MASTER ปักธงโต 5% ชูต่างชาติ-พาร์ทเนอร์ดัน

หุ้นวิชั่น - MASTER ตั้งเป้ารายได้ปี 2569 เติบโต 5% ชูลูกค้าต่างชาติหนุน มั่นใจรักษาอัตรากำไรสุทธิกว่า 12% เดินหน้ากลยุทธ์ขยายเครือข่ายพาร์ทเนอร์ ใช้ Influencer ดัน Organic Growth และรุกตลาดต่างประเทศเพื่อเสริมการเติบโตระยะยาว ด้านโบรกฯ แนะเทรดดิ้ง รอฟื้นตัวชัดเจนไตรมาส 2

นางสาวลภัสรดา เลิศภานุโรจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มาสเตอร์ สไตล์ จำกัด (มหาชน) หรือ MASTER เปิดเผยว่า ตั้งเป้ารายได้ปี 2569 เติบโต 5% โดยคาดว่ารายได้จากลูกค้าคนไทยจะเติบโตราว 1.5–2% ส่วนที่เหลือมาจากลูกค้าต่างชาติ พร้อมตั้งเป้ารักษาอัตรากำไรสุทธิมากกว่า 12% และควบคุมค่าใช้จ่ายด้านการบริหารและการขายให้อยู่ที่ประมาณ 40%

ทั้งนี้ บริษัทวางกลยุทธ์เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำในธุรกิจ ผ่าน 3 ส่วนสำคัญ 1. การผนึกกำลังและวางมาตรฐาน "หลังบ้าน" ให้แก่พาร์ทเนอร์ โดยการเข้าไปจัดการส่วนของ Partner อย่างจริงจัง รวมถึงปรับสัดส่วนการทำงานมาโฟกัสที่กลุ่มพาร์ทเนอร์ถึง 70% เพื่อนำองค์ความรู้ตลอด 10 ปีของมาสเตอร์ไปปรับใช้ ผ่านกลยุทธ์นี้แบ่งเป็น 2 ส่วน คือ ส่วนหน้าบ้าน เตรียมพัฒนาแพ็กเกจการขายและการส่งต่อเคสระหว่างกันให้ไร้รอยต่อ และส่วนหลังบ้าน การทำ Blueprint ให้เป็นมาตรฐานเดียวกับมาสเตอร์ เพื่อสร้างประสบการณ์ลูกค้าที่ยอดเยี่ยม โดยเชื่อมั่นว่าระบบหลังบ้านที่แข็งแกร่งจะช่วยต่อยอดธุรกิจของพาร์ทเนอร์ให้เติบโตได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

• กลยุทธ์ Organic Growth ลดต้นทุนการตลาด บริษัทวางแผนสร้างการเติบโตแบบ Organic มากขึ้น โดยตั้งเป้าลดค่าใช้จ่ายด้านการขายและการตลาด โดยหัวใจสำคัญคือการใช้ จุดแข็งจากเครือข่ายดาราและ Influencer ที่สะสมมานานกว่า 10 ปี ซึ่งสร้างความไว้วางใจและเกิดการบอกต่อ ทั้งในกลุ่มลูกค้าชาวไทยและต่างชาติ

นอกจากนี้ บริษัทยังให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการ Influencer ทั้งกลุ่มที่เป็น Royalty และการเฟ้นหา Influencer หน้าใหม่ๆ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าว่ามีเคสใหม่ๆ และผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจอย่างต่อเนื่อง

• รุกตลาดต่างประเทศผ่าน Influencer Pool โดยในส่วนของตลาดภูมิภาค เตรียมรุกหนักด้วยการสร้าง Influencer Pool ที่รวบรวมทีมงานและอินฟลูเอนเซอร์จากประเทศเพื่อนบ้าน เช่น อินโดนีเซีย เข้ามาอยู่ในระบบเดียวกัน เพื่อให้เกิด Community และการใช้ทรัพยากรร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพ

*ชูโมเดลบริหารต้นทุน

สำหรับแผนการพัฒนาธุรกิจในกลุ่มของพาร์ทเนอร์ เล็งบริหารต้นทุน โดยเฉพาะในส่วนของ KIN ที่มุ่งเน้นการลดต้นทุนค่าเช่าและเพิ่มสัดส่วนการบริการ ในขณะที่ Twingle Star เตรียมใช้จุดแข็งด้านสื่อและคอนเทนต์มาช่วยสร้างรายได้ โดยมีการเจรจาลดต้นทุนการซื้อช่วงรายการลงได้ถึง 20-30% และเน้นการเชื่อมโยงสื่อเดิมกับงานขายเพื่อสร้างรายได้จริง

ส่วนของ V Square เน้นขยายสาขาในรูปแบบ Standalone มากขึ้น เช่น สาขาทองหล่อที่สามารถคืนทุนได้ในเวลาเพียง 6 เดือน และกำลังขยายสู่เกษตร-นวมินทร์อีกด้วย และ Korawin ซึ่งมีจุดแข็งชัดเจนในกลุ่มการทำจมูก โดยปีหน้าจะมีการแยก Brand Positioning ระหว่าง กวิน และ รณภีร์ ให้ชัดเจนขึ้น เพื่อเพิ่มโอกาสในตลาด

ทั้งนี้ S45 Clinic เตรียมวางตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเคสยาก (Nose Open) เพื่อดึงกลุ่มลูกค้า Medium to High และชาวต่างชาติที่ไม่ต้องบินไปทำไกลถึงเกาหลี พร้อมเพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ทั้งการดึงหน้าและทำหน้าอก

อย่างไรก็ตาม ในส่วนของ Rattinan Clinic วางแผนเจาะกลุ่มลูกค้า High-end และต่างชาติถึง 80% โดยเฉพาะกลุ่มตะวันออกกลาง แม้จะมีสถานการณ์ภายนอกที่ทำให้เกิดการเลื่อนเคสไปบ้าง แต่ยังไม่มีการยกเลิก

*หยวนต้า แนะนำ TRADING

ด้าน บล.หยวนต้า วิเคราะห์หุ้น MASTER โดยมีมุมมองเป็นกลางต่อแนวโน้มกำไรในQ1/69 เนื่องจากเป็น Low season และยังอยู่ในช่วงการปรับโครงสร้างภายในองค์กร ทำให้ SG&A/Sales คาดยังสูงกว่า 40% เช่นเดียวกับ Q1/68 ที่อยู่ที่ 41% ทำให้กำไรสุทธิอาจลดลงทั้ง QoQ และ YoY ก่อนที่จะเริ่มฟื้นชัดเจนใน Q2/69

ทั้งนี้ จากกำไรปกติปี 2568 ดีกว่าที่คาดไว้ ทำให้สูงกว่าประมาณการกำไรปี 2569 ของฝ่ายวิจัยปัจจุบันที่ทำไว้ที่ 202 ลบ. จึงมีโอกาสปรับประมาณการกำไรปี 2568 ขึ้น 10 – 15% ส่งผลให้ราคาเป้าหมายอาจขยับขึ้นไปที่ราว 10 บาท+/- ฝ่ายวิจัยจึงคงคำแนะนำ TRADING โดยแนะนำซื้อเมื่ออ่อนตัวที่ระดับต่ำกว่า 9.00 บาท เนื่องจาก Q1/69 ยังไม่เด่น