MINISO กางยุทธศาสตรใหม่ โฟกัสสินค้าลิขสิทธิ์ชิงผู้นำร้านไลฟ์สไตล์
“มินิโซ” ปรับยุทธศาสตร์มุ่งสินค้าลิขสิทธิ์ดัง-ออริจินอลแคแร็กเตอร์ หัวหอกรุกไทย-อาเซียนท้าชนแบรนด์ดังแดนมังกร เดินสายผนึกค่ายใหญ่-ศิลปินปั้นสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟรายประเทศ ต่อยอดกระแสอาร์ตทอยมาแรงต่อเนื่องทั้งภูมิภาค ประเดิมปักธง MINISO LAND ร้านโมเดลใหม่กลางสยาม ชิงฐานลูกค้าเจนใหม่
นายโรบิน หลิว รองประธานและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของมินิโซ โกลบอล (MINISO Global) กล่าวว่า ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะไทยเป็นตลาดสำคัญและมีศักยภาพสูงสำหรับธุรกิจค้าปลีกสินค้าไลฟ์สไตล์ โดยมีสินค้าลิขสิทธิ์เป็นหัวใจสำคัญและศูนย์กลางการแข่งขันชิงความได้เปรียบและสร้างการเติบโต
สะท้อนจากทั้งกระแสนิยมและดีมานด์สินค้าลิขสิทธิ์อย่าง อาร์ตทอย ของสะสม ฯลฯ ที่เข้มข้นทั้งจากผู้บริโภคท้องถิ่น และนักท่องเที่ยวต่างชาติ เช่นเดียวกับการเติบโตของผู้ค้าปลีกสินค้าลิขสิทธิ์-ไลฟ์สไตล์แต่ละรายไม่ว่าจะเป็นเชนใหญ่จากจีน และบริษัทไทยที่อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ฯ รวมถึงมินิโซเองซึ่งเข้ามาปักธงสาขาแรกในไทยเมื่อปี 2559 และขยายสาขาต่อเนื่องจนปัจจุบันมี 16 สาขา
ขณะเดียวกัน ตลาดยังมีช่องว่างที่สามารถนำมาชิงความได้เปรียบในการแข่งขัน และสร้างการเติบโตได้อีก เนื่องจากผู้เล่นรายอื่นแม้จะมีสินค้าลิขสิทธิ์วางจำหน่ายอยู่แล้ว แต่ความหลากหลายของสินค้ายังจำกัดมาก มักมีเพียงบางประเภทเท่านั้น เช่น ของเล่น และของใช้บางอย่าง
อย่างไรก็ตาม ตลาดยังมีความท้าทาย หลังเทรนด์ความนิยมของผู้บริโภครุ่นใหม่ Gen Z และ Gen Alpha นั้นเปลี่ยนแปลงรวดเร็วมาก ทำให้ธุรกิจต้องปรับตัว-ไลน์อัพสินค้าอย่างต่อเนื่องตามไปด้วย
“ดีมานด์สินค้าลิขสิทธิ์ทั้งในประเทศไทยและตลาดโลก เห็นได้อย่างชัดเจนตั้งแต่ช่วงปี 2562 เป็นต้นมา ซึ่งแสดงถึงความแรงต่อเนื่องของกระแสนี้ โดยเชื่อว่าหลังจากนี้ความนิยมสินค้าลิขสิทธิ์จะขยายตัวเพิ่มขึ้นอีกแน่นอน ส่วนการแข่งขันนั้นดุเดือดมาก แต่นับเป็นเรื่องดีที่ช่วยผลักดันให้ตลาดเติบโต”
สินค้าลิขสิทธิ์รุกไทย-อาเซียน
นายโรบินกล่าวต่อไปว่า เพื่อสร้างความได้เปรียบในการขยายธุรกิจในภูมิภาคอาเซียน และรับมือความท้าทายจากการแข่งขัน มินิโซจะใช้ยุทธศาสตร์ Super IP + Super Store โดยโฟกัสใน 2 ด้าน คือ การพัฒนาสินค้าลิขสิทธิ์ทั้งผ่านการจับมือพันธมิตร เช่น ดิสนีย์ ฯลฯ เพื่อดึงแคแร็กเตอร์จากภาพยนตร์ต่าง ๆ มาผลิตเป็นสินค้า
เช่นเดียวกับการพัฒนาออริจินอลแคแร็กเตอร์ของบริษัทขึ้นเอง ด้วยการผนึกกำลังกับศิลปินระดับโลก-ท้องถิ่นในแต่ละประเทศ เพิ่มจากปัจจุบันที่มีแคแร็กเตอร์กว่า 80 ตัว หลังบริษัทจับมือกับศิลปิน 9 ราย เพื่อสร้างสรรค์สินค้า IP ภายใต้ลิขสิทธิ์ของมินิโซเอง
พร้อมชิงความได้เปรียบ-อุดช่องว่างของตลาด ด้วยไลน์อัพสินค้าที่หลากหลายมากกว่า 8,300 รายการ ครอบคลุมตั้งแต่ของเล่น, ตุ๊กตา, กล่องสุ่ม ไปจนถึงของใช้ต่าง ๆ เช่น แปรงสีฟัน, ผ้าเช็ดตัว, กระบอกน้ำ ฯลฯ ครบในร้านเดียว ซึ่งเป็นจุดที่ผู้เล่นรายอื่นไม่มี
