การเปลี่ยนจาก Brand Love ให้เกิดยอดขายบน TikTok หลังสงกรานต์และซัมเมอร์คือช่วงเวลาช้อปของคนไทย

สุขสันต์วันสงกรานต์และสวัสดีปีใหม่ไทย 2569 ในตอนนี้หลายคนน่าจะกำลังออกไปเล่นน้ำสงกรานต์ กลับบ้านเกิดไปใช้เวลาอยู่กับครอบครัว หรือบางคนเลือกอยู่บ้านนอนดูซีรีส์ ไถฟีดดูโซเชียลมีเดีย ไปจนถึงช้อปปิ้งออนไลน์อยู่ก็เป็นได้

เพราะข้อมูลจาก TikTok ประเทศไทย ได้เปิดเผยว่า ยอดการค้นหาบน TikTok ช่วงสงกรานต์และซัมเมอร์พุ่งสูงกว่าช่วงเวลาปกติถึง 31% นอกจากนี้ยังมีตัวเลขที่น่าสนใจถูกบอกต่อผ่านอินไซต์ ‘2026 Songkran & Summer Performance’

ที่สะท้อนให้เห็นว่า แม้ตอนนี้คนไทยจะระวังการใช้จ่ายมากขึ้น แต่พวกเขาก็ไม่ได้หยุดซื้อ เพียงแต่เปลี่ยนมาเป็น ‘ฉลาดเลือก’ และ ‘วางแผนลึก’ กว่าเดิม เพื่อให้ทุกบาทที่จ่ายไปคุ้มค่าที่สุด แล้วคนทำธุรกิจควรวางแผนการตลาดออนไลน์ โดยเฉพาะใน TikTok ยังไง เพื่อคว้าใจลูกค้าในช่วงสงกรานต์และซัมเมอร์นี้ ตามมาอ่านผ่าน Keynote ตอนนี้กันได้เลย

💦 สงกรานต์และซัมเมอร์คือช่วงเวลาช้อปของคนไทย

ข้อมูลจาก TikTok Internal Data ชี้ให้เห็นว่าตอนนี้ประเทศไทยกำลังก้าวเข้าสู่ช่วง ‘พีคซีซั่น’ ของการท่องเที่ยวและการจับจ่ายใช้สอยที่สำคัญที่สุดแห่งปี เพราะ 'สงกรานต์' ไม่ได้เป็นเพียงเทศกาลแห่งความสุขแค่ 3 วันอีกต่อไป แต่คือ 'strategic kick-off' หรือการเริ่มต้นเชิงกลยุทธ์ที่จุดประกายความต้องการซื้อลากยาวไปตลอดทั้งซัมเมอร์

เป็นช่วงที่ Consumer Intent หรือความตั้งใจของผู้บริโภคพุ่งทะยานแบบ non-stop และเป็นนาทีทองที่แบรนด์จะเข้าไปอยู่ในทุกจังหวะชีวิตของผู้บริโภค ยืนยันได้จากข้อมูลพฤติกรรมผู้ใช้ TikTok ช่วงสงกรานต์และซัมเมอร์ตลอดหลายปีที่ผ่านมา

🎥 ผู้บริโภคกว่า 55% เลือกที่จะเสิร์ชหาสินค้าผ่านวิดีโอบนโซเชียลแพลตฟอร์มเป็นลำดับแรก เพื่อมีการอธิบายด้วยภาพและเสียงที่ชัดเจนกว่าแบบรูปภาพหรืออ่านแค่ข้อความ

🔍 ยอดการค้นหาบน TikTok ช่วงสงกรานต์และซัมเมอร์พุ่งสูงกว่า 31% สะท้อนถึงพฤติกรรม ‘seasonal planning’ ที่ผู้คนใช้แพลตฟอร์มเป็นเครื่องมือหลักในการออกแบบสงกรานต์ของตัวเอง

🕶 ผู้ใช้กว่า 86% ตั้งใจเข้ามาในโซเชียลมีเดียเพื่อหา ‘คอลเลกชั่นใหม่’ หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่เปิดตัวแบบลิมิเต็ดเฉพาะช่วงเทศกาล

💦 4 สินค้าหลักที่น่าจับตามองบนโลกออนไลน์

👕 กลุ่มสินค้าแฟชั่น กลายเป็นหมวดหมู่ที่มีการค้นหาสูงสุดมากกว่า 160 ล้านครั้ง โดยมียอดวิววิดีโอเติบโตถึง 120% สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคไม่ได้มองหาแค่เสื้อผ้าลายดอกแบบเดิมๆ แต่กำลังค้นหา ‘festival attire’ ที่ผสมผสานความสนุกและฟังก์ชั่นการใช้งานจริงเข้าด้วยกัน

