HL ปั้นยอดโตเท่าตัว นวัตกรรมมาร์จิ้นสูง
#HL #ทันหุ้น – HL รับเมกะเทรนด์สังคมสูงวัย-ค่าครองชีพกดดัน คนแห่ซื้อยานอกโรงพยาบาล หนุนตลาดร้านขายยาขยายตัวต่อ ด้านบอสใหญ่ “ธัชพล ชลวัฒนสกุล” กางแผนปีม้า ตั้งเป้าเปิดเพิ่ม 14 สาขา อัดงบลงทุน 70 ล้านบาท โฟกัสกรุงเทพฯ-ปริมณฑล พร้อมเร่งเครื่อง “สินค้านวัตกรรม” มาร์จิ้นสูง ดันยอดขายโตเท่าตัว
ภก.ธัชพล ชลวัฒนสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท เฮลท์ลีด จำกัด (มหาชน) หรือ HL เปิดเผยกับ “ทันหุ้น” ว่า แนวโน้มธุรกิจร้านขายยาในปี 2569 ยังมีทิศทางเติบโตต่อเนื่อง โดยได้แรงหนุนจากการเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ และภาวะค่าครองชีพที่เพิ่มขึ้น ทำให้ผู้บริโภคบางส่วนหันมาซื้อยาทดแทนจากร้านขายยาแทนการซื้อจากโรงพยาบาล โดยเฉพาะโรงพยาบาลเอกชนที่มีราคาสูงกว่า ขณะที่ภาพรวมตลาดยายังเติบโตเฉลี่ย 5–6% ต่อปี
ขยายสาขา
สำหรับแผนปี 2569 บริษัทตั้งเป้าขยายสาขาเพิ่ม 14 สาขา และวางงบลงทุนไว้ที่ 70 ล้านบาท จากสิ้นปี 2568 ที่มีสาขาเปิดดำเนินการรวม 72 สาขา ภายใต้เครือ HL ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ร้านขายยา iCare, Pharmax, Vitaminclub และ Super Drug โดยการเปิดสาขาใหม่จะเน้นพื้นที่ กรุงเทพฯ และปริมณฑล เป็นหลัก
ขณะเดียวกัน HL เตรียมเร่งผลักดัน “สินค้านวัตกรรม” ซึ่งดำเนินธุรกิจภายใต้บริษัท เฮลทิเนส จำกัด ในเครือ โดยปีที่ผ่านมาเปิดตัวสินค้าราว 20 รายการ ในช่วงปลายปี และปี 2569 จะเป็นปีเร่งทำยอดขายเต็มปี พร้อมขยายช่องทางจัดจำหน่ายไปยังร้านค้าภายนอกมากขึ้น อาทิ ฟู้ดแลนด์ รวมถึงช่องทางอื่นๆ และออนไลน์ ทั้งนี้ สินค้านวัตกรรมมีอัตรากำไรค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับธุรกิจเทรดดิ้ง
ทั้งนี้ ยอดขายกลุ่มสินค้านวัตกรรมปีที่ผ่านมาอยู่ที่ราว 40 ล้านบาท และปี 2569 ตั้งเป้าเติบโต 2 เท่า สู่ระดับประมาณ 80–90 ล้านบาท ขณะที่รายได้รวมของ HL ตั้งเป้าเติบโต 15–20% แม้เศรษฐกิจและการเมืองอาจสร้างความไม่แน่นอนต่อกำลังซื้อ แต่บริษัทมองว่าธุรกิจยาเป็นสินค้าจำเป็น และสอดคล้องกับเมกะเทรนด์สังคมสูงวัย จึงได้รับผลกระทบจำกัด
นอกจากนี้ บริษัทได้นำสินค้านวัตกรรมไปจัดแสดงและสาธิตในหลายเวที ทั้งการนำเสนอแก่หน่วยงานภาครัฐและงานแสดงสินค้าในช่วงปลายปีที่ผ่านมา ซึ่งได้รับความสนใจจากผู้เข้าร่วมงานและชาวต่างชาติเป็นจำนวนมาก ล่าสุดมีผู้บริโภคชาวไทยนำสินค้าไปรีวิวในกลุ่มท่องเที่ยวญี่ปุ่นจนเกิดกระแสไวรัล ทำให้เครือข่ายด้านการท่องเที่ยวเริ่มหารือเพื่อผลักดันสินค้าเข้าสู่ช่องทางที่ตอบโจทย์นักท่องเที่ยวมากขึ้น รวมถึงเชิญบริษัทเข้าร่วมงานท่องเที่ยวขนาดใหญ่ช่วงปลายปีนี้ เพื่อขยายโอกาสเชิงพาณิชย์และเพิ่มการรับรู้ในตลาดต่างประเทศ
เล็งต่างแดน
ขณะเดียวกัน HL อยู่ระหว่างพิจารณาตลาดต่างประเทศเพื่อขยายโอกาสทางธุรกิจ โดยมีการเจรจาในหลายประเทศ อาทิ ญี่ปุ่น ซึ่งมีแผนนำสินค้าไปทำกิจกรรมส่งเสริมการขายและขยายการรับรู้แบรนด์ รวมถึง เยอรมนี ที่เริ่มศึกษาความเป็นไปได้และเตรียมความพร้อมแล้ว และสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีการพูดคุยต่อเนื่อง อย่างไรก็ดี บริษัทคาดว่าการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศยังต้องใช้เวลา เนื่องจากมีกระบวนการ ขึ้นทะเบียนและการกำกับดูแลตามกฎระเบียบ ที่ละเอียดและใช้ระยะเวลาดำเนินการพอสมควร