จับตาอนาคตทุเรียนไทย "ทุนจีน" จ่อดีลตรงจากสวน

พ่อค้าคนกลางเตรียมตัวระส่ำ เมื่อทุนจีนตัวจริงด้านวงการทุเรียนในหลายมณฑล กว่า 20 คน ขอดิวตรงกับเกษตรกรไทย ไม่ผ่านพ่อค้าคนกลาง นับเป็นครั้งแรกของการติดต่อสินค้าปลายทางจากจีนกับต้นทางที่ไทยโดยตรง

รายงานระบุว่า วันที่ 21-22 มีนาคม 2569 มีการประชุมแบรนด์ทุเรียนเอเชียสู่จีน 2026 (Asia Durian China Market Congress) ที่โรงแรมมณีจันทร์รีสอร์ท จ.จันทบุรี จัดโดยภาคเอกชน Fresh Asia Fruit Congress เครือข่ายอุตสาหกรรมทุเรียน และสมาคมทุเรียนไทย พร้อมด้วยวิทยากรจากสาธารณรัฐประชาชนจีน อาทิ ประธานสมาคมนำเข้าและส่งออกสินค้าเกษตรจีน-ไทย กลุ่มเจ้าของบริษัทที่นำเข้าทุเรียนจากจีน และผู้เกี่ยวข้องจากจีน 20 คน รวมถึงนายกสมาคมทุเรียนไทย และภาคเอกชนของไทย 1 ราย

จากกระแสดังกล่าวได้สร้างความตื่นตระหนกในวงการทุเรียนไทย หลายคนต่างเข้าใจว่าต่อไปการซื้อ-ขายทุเรียนจะเป็นการรวมกลุ่มกันซื้อโดยตัดพ่อค้าคนกลาง และอาจจะมีการควบคุมตลาด กำหนดราคาเสี่ยงต่อการเกิดวิกฤตด้านราคาเช่นเดียวกับมะพร้าวน้ำหอมไทย

หนุนราคาทุเรียนปรับเพิ่ม

นายกฤติเดช อยู่รอด นายกสมาคมทุเรียนไทย กล่าวว่า ทางสมาคมทุเรียนไทยรับเชิญเป็นวิทยากร เพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลความรู้และประชาสัมพันธ์นวัตกรรมต่าง ๆ โดยได้เตรียมข้อมูลนำเสนอเกี่ยวกับ “ฤดูกาลและปริมาณของทุเรียนไทย” เพื่อที่จะนำเสนอไว้แล้ว หลายคนอาจกังวลว่าจะเกิดปัญหาทุนจีนจะกินรวบทั้งซัพพลายเชนเหมือนมะพร้าวน้ำหอม แต่จากการหารือร่วมกับล้งทุเรียนรายใหญ่ มีความเห็นตรงกันว่าเป็นไปได้ยาก ซึ่งการเข้ามาของนักธุรกิจจีนครั้งนี้จะทำให้มีการแข่งขันของล้งมากขึ้น ซึ่งจะเป็นผลดีต่อราคาทุเรียนไทย

อย่างไรก็ตาม หน่วยงานภาครัฐที่รับผิดชอบต้องเป็นผู้ตรวจสอบคัดกรองนักธุรกิจต่างชาติที่จะเข้ามาลงทุนและระบบการซื้อ-ขายให้เป็นไปตามกฎหมาย

ผลดีกับเกษตรกรไทย

นายสมศักดิ์ เลิศสำโรง ผจก.บริษัท เคเอเอฟ อิมปอร์ตแอนด์เอ็กปอร์ตจำกัด (KAF) และกรรมการสมาคมนำเข้า-ส่งออกสินค้าเกษตรไทย-จีน กล่าวว่า คณะผู้จัดงานได้ทำหนังสือชี้แจงถึงผู้ว่าราชการจังหวัดจันทบุรี ถึงจุดประสงค์ของการจัดงานครั้งนี้ โดยภายในงานจะมีการเชิญวิทยากร จากสมาคมทุเรียนไทยและตัวแทนผู้ประกอบการส่งออกทุเรียนไทยไปจีนร่วมเสวนา เช่น หัวข้อโอกาสของการกระจายสินค้าแบรนด์ทุเรียนในจีน, แนวโน้มอุตสาหกรรมทุเรียนเอเชียและการพัฒนาแบรนด์ในตลาดจีน การคาดการณ์ฤดูกาลผลผลิตทุเรียนไทยปี 2026 เป็นต้น

ทั้งนี้ การส่งออกทุเรียนไปจีนมี 2 รูปแบบ ได้แก่ 1) บริษัทคนไทยส่งไปขายเอง ปัจจุบันมีผู้ประกอบการไม่เกิน 10 ราย เพราะมีข้อจำกัดด้านเงินทุน ในการซื้อ-ขายทุเรียน มีต้นทุนตู้ละประมาณ 3 ล้านบาท รัฐบาลไม่ได้สนับสนุนแต่อย่างใด กว่าเงินจะหมุนเวียนกลับมาต้องใช้เวลาถึงประมาณ 45 วัน หากส่งวันละ 7 ตู้ ต้องใช้เงินทุนมากถึง 20 ล้านบาท และ 2) การส่งให้บริษัทคนจีนขาย ปัจจุบันนิยมขายรูปแบบนี้ เนื่องจากกลุ่มคนจีนมีเงินทุนที่มากกว่า

