ฝ่าศึกหนี้-สงคราม กานดา ลุยภูเก็ต ดันพูลวิลล่าพันล้านย่านเชิงทะเล

หัสกร บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด เผยว่าภาพรวมตลาดที่อยู่อาศัยปี 2569 ยังเต็มไปด้วยแรงกดดันรอบด้าน ทั้งปัจจัยภายนอกจากความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ในตะวันออกกลาง ที่กระทบต่อเศรษฐกิจโลก ราคาพลังงาน และต้นทุนก่อสร้างขณะที่ปัจจัยในประเทศ “หนี้ครัวเรือนสูง” และอัตราการปฏิเสธสินเชื่อที่แตะระดับราว 50% ยังคงเป็นตัวฉุดกำลังซื้อสำคัญ ทำให้การโอนกรรมสิทธิ์ชะลอตัว

" สัญญาณบวกเริ่มปรากฏจากดอกเบี้ยนโยบายที่ลดลงเหลือ 1% รวมถึงแนวโน้มผ่อนคลายเกณฑ์ LTV และการชะลอเปิดโครงการใหม่ของผู้ประกอบการรายใหญ่ ซึ่งช่วยลดแรงกดดันด้านการแข่งขันราคา"

เปิดเกม รักษาฐาน-ขยายพอร์ต

ท่ามกลางความไม่แน่นอน กานดาเลือก “ตั้งรับเชิงรุก” ด้วยการโฟกัสทำเลเดิมที่มีความเชี่ยวชาญ พร้อมรักษาสภาพคล่องเป็นแกนหลักปีนี้เตรียมเปิด 4 โครงการ มูลค่ารวม 1,900 ล้านบาท แบ่งเป็น 2 ยุทธศาสตร์สำคัญรุกตลาดท่องเที่ยวระดับบน ผ่านพูลวิลล่าและขยายตลาดแนวราบระดับกลาง-บน ด้วยแบรนด์ใหม่

ไฮไลต์อยู่ที่โครงการ “ParQ Villa” เชิงทะเล ภูเก็ต มูลค่า 650 ล้านบาท จำนวน 22 ยูนิต ราคาเริ่ม 24.9 ล้านบาท วางตำแหน่งเป็นพูลวิลล่าระดับพรีเมียมโครงการพัฒนาภายใต้แนวคิด The Harmony of Livingเน้นสมดุลชีวิตกับธรรมชาติ โดดเด่นด้วยพื้นที่สีเขียวขนาดใหญ่กว่า 5 ไร่ ออกแบบเป็น 3 มิติ ทั้งลำธารธรรมชาติ เส้นทางวิ่ง-จักรยาน และสวนร่มรื่นกระแสตอบรับเริ่มต้นถือว่าน่าจับตา หลังเปิดตัวสื่อสารเพียงระยะสั้น มียอดจองเข้ามาแล้ว สะท้อนดีมานด์ตลาดบ้านพักตากอากาศที่ยังเติบโต

แตกแบรนด์ “I Leaf Privé” เติมตลาดแนวราบ

ควบคู่กัน บริษัทเปิดตัวแบรนด์ใหม่ “I Leaf Privé” เจาะตลาดบ้านแนวราบที่เน้น “ความเป็นส่วนตัว” ไม่เกิน 200 ยูนิตต่อโครงการปักหมุด 3 ทำเลศักยภาพ ได้แก่

• ลำลูกกา คลอง 3 ทาวน์โฮมเริ่ม 3.29 ล้านบาท
• ถลาง ภูเก็ต ทาวน์โฮม-บ้านแฝด ราคา 2.79–4.99 ล้านบาท
• พระราม 2 กม.14 บ้านเดี่ยวพรีเมียม เริ่ม 9 ล้านบาท

การขยายในทำเลเดิมสะท้อนกลยุทธ์ลดความเสี่ยง พร้อมใช้ฐานลูกค้าเดิมต่อยอดการขาย

งัดโปร “อยู่ฟรี 2 ปี” ปลดล็อกกำลังซื้อ

หนึ่งในหมัดเด็ดคือการใช้ “โปรโมชั่นเชิงรุก” ลดภาระผู้บริโภคโดยตรง ไม่ว่าจะเป็น อยู่ฟรี 2 ปี จ่าย 0 บาท ช่วยผ่อนสูงสุด 36 เดือนรวมถึงแพ็กเกจของแถมแบบ “พร้อมอยู่” เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจง่ายขึ้น

ท่ามกลางข้อจำกัดด้านสินเชื่อปี 2569 กานดาตั้งเป้ายอดขาย 2,500 ล้านบาท และยอดโอน 2,000 ล้านบาท จากพอร์ตโครงการรวม 18 โครงการ มูลค่ากว่า 10,000 ล้านบาทแม้ปีก่อนยอดขายจะชะลอลงจากแรงปฏิเสธสินเชื่อ แต่บริษัทยังรักษาระดับใกล้เป้าหมายได้ สะท้อนความยืดหยุ่นของกลยุทธ์ราคาและการตลาด

“ยืนระยะ” มากกว่า “เร่งโต”

ท่ามกลางวัฏจักรขาลงของอสังหาริมทรัพย์ เกมของกานดาในปีนี้ไม่ใช่การเร่งขยายแบบหวือหวา แต่คือการ “เลือกโตอย่างมีจังหวะ”ทั้งการรุกตลาดท่องเที่ยวผ่านพูลวิลล่า และการแตกแบรนด์ใหม่ในตลาดแนวราบ ล้วนสะท้อนภาพผู้ประกอบการที่พยายาม “บาลานซ์ความเสี่ยง” พร้อมสร้างโอกาสในวันที่ตลาดยังไม่ฟื้นเต็มที่และในเกมที่ความไม่แน่นอนยังสูง ผู้ที่อยู่รอด อาจไม่ใช่ผู้ที่วิ่งเร็วที่สุดแต่คือผู้ที่ “ปรับตัวได้แม่นยำที่สุด”