลงไปถึงส่วนผสม ความอ่อนโยน แหล่งที่มาจากธรรมชาติ ความเหมาะสมกับสภาพเส้นผมและหนังศีรษะของตน ตลอดจนการคำนึงถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม โดยการเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ใช่กระแสเพียงชั่วคราว แต่เป็นทิศทางที่สอดคล้องกับเทรนด์โลกที่ผู้บริโภคเน้นหาข้อมูลเชิงลึก ทำความเข้าใจกับปัญหาเส้นผมของตนเองและส่วนผสมที่เหมาะสมกับข้อกังวลของตนก่อนเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ โดยทั้งสองแบรนด์ชั้นนำระดับโลกที่อยู่ในพอร์ตของเราสามารถตอบโจทย์เทรนด์และดีมานด์ในยุคนี้ได้อย่างยอดเยี่ยม และด้วยปัจจัยเหล่านี้ เราจึงเปิดตัว A.S.P® KITOKO® Hair Care สูตรใหม่ในโอกาสครบรอบ 12 ปีนี้ เพื่อตอบโจทย์การดูแลเส้นผมวีแกนระดับลักชัวรีที่บ้าน ซึ่งมอบทั้งผลลัพธ์ผ่าน 6 กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ดูแลปัญหาเส้นผมที่แตกต่างกัน พร้อมมอบคุณค่าจากธรรมชาติ เรามั่นใจว่าผลิตภัณฑ์กลุ่มใหม่จะสามารถตอบโจทย์การดูแลเส้นผมอย่างครบวงจรของผู้บริโภคในยุคนี้ได้อย่างดีเยี่ยม”

ข้อมูลจาก IndustryARC คาดการณ์ว่าตลาด Professional Hair Care ของไทยจะมีมูลค่าราว 188 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2573 เติบโตเฉลี่ย 2.3% ต่อปีในช่วงปี 2567–2573 โดยมีแรงหนุนจากความต้องการผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติและการที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับสุขภาพเส้นผมและหนังศีรษะมากขึ้น นอกจากนี้ หนึ่งในตลาดที่น่าจับตาคือตลาดสีผมทั่วโลก ซึ่งมีมูลค่าราว 28,090 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2568 และคาดว่าจะแตะ 47,380 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2577 หรือเติบโตเฉลี่ย 5.98% ต่อปี โดยแรงขับเคลื่อนไม่ได้อยู่ที่เฉดสีแฟชั่นอีกต่อไป แต่มุ่งสู่ผลิตภัณฑ์ทำสีผมที่อ่อนโยน ปลอดภัย และตอบโจทย์เฉพาะบุคคล ทั้งสูตรปราศจากแอมโมเนีย ส่วนผสมจากธรรมชาติ และผลิตภัณฑ์ที่ดูแลสุขภาพเส้นผมควบคู่กับประสิทธิภาพของสี ตลอดจนเทรนด์ Vegan, Natural Derived Ingredients, Clean Beauty, การดูแลหนังศีรษะและเส้นผมตามลักษณะเฉพาะบุคคล (Personalisation) ก็ขยายตัวอย่างชัดเจนในกลุ่มผู้บริโภคเมือง คนรุ่นใหม่ และลูกค้าระดับพรีเมียม ซึ่งกลายเป็นโอกาสใหม่ของอุตสาหกรรม เพราะผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อสภาพเส้นผม หนังศีรษะ และไลฟ์สไตล์ของตน พร้อมหลักฐานทางวิทยาศาสตร์ที่ยืนยันประสิทธิภาพได้จริง