สำหรับคนจีนที่มาประชุมครั้งนี้เป็นผู้ซื้อปลายทางมีกำลังซื้อสูงอยู่ในวงการทุเรียน บางคนอาจจะเคยซื้อผ่านล้งในไทยบ้าง แต่ไม่เคยเดินทางมาดูด้วยตัวเอง ส่งผลให้ดีมานด์เพิ่มขึ้น เกิดการแข่งขันด้านราคา ซึ่งเป็นผลดีกับเกษตรกรไทย ที่ได้ผู้ประกอบการมาร่วมแลกเปลี่ยนข้อมูลความต้องการของทุเรียนตลาดปลายทาง

“ส่วนความเข้าใจเรื่องทุนจีนจะเข้ามาครอบคลุมทุเรียนไทย มีการฮั้วราคากัน หวั่นจะล่มสลายเหมือนมะพร้าวน้ำหอมนั้น การฮั้วกันในวงการทุเรียนทำได้ยากเพราะมูลค่าสูง มีต้นทุนค่าใช้จ่ายสูง ส่วนการตัด การคัดแยกและบรรจุในโรงคัดบรรจุ ทุนจีนไม่สามารถทำเองได้ เพราะยังไม่ได้จดทะเบียนโรงคัดบรรจุ ที่ผ่านการรับรองจากสำนักงานศุลกากรของจีน หรือ GACC จึงไม่สามารถส่งออกได้”

โอกาสชิงพื้นที่การตลาด

ด้าน นางลิลพัชร์ ทองโสภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เดอะลิส อินเตอร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ในฐานะบริษัทคนไทยทำทุเรียนส่งออกไปจีน กล่าวว่า เดิมทีผู้จัดงานจากจีนได้ติดต่อเถ้าแก่ไทย-จีนทุกคน ไม่ได้เจาะจงบริษัทใด แต่บริษัทที่ตอบตกลงเร็วจะได้รับการจัดอันดับให้ต้น ๆ ด้านเชื่อมั่น ซึ่งที่ผ่านมา มักได้พบกับตัวแทนหรือเถ้าแก่เพียงไม่กี่คน

แต่งานนี้ทุกคนจะได้รับฟังแนวคิดจากหลายบริษัท หลายมณฑล โดยไม่ต้องซื้อตั๋วบินไป ไม่ต้องเสียเงินจัดบูทจับคู่ธุรกิจเหมือนในอดีต นอกจากนี้ บริษัทจีนที่ร่วมงานล้วนเป็นลูกค้าประจำของทุเรียนไทยมานาน และเป็นผู้รับซื้อทุเรียนเวียดนามด้วย ถือเป็นการชิงพื้นที่ทางการตลาดได้อย่างดี

ยกระดับวงการทุเรียนไทย

ส่วน นายหยู รุ่ย หมิง (Rui Ming Yu) ผู้จัดงานประชุม 2026 Asia Durian China Market Congress กล่าวว่า การประชุมตลาดทุเรียนเอเชียสู่จีน ปี 2026 ได้เชิญผู้จัดซื้อทุเรียนและผู้ประกอบการจัดจำหน่ายจากประเทศจีน รวมถึงตัวแทนอุตสาหกรรมทุเรียนของประเทศไทย ซึ่งอยู่ในห่วงโซ่อุตสาหกรรมทุเรียนจากจีน บริษัทใหญ่ประมาณ 200 ราย มาร่วมแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเป็นครั้งแรก เกี่ยวกับความต้องการของตลาดจีนต่อผู้ประกอบการในพื้นที่

โดยเฉพาะ จ.จันทบุรี ที่มีจุดเด่นด้านทุเรียน มีนักลงทุนซื้อขายกับจีนจำนวนมาก ขณะที่ความต้องการบริโภคทุเรียนตลาดจีนยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง และผู้บริโภคให้ความสำคัญกับคุณภาพ แบรนด์ รวมถึงความมั่นคงในการจัดหาสินค้า จึงต้องการสร้างความร่วมมือกับไทยในระยะยาว เพื่อผลักดันให้แบรนด์ทุเรียนไทยเติบโตและได้รับการยอมรับมากขึ้นในตลาดจีน

ทั้งนี้ อุตสาหกรรมทุเรียนเป็นระบบที่ต้องมีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง ตั้งแต่การเก็บเกี่ยว ตลอดจนการจำหน่ายผ่านตลาดค้าส่ง แต่ละขั้นตอนล้วนมีบทบาทสำคัญและไม่สามารถทดแทนกันได้ ส่วนการรวมกลุ่มกันจัดซื้อ การกดราคา ตัดพ่อค้าคนกลางและควบคุมตลาดเป็นเรื่องที่เข้าใจผิดและเป็นเรื่องที่ทำได้ยากมาก ด้วยทุเรียนมูลค่ารวมเป็นเงินมหาศาล การควบคุมราคาทุเรียนต้นทางคาดว่าต้องใช้เงินไม่ต่ำกว่า 20,000 ล้านบาททีเดียว

อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : จับตาอนาคตทุเรียนไทย “ทุนจีน” จ่อดีลตรงจากสวน

ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
– Website : https://www.prachachat.net