KEX รุกตลาด Bulk Logistics เปิดตัว “KEX Bulky” เจาะB2B -ทุนต่างชาติ
บมจ. เคอีเอ็กซ์ เอ็กซ์เพรส (ประเทศไทย) ขยายพอร์ตโฟลิโอรับเทรนด์อีคอมเมิร์ซสินค้าขนาดใหญ่โต ดึง SF Express บริหารสินค้ากลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าและเฟอร์นิเจอร์ พร้อมจับมือยักษ์ใหญ่ Midea - TCL เจาะกลุ่ม B2B และทุนต่างชาติที่ขยายฐานการผลิตในไทย
17 ธันวาคม 2568-บริษัท เคอีเอ็กซ์ เอ็กซ์เพรส (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ KEX ประกาศทิศทางธุรกิจครั้งสำคัญด้วยการเปิดตัวบริการ “KEX Bulky” ซึ่งเป็นบริการจัดส่งพัสดุขนาดใหญ่ (Bulk Product) พร้อมบริการติดตั้งครบวงจร การเคลื่อนไหวนี้สะท้อนถึงการปรับกลยุทธ์เพื่อเข้าชิงส่วนแบ่งการตลาดในเซกเมนต์ที่กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว ตามการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภคยุคดิจิทัลที่นิยมสั่งซื้อสินค้ามูลค่าสูงและมีขนาดใหญ่ผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น
ข้อมูลสถิติในช่วง 1–2 ปีที่ผ่านมาบ่งชี้ว่า สินค้ากลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน เฟอร์นิเจอร์ และอุปกรณ์ออกกำลังกาย มียอดการสั่งซื้อผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเติบโตแบบก้าวกระโดด อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมโลจิสติกส์สำหรับพัสดุขนาดใหญ่ในไทยยังเผชิญกับความท้าทายด้านมาตรฐานการจัดส่งที่ไม่สม่ำเสมอ ความเสียหายระหว่างการเคลื่อนย้าย และการขาดแคลนทีมติดตั้งที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง ซึ่งส่งผลต่อต้นทุนแฝงของผู้ประกอบการต้นน้ำ
หัวใจสำคัญของKEX Bulky คือการนำเสนอโมเดลบริการแบบ Single-source Solution หรือการบริหารจัดการจบในรายเดียว ตั้งแต่การเข้ารับสินค้า (Pick-up) การขนส่งผ่านเครือข่ายกระจายสินค้า และการติดตั้งโดยทีมช่างผู้ชำนาญการ (Professional Installation) ซึ่งจะช่วยลดรอยต่อระหว่างผู้ให้บริการขนส่งและผู้ให้บริการติดตั้ง ลดความเสี่ยงในการชำรุดของสินค้า และเพิ่มประสิทธิภาพในการติดตามสถานะ (Traceability) ตลอดเส้นทาง
นายเจียเหว่ย จาง ประธานเจ้าหน้าที่บริหารKEX ระบุว่า บริการดังกล่าวได้รับการสนับสนุนด้านเทคโนโลยีและโครงสร้างพื้นฐานจาก SF Express ผู้นำโลจิสติกส์จากประเทศจีน ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในระบบจัดการหลังบ้านและการบริหารทีมงานเฉพาะทาง การนำมาตรฐานระดับสากลมาปรับใช้ในประเทศไทยจะช่วยสร้างเสถียรภาพให้กับเครือข่ายการส่งสินค้าขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นปัจจัยตัดสินใจที่สำคัญของกลุ่มลูกค้าธุรกิจ (B2B) และกลุ่มนักลงทุนต่างชาติที่เข้ามาตั้งฐานการผลิตในไทย
ในเชิงพาณิชย์ KEXได้สร้างความแข็งแกร่งด้วยการลงนามความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับผู้เล่นรายใหญ่ในอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้า ได้แก่ บริษัท เอ็มดี คอนซูเมอร์ แอพพลายแอนซ์ (ประเทศไทย) จำกัด (Midea) และ บริษัท ทีซีแอล อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์) จำกัด (TCL) รวมถึงความร่วมมือกับพันธมิตรอย่าง คิง เพาเวอร์ อินเตอร์เนชั่นแนล การรวมตัวของพันธมิตรเหล่านี้สะท้อนถึงความต้องการมาตรฐานกลาง (Unified Standard) ในการกระจายสินค้าที่มีความซับซ้อนสูงสู่มือผู้บริโภคทั่วประเทศ
การเปิดตัวKEX Bulky จึงไม่ใช่เพียงการเพิ่มบริการใหม่ แต่เป็นการขยายบทบาทของKEX จากผู้ให้บริการจัดส่งพัสดุรายย่อย (Last-mile Delivery) ไปสู่การเป็นผู้เล่นในโครงสร้างพื้นฐานโลจิสติกส์ขนาดใหญ่ที่เชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานทั้งระบบ คาดการณ์ว่าบริการนี้จะช่วยเพิ่มสัดส่วนรายได้จากบริการมูลค่าเพิ่ม (Value-added Services) และสร้างกระแสเงินสดที่มั่นคงจากสัญญาระยะยาวกับกลุ่มลูกค้าองค์กร
ภาพรวมการแข่งขันในตลาดโลจิสติกส์ไทยมีแนวโน้มรุนแรงขึ้นจากการเข้ามาของผู้ประกอบการต่างชาติและสงครามราคาในตลาดพัสดุชิ้นเล็ก การเบนเข็มสู่ตลาด Bulky Logistics จึงเป็นทางออกเชิงกลยุทธ์ (Strategic Pivot) ที่ช่วยให้ KEXหลีกเลี่ยงตลาดที่มีกำไรต่ำและเข้าสู่ตลาดที่มีอัตรากำไรสูงกว่า (Higher Margin)
ในระยะยาว ความสำเร็จของKEX Bulky จะขึ้นอยู่กับความสามารถในการบริหารจัดการต้นทุนการดำเนินงาน (Operational Excellence) และการรักษาระดับคุณภาพของทีมติดตั้งทั่วประเทศ หาก KEXสามารถรักษามาตรฐานนี้ได้ จะถือเป็นก้าวสำคัญในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจดิจิทัลของไทย และรองรับการขยายตัวของการลงทุนในอุตสาหกรรมสินค้าไลฟ์สไตล์และเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ประเทศไทยกำลังเป็นฐานการผลิตสำคัญในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้