LPN ขยายเกม‘พักหนี้’ รับมาตรการรัฐ ปลดล็อกคนอยากมีบ้าน
นางสาวดารณี ฉัตรพิริยะพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) หรือ LPN ในวันที่ราคาบ้านไม่ใช่ปัจจัยเดียวในการตัดสินใจซื้ออีกต่อไป "สภาพคล่องทางการเงิน" กลายเป็นโจทย์ใหญ่ของผู้บริโภค โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้นของการเป็นเจ้าของบ้านภาพสะท้อนดังกล่าวทำให้ บริษัท ตัดสินใจขยายระยะเวลาแคมเปญ "พักหนี้ที่ LPN : อยู่ก่อน ผ่อนทีหลัง" ไปจนถึงวันที่ 31 ก.ค. 2569 หลังได้รับการตอบรับอย่างต่อเนื่องจากทั้งยอดผู้เข้าชมโครงการและจำนวนผู้สอบถามข้อมูลที่เพิ่มขึ้น สัญญาณนี้สะท้อนว่า ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยยังคงมีอยู่ แต่ผู้บริโภคจำนวนไม่น้อยยังชะลอการตัดสินใจ เพราะกังวลภาระค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่ในช่วงแรกของการมีบ้าน
รัฐต่ออายุลดค่าธรรมเนียมการโอน- LTV หนุนอสังหาฯ
การที่ภาครัฐขยายมาตรการผ่อนคลายเกณฑ์ LTV ควบคู่กับการลดค่าธรรมเนียมการโอนกรรมสิทธิ์และจดจำนองออกไปจนถึงกลางปี 2570 ถือเป็นแรงหนุนสำคัญให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มาตรการดังกล่าวไม่ได้ช่วยเพียงลดต้นทุนในการซื้อบ้าน แต่ยังเพิ่มโอกาสให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินเชื่อได้ง่ายขึ้น ขณะที่ผู้ประกอบการต่างเร่งออกแคมเปญเสริม เพื่อเปลี่ยนแรงสนับสนุนจากภาครัฐให้กลายเป็นยอดขายจริง
จากสงครามราคา…สู่สงครามลดภาระ
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร LPN ระบุว่า พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างชัดเจน จากเดิมที่ให้ความสำคัญกับ "ราคาบ้าน" มาเป็นการพิจารณา "ภาระการผ่อนในช่วงแรก" และความสามารถในการบริหารกระแสเงินสดมากขึ้น
นั่นทำให้การแข่งขันของผู้ประกอบการไม่ได้อยู่ที่การลดราคาเพียงอย่างเดียว แต่ต้องออกแบบเครื่องมือทางการเงินที่ช่วยให้ลูกค้าก้าวผ่านช่วงเริ่มต้นของการมีบ้านได้ง่ายขึ้นLPN จึงเลือกขยายแคมเปญ "พักหนี้ที่ LPN" เพื่อช่วยแบ่งเบาภาระทางการเงินของลูกค้า พร้อมสนับสนุนนโยบายภาครัฐในการกระตุ้นตลาดที่อยู่อาศัยให้ฟื้นตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป บนพื้นฐานของกำลังซื้อที่แท้จริง
อยู่ก่อน ผ่อนทีหลัง ดึงคนรอซื้อกลับเข้าตลาด
หัวใจของแคมเปญ คือ การเปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถเข้าอยู่อาศัยได้ก่อน พร้อมรับการสนับสนุนภาระผ่อนชำระตามเงื่อนไขของบริษัท สูงสุด 5 ปีนอกจากการลดภาระผ่อนแล้ว ลูกค้ายังได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม ทั้งเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า ค่าธรรมเนียมโอนและจดจำนอง ค่าส่วนกลาง
รวมถึงระบบโซลาร์เซลล์ในโครงการที่ร่วมรายการ ช่วยลดต้นทุนการเริ่มต้นอยู่อาศัยได้อย่างครบวงจร แคมเปญ "พักหนี้ที่ LPN" ครอบคลุมโครงการพร้อมอยู่รวม 21 โครงการ ทั้งคอนโดมิเนียมใกล้ระบบขนส่งมวลชน ทาวน์โฮม บ้านแฝด และบ้านเดี่ยว ในหลายระดับราคา เพื่อรองรับผู้ซื้อทุกกลุ่ม ตั้งแต่คนเริ่มต้นสร้างครอบครัวไปจนถึงผู้ที่ต้องการขยับขยายที่อยู่อาศัย
เกมใหม่ขาย “เวลา” มากกว่าขายบ้าน
การขยายแคมเปญของ LPN สะท้อนแนวโน้มสำคัญของตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2569 ที่การแข่งขันกำลังเปลี่ยนจากการใช้ "โปรโมชั่นลดราคา" ไปสู่การช่วยบริหาร "ภาระทางการเงิน" ของผู้ซื้อเมื่อดอกเบี้ยยังอยู่ในระดับที่ผู้บริโภคระมัดระวังการก่อหนี้ การให้ลูกค้า"อยู่ก่อน ผ่อนทีหลัง"
การรับภาระค่าใช้จ่ายช่วงแรก กลายเป็นเครื่องมือสำคัญในการปลดล็อกการตัดสินใจซื้อหากมาตรการภาครัฐยังเดินหน้าควบคู่กับแคมเปญลักษณะนี้ต่อเนื่อง ตลาดอสังหาริมทรัพย์อาจไม่ได้ฟื้นตัวจากแรงเก็งกำไรเหมือนในอดีต แต่จะค่อย ๆ กลับมาเติบโตบนฐานของ "กำลังซื้อจริง" ซึ่งนับเป็นการฟื้นตัวที่มีเสถียรภาพมากกว่าในระยะยาว