CHAO เตรียมบุกอเมริกาเหนือเข้า Mainstream Supermarket รับดีมานด์แสนล้านเหรียญ
เจ้าสัว ฟู้ดส์ฯ พอร์ตส่งออกสหรัฐฯ โตแกร่ง 20.1% พร้อมรักษาสมดุล OEM ควบคู่การสร้างแบรนด์ตัวเองใน 21 ประเทศทั่วโลก ลุย Natural Products Expo West 2026 รับเทรนด์สินค้าธรรมชาติ เบิกทางเจาะตลาดขนมขบเคี้ยวอเมริกามูลค่า 2 แสนล้านเหรียญสหรัฐในปี 2571
16 มีนาคม 2569 - บมจ. เจ้าสัว ฟู้ดส์ อินดัสทรี (CHAO) ผู้นำในกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนมขบเคี้ยวและแปรรูปเนื้อสัตว์ระดับพรีเมียม เดินหน้ายกระดับสัดส่วนรายได้ต่างประเทศอย่างมีนัยสำคัญ ล่าสุดยกทัพผลิตภัณฑ์ "Modern Thai Snack" ร่วมจัดแสดงในมหกรรม Natural Products Expo West 2026 ณ รัฐแคลิฟอร์เนีย ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสินค้าธรรมชาติที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือ เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจและเจรจาพันธมิตรทางการค้าในตลาดที่มีกำลังซื้อสูงที่สุดในโลก
การเคลื่อนไหวครั้งนี้สะท้อนถึงกลยุทธ์การขยายตัวเชิงรุก (Aggressive Expansion) หลังจากผลประกอบการในตลาดต่างประเทศของบริษัทฯ แสดงสัญญาณการเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยเฉพาะในไตรมาส 4 ปี 2568 ที่ผ่านมา ซึ่งมียอดขายเติบโตถึง 20.1% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า (QoQ) และ 13.4% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน (YoY) ตอกย้ำถึงความสำเร็จในการปรับตัวเข้ากับรสนิยมผู้บริโภคสากล
บริหารพอร์ตแบบคู่ขนาน รักษาสมดุล OEM พร้อมปั้น Own-Brand ดันมาร์จิ้น
ในเชิงบริหารจัดการ CHAO วางหมากโครงสร้างธุรกิจในสหรัฐฯ อย่างเป็นระบบ โดยใช้โมเดลธุรกิจแบบคู่ขนาน (Dual-Model Strategy) เพื่อบริหารจัดการความเสี่ยงและรักษาอัตรากำไร (Margin) ให้คงที่
กลยุทธ์นี้เริ่มจากการรักษารากฐานการเป็นผู้รับจ้างผลิต (OEM) ในกลุ่ม Cereal Cracker ซึ่งเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมสูงในตลาดตะวันตก ช่วยให้บริษัทสามารถรักษาอัตราการใช้กำลังการผลิต (Utilization Rate) ให้อยู่ในระดับที่คุ้มค่าตลอดทั้งปี
ขณะเดียวกัน บริษัทได้เร่งสร้างมูลค่าเพิ่มผ่านแบรนด์ของตนเอง (Own-Brand) ทั้งแบรนด์ "เจ้าสัว" (CHAOSUA) และ "โฮลซัม" (Wholesome) โดยเน้นการทำตลาดสินค้ากลุ่ม Innovative Snack ที่มีความแตกต่างจากสินค้าแมสทั่วไป เช่น ข้าวแต๋นรสชาติ Exotic อย่างมะพร้าว มะม่วง และวาซาบิ รวมถึงกลุ่มซีเรียลแคร็กเกอร์ผสมเบอร์รี่อัลมอนด์
ซึ่งตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ที่มองหาขนมขบเคี้ยวที่ทั้งอร่อยและมีภาพลักษณ์เป็นสินค้าจากธรรมชาติ
"กลยุทธ์สำคัญสำหรับตลาดสหรัฐอเมริกา คือการรักษารากฐานที่แข็งแกร่งในฐานะผู้รับจ้างผลิต (OEM) ควบคู่ไปกับการเร่งยอดขายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ของบริษัทฯ เอง ผ่านการขยายตัวร่วมกับพันธมิตรค้าปลีกเชิงกลยุทธ์เดิม และเดินหน้าขยายสู่ช่องทางใหม่ๆ แบบ Omnichannel" - ณภัทร โมรินทร์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร CHAO
Strategic Move: เจาะช่องว่างตลาด Savory Snack แสนล้านเหรียญ
หากพิจารณาในเชิงเศรษฐศาสตร์ ตลาดขนมขบเคี้ยวของอเมริกามีมูลค่าสูงถึง 175.6 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2567 และมีแนวโน้มพุ่งไปถึง 203.9 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2571 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสะสม (CAGR) ที่ 3.8% ข้อมูลนี้ชี้ให้เห็นว่ากลุ่มขนมขบเคี้ยวรสเค็ม (Savory Snack) ซึ่งเป็นเซกเมนต์หลักของ CHAO ยังมีช่องว่างการเติบโต (Market Gap) อีกมหาศาล
เป้าหมายถัดไปของ CHAO คือ การขยับพื้นที่ขายจากกลุ่มตลาดชาติพันธุ์ (Ethnic Markets) เข้าสู่ Mainstream Supermarket หรือห้างสรรพสินค้ากระแสหลักทั่วประเทศสหรัฐฯ ผ่านการมองหาผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ๆ และการขยายช่องทางออนไลน์ควบคู่ไปกับหน้าร้านจริง เพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภควงกว้าง (Mass Market) ได้อย่างทั่วถึง
"การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและขยายจุดกระจายสินค้าในอเมริกาครั้งนี้ สอดคล้องกับเป้าหมายที่ต้องการให้ตลาดอเมริกาเป็นเครื่องยนต์หลักในการขับเคลื่อนการเติบโตของพอร์ตโฟลิโอต่างประเทศ และยังเป็นก้าวสำคัญในการผลักดันแบรนด์ไทยให้ก้าวสู่ตลาดระดับโลกอย่างเต็มภาคภูมิ" - ณภัทร โมรินทร์ ย้ำถึงวิสัยทัศน์การนำพาแบรนด์สู่ระดับสากล