ผลสำรวจชี้! อาชีพรวยเร็วของ Gen Z ยุคใหม่คือ ‘นายหน้า’ กฎเกณฑ์น้อย อิสระมากกว่า แถมเพดานรายได้ไม่จำกัด!

จะมีทางไหนที่เปิดสูตรลัดเร่งรวยให้ ‘เด็กจบใหม่’ ได้บ้าง?
.
เมื่อชีวิตนักเรียนนักศึกษาจบลง Gen Z จำนวนไม่น้อยพบว่าชีวิตคนวัยทำงานไม่ได้ง่ายอย่างที่เคยคิด และสำหรับบางคนแล้วอาจจะยากตั้งแต่จุดเริ่มต้นเลยด้วยซ้ำ ทั้งหางานยาก งานหนักแต่เงินน้อย ได้งานที่ไกลบ้านจนแทบรับค่าใช้จ่ายอื่นๆ ไม่ไหว และอีกหลายปัญหาที่ต้องเผชิญ
.
ท้ายที่สุด เมื่อหางานที่ชอบที่มีเงินเดือนในระดับที่ต้องการไม่ได้ Gen Z บางคนจึงเริ่มหันไปมองอาชีพอื่นที่ใครๆ ก็เข้ามาทำได้ ได้เงินดี และมีอิสระในการทำงานอย่าง ‘อาชีพนายหน้า’ กันมากขึ้น
.
จากการสำรวจในปี 2024 ของ National Association of Realtors' (NAR) หรือสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติของสหรัฐฯ ระบุว่า โดยทั่วไปแล้ว นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ชาวอเมริกันมักจะเป็นผู้หญิงผิวขาวอายุ 55 ปีที่จบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยและมีบ้านเป็นของตัวเอง
.
แต่ในปัจจุบันอาชีพนายหน้าเริ่มมีรูปแบบลักษณะที่แตกต่างออกไป โดย Gen Z ที่แม้ไม่ได้มีความรู้ หรือจบมหาวิทยาลัยในสาขาที่เกี่ยวกับผู้ประกอบการหรืออสังหาริมทรัพย์โดยตรงเข้ามาทำงานในอาชีพนี้กันมากขึ้น
.
ทำไมอาชีพนี้ถึงเริ่มเพิ่มความนิยมในหมู่ Gen Z แล้วหนทางการเป็น ‘นายหน้า’ จะง่ายเหมือนที่ใครหลายคนคิดหรือไม่?
.
.
‘หวนคืนสู่อาชีพเก่า’ คือกระแสใหม่ของการเอาชนะ AI
.
ลองคิดดูว่าถ้าเรากำลังจะปรึกษา หรือหาข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องสำคัญอย่าง ‘บ้านหลังแรก’ ในชีวิตหรือ ‘ประกันสุขภาพ’ คุณจะกล้าคุยกับ AI อยู่ที่หน้าจอหรือเปล่า?
.
ในโลกยุคใหม่ที่ AI กำลังแทรกแซงตลาดแรงงานและแย่งงานเราไปทำ มีเพียงไม่กี่อาชีพเท่านั้นที่สามารถอยู่รอดจากกระแสที่กำลังมาแรงของ AI ได้ ยกตัวอย่างเช่นอาชีพที่ต้องใช้ทักษะความเชี่ยวชาญสูง เช่น ช่างซ่อมอุปกรณ์ หรือช่างฝีมือ และหนึ่งในนั้นก็มีอาชีพนายหน้า หรือตัวแทนประกันด้วย
.
Toni Marmo ชาวอเมริกันกลุ่ม Gen Z ที่มีอายุเพียง 24 ปีเผยว่าเธอใช้ช่องทาง TikTok ที่มีผู้ติดตามถึง 40,000 คนในการสร้างภาพลักษณ์ของตัวเองในฐานะ ‘นายหน้า’ และใช้หาลูกค้าที่อยู่ในบริเวณรัฐนิวเจอร์ซีย์
.
