เจน 3 ถ่านม้าขาว ถามดัง “คนไทยอยู่กับราคาถ่านขนาดนี้ได้ยังไงตั้ง 30 ปี”
เจน 3 ถ่านม้าขาว ถามดัง “คนไทยอยู่กับราคาถ่านขนาดนี้ได้ยังไงตั้ง 30 ปี”
บริษัท โกศลอุตสาหกรรม จำกัด ก่อตั้งขึ้นพร้อมกับโรงงานผลิตถ่านไฟฉายในประเทศไทย อย่างเป็นทางการในปี พ.ศ. 2500 โดยมีการผลิตถ่านไฟฉายม้าขาวขนาด D หรือที่เรียกว่าถ่านไฟฉายขนาดใหญ่วางจำหน่ายเพียงขนาดเดียวโดยใช้กับวิทยุทรานซิสเตอร์และกระบอกไฟฉาย
จน พ.ศ. 2540 เป็นยุคการบริหารของทายาทรุ่นที่ 2 ได้เพิ่มการผลิตถ่านไฟฉายขนาด C, AA, AAA และ 9V เพื่อรองรับความต้องการใช้งานกับเครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ใหม่ๆ “ถ่านไฟฉายม้าขาว” นับเป็นผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคนไทยแบรนด์เดียวที่ยังคงอยู่ในตลาดถึงปัจจุบัน
“รุ่นที่ 1 เป็นเหมือนนักประดิษฐ์ ลองผิดลองถูก จนผลิตถ่านมาได้ นำออกขายได้ นั่นเป็นภาพในยุค 60 ปีที่แล้ว รุ่นที่ 2 คือ ยุคที่เราม้วนหายไปพัฒนาการผลิตที่ประเทศจีน ก่อนส่งขายไปทั่วโลกเพื่อให้ได้คุณภาพที่ดีก่อน มาถึงยุคผมสินค้าคุณภาพดีแล้ว จึงเป็นยุคแห่งการเล่าเรื่องให้ทุกคนรับรู้ ของเราดีขนาดไหน” คุณณัฐพล วิไลพรรัตนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โกศลอุตสาหกรรม จำกัด ให้สัมภาษณ์อย่างนั้น
ก่อนเผยต่อในงานแถลงในโอกาส “ถ่านม้าขาว “ครบรอบ 60 ปี ว่า จากผลสำรวจในปีที่ผ่านมา พบ ตลาดถ่านไฟฉายในไทย มีมูลค่ารวมประมาณ 5,000 ล้านบาท โดยถ่านไฟฉายสัญชาติญี่ปุ่น ครองส่วนแบ่งตลาดสูงสุดถึง 90% ที่เหลือเป็นถ่านจาก จีน ยุโรป สหรัฐอเมริกา และไทย ขณะที่ในแต่ละปีตลาดถ่านไฟฉายมีอัตราการเติบโตเพียง 1-2 %
และในโอกาสครบรอบ 60 ปี ถ่านม้าขาว จึงทำการรีแบรนด์ ด้วยการปรับรูปลักษณ์โลโก้ใหม่ ให้มีความทันสมัยมากขึ้น เพื่อขยายฐานลูกค้ามาสู่ตลาดถ่านอัลคาไลน์ ซึ่งเป็นถ่านไฟฉายที่นิยมใช้อย่างแพร่หลายในปัจจุบัน
โดยปลายปีที่ผ่านมา ได้ส่งผลิตภัณฑ์ “ม้าขาวเรียลคาไลน์” ซึ่งเป็นถ่านอัลคาไลน์รุ่นแรก ออกวางจำหน่าย เพื่อเจาะตลาดกลุ่มคนรุ่นใหม่ และลูกค้ากลุ่มทั่วไป เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้าที่ต้องการถ่านไฟฉายที่มีประสิทธิภาพสูง ในราคาที่ถูกกว่าถ่านไฟฉายตามท้องตลาดทั่วไปถึง 60%
พูดมาถึงตรงนี้ มีคำถามขึ้นทันที ถ่านม้าขาว สามารถขายราคาถูกกว่าเจ้าตลาดขนาดนั้นได้อย่างไร คุณณัฐพล อธิบายจริงจัง