จุดยืนของ Advance Cabello ในฐานะผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย คือการเลือกคัดสรรแบรนด์ที่มีจุดแข็งชัดเจน มีคุณภาพและประสิทธิภาพในระดับมืออาชีพ และไม่แข่งขันกันเองภายในพอร์ต โดย A.S.P® มีความแข็งแกร่งด้านสีผมและผลิตภัณฑ์การดูแลผมสำหรับช่างมืออาชีพ ควบคู่กับกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่อย่าง A.S.P® KITOKO® Hair Care ที่ตอบโจทย์กลุ่ม Luxury Vegan Hair Care ขณะที่ milk_shake® มีจุดแข็งด้านผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมครบวงจรพร้อมเอกลักษณ์ด้านส่วนผสมที่ได้แรงบันดาลใจจากธรรมชาติและประสบการณ์การใช้ที่โดดเด่น และที่สำคัญไม่แพ้การคัดสรรผลิตภัณฑ์ คือการลงทุนอย่างต่อเนื่องในการเสริมแกร่งศักยภาพซาลอนพาร์ตเนอร์ผ่านการอบรมทั้งด้านเทคนิค การวิเคราะห์สภาพเส้นผม และการแนะนำแฮร์แคร์ที่ตรงกับลูกค้าแต่ละราย โดยบริษัทจัดการอบรมเฉลี่ย 30 ครั้งต่อปี มีช่างผมเข้าร่วมกว่า 1,000 คนต่อปี เพื่อให้ซาลอนสามารถทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษามืออาชีพให้ลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ และสร้างรายได้จากทั้งบริการในร้านและการจำหน่าย Home Care ควบคู่กัน

นายศิโรจป์ กล่าวว่า จุดแข็งที่ทำให้ Advance Cabello แตกต่าง คือความเชี่ยวชาญในตลาด Professional Hair Care ที่สั่งสมมาตลอด 12 ปี ควบคู่กับการทำงานอย่างใกล้ชิดกับซาลอนในทุกมิติ เราไม่ได้ทำหน้าที่เพียงนำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้า แต่เป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่ส่งมอบทั้งองค์ความรู้ เทคนิคการทำงาน และแนวทางต่อยอดรายได้จากบริการภายในร้านและผลิตภัณฑ์ Home Care เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้ซาลอนเติบโตได้อย่างยั่งยืน ในอีก 3 ปีข้างหน้า บริษัทตั้งเป้าขยายเครือข่ายซาลอนพาร์ตเนอร์จาก 1,500 แห่งในปัจจุบัน สู่ 2,400 แห่งทั่วประเทศ โดยไม่ได้มุ่งเพิ่มจำนวนเพียงอย่างเดียว แต่ให้ความสำคัญกับการคัดเลือกพาร์ตเนอร์ที่มีวิสัยทัศน์และแนวทางการดำเนินธุรกิจสอดคล้องกับแบรนด์ เพื่อสร้างการเติบโตร่วมกันในระยะยาว

การเปิดตัว A.S.P® KITOKO® Hair Care สูตรใหม่ในโอกาสครบรอบ 12 ปีนับเป็นการเติมเต็มช่องว่างในตลาดที่ต้องการผลิตภัณฑ์สูตรวีแกน 100% โดดเด่นด้วยส่วนผสมจากธรรมชาติไม่น้อยกว่า 92% และการพัฒนาที่ออกแบบมาสำหรับสภาพเส้นผมและผู้บริโภคในภูมิภาคเอเชียโดยเฉพาะ ทั้งนี้ A.S.P® KITOKO® Hair Care ยังเป็นแบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับแนวคิดความยั่งยืนตลอดห่วงโซ่การผลิต ตั้งแต่การคัดสรรวัตถุดิบ กระบวนการผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ไปจนถึงบรรจุภัณฑ์ที่สามารถรีไซเคิลได้ ควบคู่กับมาตรฐานด้านความปลอดภัยสำหรับทั้งผู้บริโภคและช่างผมมืออาชีพ ตอกย้ำจุดยืนของ KITOKO® ในฐานะผลิตภัณฑ์ Premium Vegan Professional Hair Care ที่ผสานธรรมชาติ นวัตกรรม และผลลัพธ์ระดับซาลอนไว้อย่างครบถ้วน

ในอนาคต Advance Cabello เดินหน้าสร้างอีโคซิสเต็มการดูแลผมระดับมืออาชีพ พร้อมลงทุนพัฒนาทักษะช่าง โดยยังคงวางซาลอนเป็นพาร์ตเนอร์หลักของธุรกิจระยะยาวและลุยเพิ่มสัดส่วน Home Care ในโครงสร้างรายได้ และใช้ช่องทางออนไลน์เพื่อสนับสนุนการรับรู้และอำนวยความสะดวกในการซื้อซ้ำ บริษัทมุ่งรักษาการเติบโตที่เกิดจากคุณภาพของ
แบรนด์ ความแข็งแรงของพาร์ตเนอร์ และความเชื่อมั่นของผู้บริโภค