นอกเหนือจาก Marmo แล้ว Gen Z อีกไม่น้อยแม้แต่ในประเทศไทยเองก็เลือกที่จะละทิ้งปริญญาตรีที่ตรากตรำเรียนมาถึง 4 ปีเพื่อเลือกงานที่ทำให้พวกเขาได้เป็นอิสระจากการทำงานในบริษัท ได้เงินเร็วขึ้น และอยู่รอดได้โดยไม่ถูก AI แทรกแซง เหมือนอาชีพที่เคยได้รับความนิยมอย่างวิศวกรรมซอฟต์แวร์ การให้คำปรึกษา และการตลาด
.
โดยบางคนหันไปทำงานที่ใช้แรงงานฝีมือ (Blue Collar) เช่น การซ่อมเครื่องปรับอากาศและระบบทำความร้อน (HVAC) และการติดตั้งกังหันลม บางคนพยายามเริ่มกิจการของตัวเองด้วยการเป็นอินฟลูเอนเซอร์และหารายได้เสริม
.
และบางคนก็เห็นความน่าสนใจในงานที่ต้องมีใบอนุญาต (Licensed White-Collar Jobs) รวมถึงงานในวงการอสังหาริมทรัพย์และประกันอย่างที่เราเรียกติดปากกันว่า ‘นายหน้า’ นั่นเอง
.
โดย Gen Z ที่สนใจงานนายหน้าในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่อธิบายว่า งานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นงานที่ไม่มีเพดานรายได้จำกัด แทนที่จะต้องลงทุนด้วยเงินตัวเอง และไม่ต้องเรียนปริญญาตรีถึง 4 ปีด้วย กลับกันแล้วการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ยังใช้เวลาเพียงไม่กี่เดือนก็สามารถฝึกอบรมเพื่อรับใบอนุญาต และเริ่มทำงานในสายอาชีพนี้ได้แล้ว
.
สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นกระแสที่น่าสนใจตรงที่ว่า คนรุ่นใหม่ไม่ได้มองว่างานบริษัทหรืองานออฟฟิศเป็นงานที่ฝันอีกต่อไปแล้ว หลังจากต้องเผชิญกับความไม่มั่นคงเพราะความผันผวนของเศรษฐกิจ พวกเขาอาจต้องเจอกับการเลิกจ้างครั้งใหญ่แม้จะเป็นแรงงานที่มีทักษะสูงก็ตาม
.
เพราะถึงแม้ว่าจะเรียนจบในระดับมหาวิทยาลัยและเป็นแรงงานที่มีทักษะในตลาดแรงงาน แต่จากผลสำรวจของ Gallup ในปี 2025 พบว่ามีผู้ตอบแบบสอบถามเพียง 42% เท่านั้นที่มีความเชื่อมั่นในการศึกษาระดับอุดมศึกษามากว่าจะสามารถช่วยให้รอดพ้นจากการว่างงาน ซึ่งถือเป็นจำนวนที่ลดลงเมื่อเทียบกับปี 2015 ที่สูงถึง 57%
.
แม้แต่งานที่เคยได้รับความนิยม รวมถึงรับประกันความมั่นคงและรายได้อย่างงานในสายคอมพิวเตอร์หรือวิศวกรรม โดยเฉพาะบริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่ในปัจจุบันพบว่ามีอัตราการว่างงานสูงกว่าผู้ที่เรียนประวัติศาสตร์ศิลปะ วารสารศาสตร์ และศิลปะการแสดง ตามข้อมูลในปี 2023 จากธนาคารกลางสหรัฐฯ สาขานิวยอร์ก
.
อีกทั้งยุคนี้ยังเป็นยุคที่ความภักดีต่อองค์กรกำลังลดลงมากๆ เพราะคนรุ่นใหม่มีตัวเลือกมากขึ้น ด้วยเหตุนี้เลยทำให้งานนายหน้าที่ยืดหยุ่นมากกว่า มีอิสระมากกว่า และมีรายได้สูงกว่าเริ่มได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ
.
.
คนรุ่นเก่ากำลังไป คนรุ่นใหม่ก็พร้อม ‘แทนที่’
.
