รับมือสินค้าจีนตีตลาด! โดรนไทยปรับกลยุทธ์ลุย Niche Market

น.ส.เยาวลักษณ์ ชูวิเชียร ผู้อำนวยการโครงการ บริษัท จีเอ็มแอล เอ็กซิบิชั่น (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทเตรียมจัดงาน DronTech Asia 2026 งานแสดงสินค้าและนิทรรศการนานาชาติ รวมถึงการประชุมระดับชั้นนำของอาเซียนที่จัดขึ้นสำหรับอุตสาหกรรมโดรนและระบบไร้คนขับ ซึ่งจัดเป็นครั้งที่ 2 ในไทย หลังจากที่ได้จัดครั้งแรกไปเมื่อปี 2567 มีบริษัทเข้าร่วมประมาณ 70 บริษัท และปีนี้เพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 100 บริษัท โดยสัดส่วนผู้ประกอบการไทยอยู่ที่ประมาณ 40% และต่างชาติ 60% มีผู้ประกอบการจากหลายประเทศเข้าร่วม อาทิ ตุรกี รัสเซีย ฝรั่งเศส สหรัฐอเมริกา สิงคโปร์ และจีน ซึ่งเป็นประเทศที่มีผู้ประกอบการเข้าร่วมงานมากที่สุด

ไฮไลท์ปีนี้เปลี่ยนจากการเน้นแค่ตัวลำโดรน มาเน้นการนำเสนอ AI และโซลูชันซอฟต์แวร์ ที่เปรียบเสมือนสมองของโดรนในการปฏิบัติภารกิจ, มีการนำเสนอเทคโนโลยีป้องกันและตรวจจับโดรน รวมถึงระบบป้องกันการแจมสัญญาณ GPS ,ความหลากหลายของโดรน ประกอบด้วย โดรนสำรวจ, โดรนการเกษตร, โดรนสำหรับอุตสาหกรรมป้องกันประเทศ และ โดรนกู้ภัย/ดับเพลิง และยังมีการจัดแสดงนวัตกรรมโดรนสำรวจทรงเครื่องบินแบบขึ้น-ลงแนวตั้งได้โดยไม่ต้องใช้รันเวย์ (VTOL) ตลอดจนโดรนในภารกิจกู้ภัยและการป้องกันประเทศ คาดว่าจะมีผู้เข้าร่วมมากกว่า 5,000 คน และสร้างมูลค่าทางธุรกิจประมาณ 100-150 ล้านบาท โดยส่วนใหญ่เป็นหน่วยงานภาครัฐ ผู้ประกอบการในอุตสาหกรรม และนักธุรกิจ

สำหรับตลาดโดรนในประเทศไทยปัจจุบันมูลค่าสูงถึงประมาณ 260 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือราว 13,000 ล้านบาท และคาดการณ์ว่าจะเติบโตต่อเนื่องปีละ 10–12% จนมีมูลค่าแตะ 15,000 ล้านบาทภายใน 5 ปีข้างหน้า โดยเฉพาะในภาคการเกษตรที่กรมวิชาการเกษตรระบุว่า ประเทศไทยเป็นหนึ่งในประเทศที่มีอัตราการประยุกต์ใช้โดรนพ่นปุ๋ย สารเคมี และการนำ AI มาตรวจจับโรคพืชสูงเป็นอันดับต้น ๆ ของโลก ส่งผลให้ไทยครองความเป็นผู้นำด้านการใช้งานโดรนเกษตรในภูมิภาคอาเซียนอย่างชัดเจน

อย่างไรก็ตาม จากการเข้ามาของสินค้าจีนที่มีราคาต่ำกว่าประมาณ 25–30% ทำให้ผู้ประกอบการไทยกำลังเผชิญการแข่งขันอย่างหนักส่งผลให้ผู้ผลิตโดรนเกษตรไทยลดจำนวนลงจากเดิมกว่า 10–20 ราย เหลือผู้เล่นหลักเพียง 3–4 รายในปัจจุบัน กดดันให้แบรนด์ไทยต้องปรับกลยุทธ์หนีจากการแข่งขันโดยตรงกับยักษ์ใหญ่ต่างชาติ หันมาเจาะตลาด Niche Market เช่น บริษัท IT System (Creative System) ที่นำทีมโดยนักวิจัยระดับปริญญาโท-เอก พัฒนาโดรนสำรวจประเภทขึ้น-ลงแนวตั้งได้โดยไม่ต้องใช้รันเวย์ (VTOL) จนสามารถเจาะกลุ่มลูกค้าราชการและรัฐวิสาหกิจ เช่น กฟผ., กรมเหมืองแร่, กรมโยธาธิการ, กรมป่าไม้ ตลอดจนธุรกิจสนามบิน โดยชูจุดแข็งด้านบริการหลังการขายและการสั่งผลิตตามโจทย์การใช้งานจริงโดยไม่ผ่านตัวกลาง

ดร.สุรเดช ตัญตรัยรัตน์ ที่ปรึกษา บริษัท ไอครีเอทีฟซิสเต็มส์ จำกัด กล่าวว่า การจัดงาน DronTech Asia 2026 จะเป็นส่วนสำคัญที่ช่วยให้ผู้ประกอบการไทยเข้าถึงลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะหน่วยงานภาครัฐและองค์กรขนาดใหญ่ รวมถึงสร้างโอกาสในการเข้าถึงตลาดกดแอโดยในงานเมื่อปี 2567 ลูกค้าของบริษัทมากกว่า 80% ที่เกิดขึ้นจากงานดังกล่าว ซึ่งส่วนใหญ่เป็นหน่วยงานภาครัฐ