💻 กลุ่มสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า พบว่ามียอดวิวโตมากกว่า 39% และเป็นครั้งแรกที่อุปกรณ์ไอทีถูกจัดให้เป็น ‘แก็ดเจ็ตดับร้อนที่ต้องมี’ เห็นได้ชัดจากยอดค้นหา ‘พัดลมพกพา’ ที่พุ่งสูงถึง 1.6 ล้านครั้ง สะท้อนถึงความต้องการสินค้าที่ช่วยคลายร้อน ทนแดด และทนน้ำ

🍽 กลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม ยอดสร้างสรรค์วิดีโอโตกว่า 32% ถือว่าโตคู่ไปกับแก็ดเจ็ตคลายร้อน และได้สร้างวัฒนธรรมการบริโภคแบบ ‘TikTok-First’ ที่เน้นความฉับไวและการตัดสินใจซื้อตามความรู้สึกในขณะนั้น โดยแบรนด์ที่สร้างคอนเทนต์ชวนหิว ให้รู้สึกอยากชิมในทันทีจึงมีโอกาสปิดการขายได้สูงกว่า

💄 ปิดท้ายด้วยกลุ่มสินค้าบิวตี้ที่สร้างปรากฏการณ์ด้วยยอดการค้นหาสูงถึง 75.5 ล้านครั้ง สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคยุคใหม่ไม่ได้มองหาแค่ความสวยสมบูรณ์แบบชั่วคราว แต่ต้องการความสวยระดับ 'performance over perfection' ที่ต้องรอดจริงในทุกสถานการณ์พร้อมทั้งให้งานผิวธรรมชาติ โดยเฉพาะเมคอัพที่ 'บางเบา ไม่ดรอป ไม่หยือ' ซึ่งเห็นได้ชัดจากยอดค้นหาที่พุ่งสูงอย่างมีนัยสำคัญในกลุ่มครีมกันแดด 645,000 ครั้ง และเครื่องสำอางกันน้ำ / กันเหงื่อ 787,000 ครั้ง ตอกย้ำว่า ความติดทน คือ pain point อันดับหนึ่งที่แบรนด์ต้องตอบโจทย์ให้ได้ในฤดูกาลสาดน้ำนี้

💦 ปั้นกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ยังไงให้ปังช่วงสงกรานต์และซัมเมอร์

📱แบรนด์ควรตระหนักเสมอว่า ในช่วงเวลาที่ traffic หนาแน่นที่สุดของปี นี่ไม่ใช่แค่การทำ awareness ทั่วไป แต่คือการใช้ความคิดสร้างสรรค์และใช้ฟังก์ชั่นต่างๆ ในแพลตฟอร์มอย่างเต็มที่ เพื่อสร้างความอิมแพกต์ในวินาทีที่ผู้บริโภคกำลังดื่มด่ำกับช่วงเวลาที่แฮปปี้ที่สุด

❤ เปลี่ยน Brand Love ไปสู่ยอดขายที่วัดผลได้จริง นอกจากการทำคอนเทนต์ให้แมสแล้ว จะต้องทำคอนเทนต์ให้ตรงใจและสื่อสารไปถึงลูกค้าที่มีโอกาสซื้อสินค้าของแบรนด์ด้วย และสามารถใช้การยิงแอดร่วมด้วย อย่างใน TikTok มีฟีเจอร์ Consideration Ads ซึ่งเป็นกลุ่มฟีเจอร์เชิงกลยุทธ์ของ TikTok ที่ออกแบบมาเพื่อเจาะกลุ่ม high-intent audiences หรือผู้ใช้ที่มีความสนใจและการมีส่วนร่วมกับแบรนด์อย่างชัดเจน เพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ที่อาจจะเป็นลูกค้าในอนาคต

🛒 เปลี่ยนดีมานด์ไปสู่การปิดการขาย ในบางครั้งลูกค้าอาจจะมีความต้องการซื้ออยู่ แต่ยังไม่ได้ตัดสินใจซื้อในทันที การไลฟ์สดเป็นอีกทางหนึ่งที่ช่วยปิดการขายแบบเรียลไทม์ ให้ผู้บริโภคสามารถช้อปได้ทันทีในวินาทีที่เขาเจอสินค้าถูกใจ

จะเห็นว่าการตลาดบนโลกออนไลน์ในช่วงสงกรานต์และซัมเมอร์ไม่ใช่การวิ่งไล่จับโมเมนต์ชั่วคราว แต่คือการเข้าไปร่วมเป็นส่วนหนึ่งของ cultural movement หรือการเปลี่ยนแปลงค่านิยมและพฤติกรรมในชีวิตประจำวัน ที่ลูกค้าอยากได้สินค้าที่คุ้มค่าและช่วยแก้ pain point ของลูกค้าได้จริง หากแบรนด์สามารถสื่อสารอย่างจริงใจและตรงใจผู้บริโภค อยู่ถูกที่ ถูกเวลา และถูกจังหวะ ก็สามารถคว้าใจลูกค้าได้เช่นกัน