Blake Garrett ซีอีโอของ Aceable ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มออนไลน์ที่เน้นการออกใบอนุญาตในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น อสังหาริมทรัพย์ สินเชื่อที่อยู่อาศัยและประกันภัย กล่าวว่า “ครึ่งหนึ่งของคนที่ลงเรียนหลักสูตรกับ Aceable มีอายุต่ำกว่า 30 ปี เนื่องจากงานในสายนี้เข้ากับคุณค่าสำคัญที่ Gen Z ยึดมั่น อย่างเช่น ความยืดหยุ่น ความเป็นอิสระ และรายได้สูง”
.
Garrett ยังกล่าวอีกว่า งาน ‘นายหน้า’ เป็นงานที่ยิ่งเราพยายามเท่าไร ก็จะยิ่งมีรายได้สูงขึ้นเท่านั้น ซึ่งนี่อาจเป็นไปได้ยากกับงานออฟฟิศ หรืองานบริษัทส่วนใหญ่ ชาวอเมริกันที่กำลังสูญเสียความเชื่อมั่นจากการลงทุนในการศึกษาระดับปริญญาตรีจึงตัดสินใจเลือกเส้นทางนี้กันมากขึ้น
.
อย่างไรก็ตาม ภาพลักษณ์ของนายหน้าที่น่าเชื่อถือมักเป็นคนที่มีอายุ มีประสบการณ์ และเคยผ่านการใช้ชีวิตมามากประมาณหนึ่ง และการให้นายหน้าที่มีอายุเพียง 18-25 ปีเป็นผู้ช่วยให้การตัดสินใจเรื่องใหญ่อย่างการซื้ออสังหาริมทรัพย์ก็เป็นความคิดที่เสี่ยงมากในมุมมองของใครหลายคน และถึงแม้ว่าจะมีใบอนุญาตในการประกอบอาชีพ แต่ลูกค้าส่วนใหญ่ก็อาจจะไม่ได้วางใจมากนัก

จึงเป็นเรื่องยากสำหรับนายหน้ารุ่นใหม่อย่าง Gen Z ที่จะสร้างความเชื่อใจให้กับลูกค้า ด้วยเหตุนี้ Gen Z จำนวนไม่น้อยที่อยากก้าวเข้าสู่เส้นทางอาชีพ ‘นายหน้า’ จึงใช้เครื่องมืออย่างโซเชียลมีเดียเป็นอีกหนึ่งช่องทางในการสื่อสารกับกลุ่มลูกค้า และสร้างตัวตนในฐานะนายหน้า
.
นอกจากนี้ โซเชียลมีเดียยังมีส่วนสำคัญที่ช่วยให้อุตสาหกรรมนี้ และอาชีพนายหน้ากลายเป็นที่สนใจของคนรุ่นใหม่มากขึ้นด้วย เนื่องจากคนรุ่นใหม่เริ่มเสพคอนเทนต์ของตัวแทนผู้ขายที่อาจจะเป็นผู้หญิงและมีอายุน้อย แต่มีรายได้สูง ซึ่งนับว่าคอนเทนต์ประเภทนี้ดึงดูดความสนใจของคนรุ่นใหม่ที่กำลังประสบปัญหาในเรื่องงานไม่ตรงกับใจไม่น้อย
.
โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z ที่กำลังกังวลกับกระแสของ AI และเป็นไปได้สูงว่าพวกเขาอาจจะถูก AI เข้ามาแย่งงานในสักวันก็ได้ จากการสำรวจของ Handshake ซึ่งเป็นเว็บไซต์สำหรับหางานในกลุ่ม First Jobber พบว่านักศึกษามหาวิทยาลัยปี 2025 มากกว่า 60% ที่คุ้นเคยกับเครื่องมือ AI กล่าวว่าพวกเขากังวลว่า AI จะส่งผลกระทบต่อโอกาสในอาชีพของพวกเขาอย่างน้อยก็ในระดับหนึ่ง ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 44% ในการสำรวจปี 2023
.
