สูตรคำนวณ “Growth Rate” ธุรกิจเราโตแค่ไหน?

ในการทำธุรกิจทุกคนย่อมต้องคาดหวังที่จะประสบความสำเร็จ แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย มีหลายอย่างที่เกี่ยวข้องก่อนจะไปถึงจุดสูงสุดได้ คำว่าความสำเร็จทางธุรกิจมีตัวชี้วัดที่หลากหลายเช่น

• การรับรู้ในตัวแบรนด์ (Brand Awareness)
• การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ (Brand Penetration)
• ความนิยมในตัวแบรนด์ (Brand Likability)
• แบรนด์เป็นที่หนึ่งในใจ (Top of Mind)
• การจดจำในตัวแบรนด์ (Brand Recognition)
• มูลค่าในตลาด (Market Value)

แต่กว่าจะไปถึงจุดนั้นสิ่งที่น่ากลัวสุดของคนทำธุรกิจคือ “การเริ่มต้น” ซึ่งกว่าจะตั้งหลักได้บางทีไม่ใช่เรื่องยาก และหลายธุรกิจก็ล้มหายตายจากไปตั้งแต่ขั้นตอนการเริ่มต้นที่ว่านี้ ยังไม่นับรวมว่าเมื่อเริ่มธุรกิจไปสักระยะแล้วก็จะมีตัวแปรอื่นที่เข้ามาเกี่ยวข้อง จะเรียกว่าเป็นบทที่เข้ามาทดสอบว่าเราแข็งแกร่งพอจะอยู่ในการแข่งขันทางธุรกิจนี้ได้หรือไม่

ด้วยเหตุนี้ อัตราการเติบโตของธุรกิจ (Growth Rate) จึงต้องให้สอดคล้องกับการตลาดที่แท้จริง บางธุรกิจโตช้าไป บางธุรกิจโตเร็วเกินไป โดยปัจจัยเหล่านี้มีผลต่อการอยู่รอดของธุรกิจมาก

คำถามก็คือถ้าบอกว่าสำคัญคือ อัตราการเติบโตของธุรกิจ (Growth Rate) ควรอยู่ระดับไหนถึงจะดี?

ก่อนอื่นต้องทำความเข้าใจว่า โดยปกติ อัตราการเติบโตของธุรกิจ (Growth Rate) จะแตกต่างกันไปเล็กน้อยในแต่ละอุตสาหกรรม เมื่อคำนวณได้ผลลัพธ์ Growth Rate แล้วแนะนำให้ลองค้นหาค่าเฉลี่ย Growth Rate ในกลุ่มธุรกิจอุตสาหกรรมเดียวกันเพื่อทำการเปรียบเทียบว่าธุรกิจของเราอยู่ในสภาวะที่ปกติหรือไม่ แต่หากพูดโดยรวมๆ Growth Rate ที่ “ดี” ควรจะอยู่ระหว่างช่วง 15-45% ต่อปี ซึ่งก็มีนิยามของอัตราการเติบโตในแต่ละช่วงเปอร์เซ็นต์ดังนี้

• >100% ธุรกิจ Startup อยู่ในระยะเริ่มต้น
• 10-99% ธุรกิจเติบโตดีและอาจจะกำลังเริ่มเข้าสู่ช่วงอยู่ตัว
• 1-9% ธุรกิจเติบโตแต่ลำบาก ซึ่งบริษัทองค์กรขนาดใหญ่ส่วนมากมักอยู่ในช่วงนี้
• 0% หรือ ติดลบ ธุรกิจเปิดมานาน และไม่มีการเปลี่ยนแปลงปรับปรุงใดๆ

และเชื่อแน่ว่าถ้าเห็นช่วงเปอร์เซ็นต์ของ อัตราการเติบโตของธุรกิจ (Growth Rate) แบบนี้หลายคนก็ยังไม่รู้อยู่ดีว่าตัวเลขเหล่านี้คิดยังไง ได้มายังไง ลองไปดูสูตรคำนวณเรื่องนี้พร้อมกัน

Growth Rate = [(รายได้ใน 12 เดือนล่าสุด – รายได้ 12 เดือนก่อนหน้า) / รายได้ 12 เดือนก่อนหน้า] x 100

ตัวอย่าง :

• รายได้ในช่วง 12 เดือนล่าสุด คือ 100,000 บาท
• รายได้ช่วง 12 เดือนก่อนหน้า คือ 50,000 บาท

ดังนั้น เมื่อแปลงผลลัพธ์เป็นเปอร์เซ็นจะพบว่า

• ธุรกิจมี Growth Rate ต่อปี [(100,000 – 50,000) / 50,000] x 100 = 100%

อย่างไรก็ดีเราสามารถคำนวณ Growth Rate ต่อสัปดาห์ เดือน หรือไตรมาสก็ได้เช่นกัน เพียงแค่เปลี่ยนจำนวนช่วงระยะเวลาที่นำมาคำนวณ หากเป็นธุรกิจ Startup หรือธุรกิจในระยะเริ่มต้นแนะนำให้คำนวณ Growth Rate เป็นรายสัปดาห์จะเห็นภาพการเติบโตได้ดีชัดเจนกว่า

และอีกสิ่งที่หลายคนไม่รู้เป็นเรื่องที่น่าห่วงในการทำธุรกิจก็คือ สภาวะถดถอย (Recession) ซึ่งวัฏจักรของธุรกิจย่อมมีจุดสูงสุดและต่ำสุด ทำให้หลายคนคิดว่าถ้าเราอยู่ในจุดที่ต่ำก็แค่รอเวลาเดี๋ยวมันก็จะฟื้นกลับไปเอง

แต่ในความเป็นจริงนั่นคือเรากำลังเข้าสู่ภาวะถดถอย (Recession) ที่ไม่ควรชะล่าใจ ในขณะที่อัตราการเติบโตของธุรกิจอื่นกำลังเป็นไปได้ดี ธุรกิจของเรากลับผ่านจุดนั้นมาแล้ว

ถ้าไม่มีการพัฒนาปรับปรุงและเสริมศักยภาพทางธุรกิจให้ดีเพื่อให้ต่อสู้กับอัตราการเติบโตของธุรกิจอื่นที่มีอยู่ สักวันธุรกิจเราจะหลุดไปจากฏจักรของธุรกิจ (Business Cycle) คือกลายเป็นธุรกิจที่คนไม่สนใจ อัตราการเติบโตไม่เพิ่มขึ้นและหายไปจากวงจรทางธุรกิจในที่สุด

------------------------------------------

รวมแฟรนไชส์ไทย >660 แบรนด์ - www.ThaiFranchiseCenter.com