KK กระตุ้นรัฐดันยอดขาย สัญญาณครึ่งปีหลังโตชัด
#KK #ทันหุ้น – KK ยิ้มรับผลดีทางอ้อมนโยบายคนละครึ่งพลัส หนุนกลุ่มลูกค้าส่งเพิ่ม เชื่อการจับจ่ายใช้สอย กำลังซื้อผู้บริโภคกลับคึกคัก พร้อมรับเต็มโครงการบัตรสวัสดิการแห่งรัฐ มั่นใจยอดขายท้ายปีทะยาน เดินเกมรุกเพิ่มช่องทางขายออนไลน์
นายกวิศพงษ์ สิริธนนนท์สกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท เคแอนด์เค ซุปเปอร์สโตร์ เซาท์เทิร์น จำกัด (มหาชน) หรือ KK เปิดเผยกับ “ทันหุ้น” ว่า บริษัทประเมินแนวโน้มกำลังซื้อในตลาดจะเพิ่มขึ้นจากผลดีนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจจากรัฐบาลโดยนโยบายที่ส่งผลตรงที่สุดคือ โครงการการบัตรสวัสดิการแห่งรัฐ
ส่วนโครงการคนละครึ่งพลัส“ร้าน เค. แอนด์ เค. ซุปเปอร์สโตร์” แม้จะไม่เข้าเงื่อนไขสิทธิ์เข้าร่วม แต่ประโยชน์ที่ได้จะเป็นทางอ้อมโดยลูกค้าประเภทค้าส่งของบริษัทที่นำสินค้าไปขายต่อต่างเข้าเงื่อนไขของโครงการ และอีกประการคือหากสัญญาณการจับจ่ายดีขึ้นกำลังซื้อผู้บริโภคโดยรวมก็จะกลับมามากขึ้น สะท้อนผลดีต่อยอดขายในช่วงที่เหลือของปีนี้
** รับลูกค้าขายส่ง
อนึ่งลูกค้าที่ซื้อสินค้าในลักษณะค้าส่งมักซื้อสินค้าหลากหลาย และมีปริมาณการสั่งซื้อต่อครั้งในจำนวนมากนำสินค้าไปจำหน่ายต่ออีกทอด โดยลูกค้าเป้าหมายของการจำหน่ายสินค้าค้าส่งผ่านศูนย์กระจายสินค้า คือ ผู้ประกอบการร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในจังหวัดสงขลา และพื้นที่จังหวัดใกล้เคียง
ส่วนลูกค้ามาซื้อสินค้าในร้านสาขาจะมีลักษณะการซื้อสินค้าไปเพื่อใช้ในชีวิตประจำวัน มีทั้งลูกค้าทั่วไปที่พักอาศัยอยู่ใกล้กับร้านค้าสาขา ลูกค้าที่สัญจร และกลุ่มนักท่องเที่ยว
สำหรับกลยุทธ์การตลาดจึงมุ่งไปที่การสร้างความผูกพันกับผู้บริโภคในประเทศ ด้วยการจัดโปรโมชั่นต่อเนื่อง รวมถึงสิทธิประโยชน์ของบัตรสมาชิก เช่น การสะสมคะแนน ส่วนลดพิเศษสำหรับสมาชิก การแจกของสมนาคุณ และกิจกรรมลุ้นรางวัลเพื่อรักษาฐานลูกค้า เพิ่มความถี่ในการซื้อ
ขณะที่แผนเชิงรุกการเปิดสาขาหน้าร้านเพิ่มเติมจะพิจารณาอีกครั้งในต้นปี 2569 แม้ปีนี้จะยังไม่มีสาขาใหม่ แต่บริษัทได้เตรียมพื้นที่เช่า 2 แห่งไว้ล่วงหน้าในย่านใกล้เคียงหาดใหญ่ ซึ่งจะพร้อมเดินหน้าได้ทันทีเมื่อภาวะเศรษฐกิจปรับตัวดีขึ้น ปัจจุบัน เค. แอนด์ เค. ซุปเปอร์สโตร์ มีสาขาทั้งหมด 36 สาขา
** รุกขายออนไลน์
นอกเหนือจากการขายหน้าร้านค้า บริษัทมีการผลักดันช่องทางออนไลน์ เช่น แพลตฟอร์ม TikTok ซึ่งขณะนี้เริ่มเห็นผลเชิงบวกในสินค้าบางรายการแล้ว ทว่ายอมรับในหลายรายการสินค้าต้องการสนับสนุนจากซัพพลายเออร์ในเชิงโปรโมชั่นราคาพิเศษกว่าปกติ และในอีกแนวทางบริษัทอยู่ระหว่างเจรจากับตัวแทน TikTok เพื่อขอลดส่วนเรียกเก็บคอมมิสชัน เนื่องจากสินค้าของ KK มีอัตรากำไรที่ไม่ได้สูงอยู่แล้ว บางรายการยังไม่เหมาะสมที่จะลดราคาลงไปอีก
ด้านช่องทางออนไลน์อื่นบริษัทได้เข้าสู่แพลตฟอร์ม Shopee และ Lazada มานานกว่า 1 ปีแล้ว และยอดขายก็มีการเติบโตต่อเนื่อง อีกทั้งบริษัทมีระบบสมาชิก และแอปพลิเคชันชื่อ“เคแอนด์เค ซุปเปอร์สโตร์ (K&K Superstore)” ทั้งในระบบปฏิบัติการแอนดรอยด์ (Android) และไอโอเอส (IOS) เพื่อให้ลูกค้าที่สมัครสมาชิกสามารถสะสมคะแนนเมื่อซื้อสินค้าในร้านสาขา พร้อมสร้างความสะดวกต่อการสั่งซื้อสินค้าและการชำระเงิน
นายกวิศพงษ์ ยังคาดการณ์อีกว่า รายได้ในช่วงครึ่งปีหลังจะดีกว่าครึ่งปีแรก และบริษัทยังคงเป้าการเติบโตที่ 12% พร้อมกับยังคงให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ร้าน เคแอนด์เค ซุปเปอร์สโตร์ ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง ทั้งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เป็นคนในพื้นที่ที่อยู่ใกล้กับร้านสาขา กลุ่มลูกค้าขาจร และกลุ่มนักท่องเที่ยว และมุ่งสู่การเป็นร้านค้าที่ลูกค้านึกถึงเป็นอันดับแรกเมื่อต้องการซื้อสินค้าอุปโภคบริโภค รวมถึงการสื่อสารแนวคิดของร้านที่ว่า “ซื้อของครบ พบของถูก ถูกทุกวัน ที่ K&K ทุกสาขา ใกล้บ้านคุณ” ให้เป็นที่จดจำของลูกค้า