อย่างไรก็ตาม ในตอนนี้ AI ยังไม่ถือเป็นภัยคุกคามที่จะเข้ามาแทนที่คนทำงานในสายงานอย่างอสังหาริมทรัพย์และประกันภัยมากเท่ากับในสายเทคโนโลยี อีกทั้ง Jamie Behymer ผู้อำนวยการด้านความหลากหลายและเป็นตัวแทนรุ่นใหม่ที่ Big ‘I’ กล่าวว่า
.
“ธุรกิจนายหน้าประกันภัยเป็นงานที่ ‘เน้นการสื่อสารกับผู้คน’ และความสัมพันธ์คือสิ่งที่ขับเคลื่อนอุตสาหกรรมนี้” แม้ว่าตัวแทนอาจจะใช้ AI เพื่อช่วยในเรื่องงานเอกสารหรืองานที่น่าเบื่อ แต่ก็เป็นอุตสาหกรรมที่เน้นความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์กับมนุษย์มากกว่า AI
.
เท่านั้นยังไม่พอ จากข้อมูล NAR พบว่า สัดส่วนของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่อายุน้อยกว่า 30 ปีเพิ่มขึ้นจาก 1% เป็น 4% ในปี 2024 และอยู่ที่ 3% ในปี 2025
.
ในส่วนของตัวแทนประกัน จากการรายงานของสมาคมสำหรับตัวแทนประกันอิสระหรือ Big ‘I’ ในปี 2024 พบว่า อายุเฉลี่ยของเจ้าของบริษัทประกันที่มีหุ้น 20% ขึ้นไปคือคนที่อยู่ในช่วงอายุ 55 ปี โดย 22% ของเจ้าของมีอายุมากกว่า 66 ปี
.
จากข้อมูลนี้จะเห็นได้ว่าคนในวงการอาชีพตัวแทนประกันหลายคนน่าจะกำลังวางแผนเกษียณอายุ ซึ่งจะเปิดโอกาสครั้งใหญ่ให้คนรุ่นใหม่อย่าง Gen Z เข้ามาทำงานในอาชีพนี้กันมากขึ้นนั่นเอง
.
.
เห็นได้ชัดว่าไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ หรืออุตสาหกรรมประกันสุขภาพก็ตาม อาชีพ ‘นายหน้า’ ในปัจจุบันกำลังกลายเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับ Gen Z เพราะเป็นงานที่ให้อิสระทางการเงินและความยืดหยุ่นในการทำงาน แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ เป็นงานที่ต้องอาศัย ทักษะความเป็นมนุษย์ (Human Skill) อย่างแท้จริง
.
ถึงแม้ว่า AI จะกำลังมีบทบาทในชีวิตของผู้คนมากขึ้น และแทรกแซงอาชีพของเราไม่น้อย แต่ในอุตสาหกรรมที่ต้องใช้ ‘นายหน้า’ ซึ่งเป็นงานที่เน้นการสื่อสารอย่างมากกลับสามารถยืนหยัดต่อความเปลี่ยนแปลงในยุคนี้ได้
.
สุดท้ายแล้วคำตอบที่ชัดเจนที่สุดของ ‘สูตรลัดทางรวย’ ในยุค AI อาจไม่ใช่แค่ความมั่นคงทางอาชีพ การหารายได้ตั้งแต่อายุยังน้อย หรือการสร้างอะไรใหม่ๆ ที่สามารถเอาชนะ AI ได้
.
แต่เป็นการกลับไปหาคุณค่าแบบเดิมๆ ที่ทำให้คนได้เชื่อมโยงกันมากขึ้น และได้เจอกับ ‘คน’ ที่ช่วยให้เขาสามารถแก้ไขปัญหาหรือเติมเต็มความต้องการในใจของตัวเองได้อย่างแท้จริง
.
.
อ้างอิง
- Gen Z wants to get rich quick. Some are finding it by selling insurance: Amanda Hoover, Business Insider - http://bit.ly/4mDG6Jf
.
.
#worklife
#trend
#missiontothemoon
#missiontothemoonpodcast