“เทคโนโลยีเรื่องถ่านไม่ใช่ของใหม่ มันคงที่มาหลายสิบปีแล้ว ถ้าเทคโนโลยีไม่ใหม่ ไม่ใช่เทคโนโลยีใครก็ทำไม่ได้ ราคาขายจึงไม่ควรแพง ยกตัวอย่าง รถ EV ทุกวันนี้ นับวันราคามีแต่จะถูกลงๆ เพราะเทคโนโลยีมันตามทันกัน ถ่านไฟฉายก็เหมือนกัน แต่ความเป็นจริงที่เห็นอยู่ในตลาดทุกวันนี้ คือผมไม่รู้ว่าคนไทยเราอยู่กับราคาถ่านแบบนี้มาได้ยังไง 30 ปี”
ก่อนตั้งข้อสังเกตน่าสนใจ
“ถ้าผมสามารถช่วยคนไทยประหยัดปีหนึ่ง 2 พันล้าน 10 ปี 2 หมื่นล้าน 30 ปี 6 หมื่นล้าน แสดงว่าคนไทยจะรวยขึ้น 6 หมื่นล้านบาทเลยนะตลอด 30 ปีที่ผ่านมา ทุกวันนี้เทคโนโลยีตามกันทันแล้ว การแข่งขันจึงวัดกันที่ต้นทุน ใครสามารถทำของดีและถูกนั่นคือตอบโจทย์ยุคนี้ จะไม่มีอีกต่อไปแล้วที่ แบรนด์ดีกว่า แต่ราคาแพงกว่ากัน 3 เท่า โดยเฉพาะสินค้าถ่านไฟ ไม่ควรเป็นอย่างนั้น”
เมื่อถามถึงช่องทางจำหน่าย เจน 3 ถ่านม้าขาว บอกว่า ปีนี้วางแผนขยายตลาดในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงสินค้าได้สะดวกและง่ายขึ้น โดยได้เพิ่มช่องทางจำหน่ายผ่านทางออนไลน์ ได้แก่ Facebook, TikTok, Line Official, Shopee, Lazada
รวมไปถึง ร้านอมร อีเล็กโทรนิกส์ 50 สาขาทั่วประเทศ, ร้านจำหน่ายสินค้าไอทีเวลคัม ศูนย์หนังสือจุฬา, ร้านเจ้เล้ง ดอนเมือง และช่องทางออนไลน์ของเจ้เล้ง
“ความท้าทายของตลาดถ่านไฟฉายในไทย คือตลาดถูกผูกขาดมายาวนาน ทำให้คนไทยต้องใช้ถ่านไฟฉายที่มีราคาสูง และมียี่ห้อที่มีมาตรฐานในตลาดให้เลือกไม่มากนัก ประกอบกับผู้บริโภคมีความเข้าใจในเรื่องการใช้งานของถ่านแต่ละประเภทไม่เท่ากัน” เจน 3 ถ่านม้าขาว เผยอย่างนั้น
ส่งท้ายกับเป้าหมายในธุรกิจ เจ้าของกิจการ เจน 3 บอกมั่นใจ
“ขอแชร์ตลาด จาก 1 เปอร์เซ็นต์ เป็น 10 เปอร์เซ็นต์ ภายใน 3 ปีนับจากนี้ และอยากให้ผู้บริโภคให้โอกาส ลองเปิดใจใช้ดูสักครั้ง ผมคิดว่าการที่เรามีของดีและในราคาดีแบบนี้ มันไม่ยากที่จะทำให้ทุกคนลองหยิบใช้สักครั้งหนึ่ง และพอได้ใช้แล้ว คงตอบตัวเองได้ว่าถ่านของเราคุณภาพแตกต่างหรือไม่ และคุณจะไปเสียตังค์แพงอีก 3 เท่า เพื่ออะไร”
สนใจ ถ่านม้าขาว ดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ www.facebook.com/whitehorsefiverams หรือติดต่อฝ่ายขาย บริษัทโกศลอุตสาหกรรม จำกัด ที่ HORSE LINE หมายเลข 02-211-4130 และ 02-211-3148 อีเมล kosolindustry@gmail.com
อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : เจน 3 ถ่านม้าขาว ถามดัง “คนไทยอยู่กับราคาถ่านขนาดนี้ได้ยังไงตั้ง 30 ปี”
ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
– Website : https://www.sentangsedtee.com