TMAN จับมือ BERTRAM รุกร้านยา-โมเดิร์นเทรด ตั้งเป้าโต 15%

บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN ผู้นำธุรกิจเวชภัณฑ์และเครื่องมือแพทย์ในประเทศไทย ประกาศจับมือกับ บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ "เซียงเพียว" และ "เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์" เปิดแผนยุทธศาสตร์ "Distributor Synergy" ผสานจุดแข็งด้านเครือข่ายจัดจำหน่ายและกลยุทธ์การขาย เพื่อขับเคลื่อนการกระจายสินค้าเข้าสู่ช่องทางร้านขายยาและร้านค้าโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ มุ่งสร้างการเติบโตของยอดขายและขยายฐานลูกค้าใหม่ พร้อมวางเป้าหมายรายได้กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์ของ TMAN เติบโตไม่ต่ำกว่า 10-15% ในปี 2568

คุณประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TMAN เปิดเผยว่า จากวิสัยทัศน์ของ TMAN ที่ต้องการนำนวัตกรรมด้านสุขภาพที่มีคุณภาพส่งมอบให้กับคนไทยได้อย่างทั่วถึง บริษัทฯ เล็งเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้น นอกเหนือจากการผลิตเอง จึงเปิด "โมเดลธุรกิจดิสทริบิวเตอร์" ผนึกกำลังกับพันธมิตรที่มีสินค้าคุณภาพและแบรนด์ที่แข็งแกร่ง เพื่อสร้างการเติบโตทางธุรกิจร่วมกัน

TMAN นำร่องกระจายสินค้า "เซียงเพียว-เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์"

ความร่วมมือกับ BERTRAM ในรูปแบบ "Distributor Synergy" ครั้งนี้ TMAN จะนำความเชี่ยวชาญด้านเวชภัณฑ์และผลิตภัณฑ์สุขภาพที่มีประสบการณ์กว่า 50 ปี พร้อมระบบโลจิสติกส์ที่แข็งแกร่ง และทีมขายและการตลาดกว่า 180 ราย เข้ามาบริหารจัดการการกระจายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ "เซียงเพียว" และ "เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์" ซึ่งมีหลากหลายรายการสินค้า (SKUs) ไปยังช่องทางร้านขายยาให้ครอบคลุมทั่วประเทศ รวมถึงช่องทางร้านค้าโมเดิร์นเทรด โดย TMAN มีศักยภาพในการกระจายสินค้าครอบคลุมร้านขายยา โรงพยาบาล ร้านค้าโมเดิร์นเทรด และคลินิกกว่า 10,000 แห่ง

นอกจากนี้ ยังรวมถึงความร่วมมือด้านกิจกรรมการตลาดและส่งเสริมการขาย โดยทีมการตลาดของ BERTRAM จะสนับสนุนกิจกรรมการตลาดและสร้างแบรนด์อย่างเข้มข้น เพื่อเพิ่มอัตราการเข้าถึงตลาด (Penetration Rate) ให้ครอบคลุมทั่วประเทศ

"การผนึกกำลังของ TMAN กับ BERTRAM เป็นการเติมเต็มซึ่งกันและกัน โดย TMAN มีศักยภาพการกระจายสินค้า และ BERTRAM จะร่วมส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์โพรโพลิซ (Propoliz Series) ของ TMAN เพื่อขยายฐานลูกค้านักท่องเที่ยว" คุณประพลกล่าว และเสริมว่านี่คือโมเดลธุรกิจพันธมิตรที่นำพาทั้งสองฝ่ายไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืนในอนาคต

เป้าหมายเติบโต 10-15% และแผนร่วมพัฒนาสินค้าใหม่

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TMAN ยังกล่าวด้วยว่า บริษัทฯ มุ่งมั่นเป็นดิสทริบิวเตอร์เวชภัณฑ์และผลิตภัณฑ์สุขภาพแบบครบวงจร ภายใต้แนวคิดบริการที่ยืดหยุ่นและปรับแต่งได้ (One Stop Solution) ให้กับคู่ค้า ตั้งแต่การขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์ การจัดจำหน่าย การทำตลาด ไปจนถึงการวางบิล และมีระบบคลังสินค้าที่นำเทคโนโลยีสมัยใหม่และศูนย์กระจายสินค้าที่มีมาตรฐานระดับสากล Good Distribution Practice (GDP) โดยคาดการณ์ว่า "กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์" จะมีรายได้ปี 2568 เติบโตไม่ต่ำกว่า 10-15% จากปี 2567 ที่กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์มีสัดส่วนรายได้ 2.1% ของรายได้รวม

นางสาวสุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด กล่าวว่า บริษัทฯ เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์สุขภาพจากภูมิปัญญาตะวันออกสู่คุณภาพระดับสากล ตลอดระยะเวลากว่า 67 ปี บริษัทฯ มุ่งมั่นคิดค้นและพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ โดยความร่วมมือ "Distributor Synergy" ครั้งนี้ มีเป้าหมายเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์เซียงเพียวและเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ ให้เข้าถึงและขยายฐานลูกค้าใหม่ ๆ ได้อย่างกว้างขวาง โดยใช้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญด้านการกระจายสินค้าของ TMAN

"TMAN เป็นพันธมิตรสำคัญที่สอดคล้องกับเป้าหมายของเบอร์แทรม ทั้งในด้านการผลิตและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสู่ผู้บริโภคอย่างแท้จริง" คุณสุวรรณากล่าว และเพิ่มเติมว่า "ในอนาคตบริษัทฯ จะต่อยอดความร่วมมือ TMAN พัฒนาสินค้ากลุ่มใหม่ (New Category) ที่นำจุดแข็งของทั้งสองแบรนด์มาผสานกันอย่างลงตัว เพื่อมอบประสบการณ์ที่พิเศษยิ่งขึ้นให้กับผู้บริโภค" BERTRAM ตั้งเป้าหมายการกระจายสินค้าของ TMAN จะเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในทุกภูมิภาค และจะผลักดันรายได้ปี 2568-2569 เติบโตอย่างก้าวกระโดด 27% พร้อมส่วนแบ่งทางการตลาดที่เพิ่มขึ้น