โดยมีไฮไลต์เป็นสินค้าลิมิเต็ดเอดิชั่น ของมินิโซในแต่ละประเทศ หรือแต่ละเมืองที่สาขาตั้งอยู่ เพื่อเพิ่มมูลค่าให้สินค้า และสร้างแม็กเนตดึงดูดผู้บริโภคท้องถิ่น-นักท่องเที่ยวต่างชาติไปพร้อมกัน
อีกด้านคือ อัพเกรดร้านสาขา หันเน้นดึงดูดลูกค้าด้วยการสร้างประสบการณ์ภายในร้านแบบอินเตอร์แอ็กทีฟนอกเหนือจากการขายสินค้า เช่น พื้นที่จัดนิทรรศการ งานมีตแอนด์กรี้ด ไปจนถึงการเปิดคาเฟ่ในร้าน แทนการมุ่งเพิ่มจำนวนสาขา
ด้วยโมเดล MINISO LAND ร้านโมเดลใหม่ ขนาด 1,000 ตร.ม. หรือใหญ่กว่าสาขาปกติที่มีขนาด 500 ตร.ม.เท่าตัว และสัดส่วนสินค้าลิขสิทธิ์ 80% พร้อมดีไซน์ร้านแบบ Scenario-Based Store ตามตัวละครจาก Disney, Sanrio หรือ Harry Potter เพื่อสร้างประสบการณ์ให้ลูกค้า
ซึ่งประสบควาสำเร็จหลังเปิดตัวครั้งแรกที่เซี่ยงไฮ้ ประเทศจีนเมื่อปี 2567 และสามารถทำสถิติยอดขาย/เดือนสูงสุดของมินิโซทั่วโลกตั้งแต่เดือนแรก รวมถึงยังคงสร้างผลงานยอดเยี่ยมต่อเนื่อง
จนปัจจุบันร้าน MINISO LAND เปิดในเมืองใหญ่ทั่วประเทศจีนแล้วทั้งหมด 15 สาขารวมถึงเปิดตัวครั้งแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ที่จาการ์ตา ประเทศอินโดนีเซีย เมื่อปี 2567 โดยปัจจุบัน มินิโซมีสาขาทุกโมเดล 7,600 สาขา ใน 120 ประเทศ
“ความทุ่มเทกับการพัฒนาสินค้าลิขสิทธิ์ของมินิโซ เห็นได้จากการจัดสรรงบฯแบบไม่มีเพดานจำกัด รวมถึงไม่มีกรอบระยะเวลา เพราะเชื่อว่าการพัฒนาสินค้าลิขสิทธิ์ให้ประสบความสำเร็จต้องอาศัยทั้งเวลาในการศึกษาอินไซต์ผู้บริโภคจากฐานสมาชิกกว่า 100 ล้านรายทั่วโลก และการทำงานอย่างอิสระของศิลปิน”
ประเดิมแคแร็กเตอร์ไทย
นายจุน หวัง (Jun Wang) ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร มินิโซ ประเทศไทย กล่าวเสริมว่า สำหรับทิศทางในไทยนั้น บริษัทจะต่อยอดจากยุทธศาสตร์ของบริษัทแม่ โดยเดินหน้าพัฒนาออริจินอลแคแร็กเตอร์ ที่ตอบโจทย์ทั้งผู้บริโภคชาวไทย และนักท่องเที่ยวต่างชาติ ประเดิมด้วย “Dundun Chicken Series” ตัวใหม่ที่ออกแบบโดยผสมระหว่างกีฬามวยไทย และประเพณีไก่ชน
นอกจากนี้ ยังปักธงร้าน MINISO LAND สาขาแรกในไทย บริเวณกลางสยามสแควร์ พร้อมนำสินค้าไลน์อัพ “Zootopia Collection” มาเปิดตัวนอกประเทศจีน เป็นครั้งแรกในโลก ตั้งแต่ตุ๊กตา, แฟชั่นแอ็กเซสซอรี่, กล่องสุ่ม, แม่เหล็กติดตู้เย็น และอื่น ๆ
รวมถึงคอลเล็กชั่น Stitch จากดิสนีย์ และซานริโอ้ นอกจากนี้ยังมีสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟเฉพาะประเทศไทย เช่น ตุ๊กตาไก่ Dundun คอลเล็กชั่นมวยไทย และตุ๊กตาช้างไทยด้วย ตามแนวคิดพัฒนาออริจินอลแคแร็กเตอร์ แบบเอ็กซ์คลูซีฟตามแต่ละประเทศที่มีสาขา
พร้อมระดมแคมเปญการตลาดแบบครบวงจรทั้งการตกแต่งขบวนรถไฟฟ้า BTS ด้วยลวดลายคอลเล็กชั่น Zootopia, กิจกรรมออนกราวนด์ และโปรโมชั่นราคา-ของพรีเมี่ยมเพื่อสร้างการรับรู้และกระตุ้นยอดขาย
ขณะเดียวกันจะเดินสายอัพเกรดร้านสาขาเดิมทั้ง 16 แห่งในไทย ตามแนวคิดเน้นสร้างประสบการณ์ช็อปปิ้งอย่างต่อเนื่อง
อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : MINISO กางยุทธศาสตรใหม่ โฟกัสสินค้าลิขสิทธิ์ชิงผู้นำร้านไลฟ์สไตล์
ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
– Website : https://www.prachachat.net