ยอดขายพุ่งทุกเดือน แต่ทำไมเงินในบัญชีกลับหาย ?

“ยอดขายพุ่งทุกเดือน แต่ทำไมเงินในบัญชีกลับหาย?”
คุณอาจกำลังเจอกับกับดักยอดฮิตของเจ้าของธุรกิจ : "ขายดี…แต่ไม่มีกำไร!"

ยอดขายทะลุเป้า
ลูกค้าแน่นทุกวัน
แต่สุดท้าย…พอถึงสิ้นเดือน
กลับพบว่า "ไม่มีเงินเหลือ"

คุณไม่ได้ทำอะไรผิด
แค่คุณอาจยังไม่รู้ว่า
“ขายดี ≠ กำไรดี”

โพสต์นี้จะพาคุณไปดูว่า…
เกิดอะไรขึ้น ? และต้องแก้ยังไง ?

ปัญหาที่เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่เจอ : “ขายเยอะ แต่ไม่รวยขึ้น” มันเกิดจากอะไร?

สาเหตุที่ 1: ต้นทุนแฝงเยอะกว่าที่คิด
คุณอาจคำนวณต้นทุนแค่ “ราคาทุนสินค้า” แต่ลืมคิด…

1. ค่าขนส่ง

2. ค่าพนักงาน

3. ค่าโฆษณา

4. ค่าเช่า

5. ค่าการตลาด

เวลาและแรงของตัวคุณเอง

🧠 ตัวอย่างง่าย ๆ : ขายเสื้อยืดตัวละ 300 บาท
ต้นทุนผ้ากับการผลิต 120 บาท
แต่ลืมคิดค่าขนส่ง, ค่า Ads, ค่ากล่อง
สุดท้ายเหลือกำไรจริงแค่ 10 บาท/ตัว

💥 สาเหตุที่ 2 : ขายถูกเกินไป เพราะอยากปัง
เจ้าของหลายคนตั้งราคาต่ำ
หวัง “ตัดราคา = ดึงลูกค้า”
แต่สุดท้ายอยู่ไม่รอด เพราะกำไรไม่พอจ่ายต้นทุนที่โตตามยอดขาย

💥 สาเหตุที่ 3 : ค่าใช้จ่ายโตเร็วเกินยอดขาย
ยอดขายโต 2 เท่า
แต่คุณจ้างทีมเพิ่ม 3 คน
ลงโฆษณาเพิ่ม 50%
เปิดหน้าร้านใหม่

ต้นทุนโตเร็วกว่า “กำไรต่อหน่วย” = ขาดทุนสะสม

✅ แล้วควรทำยังไง?
💡 ข้อแนะนำสำหรับเจ้าของธุรกิจ : แยก “ยอดขาย” ออกจาก “กำไรจริง”

→ ต้องรู้ Cost per unit, Net profit per order

วิเคราะห์จุดคุ้มทุน (Break-even)
→ ขายกี่ชิ้นถึงจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด

อย่าขายถูกเกินไปเพื่อเร่งยอด
→ ราคาที่ดี = มีกำไร และลูกค้ารับได้

ควบคุมต้นทุนแฝงทุกเดือน
→ เช่น ค่าแอด, แพ็คเกจ, การจัดส่ง, ค่าใช้จ่ายแอบแฝงเล็ก ๆ รวมกันเยอะ

วางแผนเติบโตแบบมีสเกล
→ ขยายทีม/ลงทุน เมื่อรู้ว่า “ต่อยอดแล้วได้กำไร ไม่ใช่แค่ได้ยอด”

🧩 สรุป : ยอดขายเยอะ ≠ รวย
ถ้าทุกบาทที่ขายได้ ไม่เหลือกลับมาให้ธุรกิจหมุนต่อ

ธุรกิจที่รอด…ไม่ใช่ธุรกิจที่ “ขายดี”
แต่คือธุรกิจที่ “มีกำไรจริง และบริหารต้นทุนเป็น”