BRI กางแผนฟื้น Q2/69 รุกตลาดต่างชาติ-Wellness Residence มั่นใจครึ่งปีหลังแกร่งรับไฮซีซันภูเก็ต

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงเหนื่อยหนักอย่างต่อเนื่อง และไม่ใช่สนามของคนที่ "รอจังหวะ" แต่เป็นเกมของคนที่กล้าเร่งเครื่องในวันที่ตลาดยังย่ำแย่ และดูเหมือน "บริษัท บริทาเนีย จำกัด (มหาชน) หรือ BRI" กำลังเลือกเดินหมากแบบนั้นอย่างชัดเจน หลังงบไตรมาสแรกสะดุดขาดทุนจากแรงกดดันยอดโอนกรรมสิทธิ์

แต่ใช่ว่าจะฉุดรั้งให้นิ่งเฉย รีบเปลี่ยนโหมดไล่ล่าโอกาสครั้งใหม่ ผ่านการดึงเม็ดเงินต่างชาติ สร้างรายได้จากโครงการระดับพรีเมียม

กลยุทธ์นี้จะเปลี่ยนครึ่งปีหลังให้กลายเป็นจุดพลิกเกมครั้งสำคัญได้หรือไม่ ?

นายกฤษณ์ เตชะสัมมา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร BRI เผยมุมมองในงานนำเสนอข้อมูลงบการเงินผลการดำเนินงานประจำไตรมาส (Earnings Call) รวมถึงทิศทางการดำเนินธุรกิจในอนาคตว่า หลังจากผ่านพ้นไตรมาส 1/2569 ที่ขาดทุนสุทธิ 29.4 ล้านบาท บริษัทได้ปรับกลยุทธ์เชิงรุกเพื่อดึงผลประกอบการกลับมาในไตรมาส 2/2569 และในช่วงครึ่งปีหลัง

กลยุทธ์สำคัญคือการขยายฐานลูกค้าต่างชาติ (International Market) โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าจากจีน และตะวันออกกลาง ซึ่งได้รับอานิสงส์จากประเด็นการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ (Climate Change) และสถานการณ์ความขัดแย้งในตะวันออกกลาง

นอกจากนี้ บริษัทยังได้พัฒนาโครงการในรูปแบบ Wellness Residence โดยมีการเจรจาร่วมกับโรงพยาบาลระดับสากลชั้นนำ 2-3 แห่ง เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าที่มองหาที่พักอาศัยเพื่อการดูแลสุขภาพในระยะยาว (Longevity) สอดรับกับนโยบายการเป็น Medical Hub ของประเทศไทย

อีกทั้งยังคงเดินหน้าโครงการใหม่และปิดการขายโครงการศักยภาพ ในด้านการพัฒนาโครงการ บริษัทมีความคืบหน้าอย่างต่อเนื่อง ดังนี้

• โครงการ Belgravia (เบลเกรเวีย) คาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จสมบูรณ์ในเดือนมิถุนายนนี้ ซึ่งจะเริ่มรับรู้รายได้หลักในไตรมาส 3/69
• โครงการใหม่ เริ่มเปิดตัวโครงการ บริทาเนีย ปิ่นเกล้า-บรมราชชนนี และ บริทาเนีย ประชาอุทิศ 90 ไปแล้วในช่วงที่ผ่านมา

ขณะที่ ยอดขายรอปิด (Sold Out) ตั้งแต่ต้นปีมีโครงการที่ปิดการขายไปแล้ว 7 โครงการ แบ่งเป็น 4 โครงการในไตรมาส 1/69 และอีก 3 โครงการในครึ่งปีหลัง เช่น แกรนด์ บริทาเนีย วงแหวน รามอินทรา และ แกรนด์ บริทาเนีย ราชพฤกษ์-พระราม 5 เป็นต้น

ไฮไลท์สำคัญ ก็คือ บริษัทเตรียมเปิดตัวเฟสสุดท้ายของโครงการ บริทาเนีย บางนา ซึ่งเหลือเพียง 33 ยูนิตสุดท้าย หลังจากได้รับผลตอบรับอย่างดีเยี่ยมในเฟสก่อนหน้า

เสริมความแข็งแกร่งด้านการลงทุนและบริหารจัดการหนี้ บริทาเนียได้แต่งตั้ง คุณนภัส ผู้บริหารที่มีความเชี่ยวชาญด้านการลงทุนและเครือข่ายเอเย่นต์ (Agent) เข้ามาขับเคลื่อนการขายผ่าน Britania Agent Club ซึ่งเริ่มเห็นผลตอบรับที่ดีตั้งแต่ไตรมาส 1/69 โดยมียอดขายผ่านเอเย่นต์เฟสแรกประมาณ 1,200 ล้านบาท

สำหรับการบริหารทางการเงิน บริษัทประสบความสำเร็จในการจำหน่ายหุ้นกู้วงเงิน 1,300 ล้านบาท โดยสัดส่วน 80% นำไปชำระคืนหุ้นกู้ชุดเดิมที่จะครบกำหนด (Rollover) และอีก 20% ใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนและชำระคืนหนี้สถาบันการเงินเพื่อนำหลักทรัพย์มาค้ำประกันหุ้นกู้ชุดถัดไป

ทั้งนี้ บริษัทยังทำงานร่วมกับธนาคารพันธมิตรอย่างใกล้ชิดเพื่อแก้ไขปัญหาการปฏิเสธสินเชื่อ (Rejection Rate) โดยมีการ Pre-screen ลูกค้าก่อนรับจองทุกครั้ง และจัดโปรโมชั่นดอกเบี้ยพิเศษร่วมกับแบงก์พาร์ทเนอร์

"ไตรมาส 2 จะดีกว่าไตรมาส 1 และไตรมาส 4 ของปีที่ผ่านมา โดยช่วงเวลาที่ดีที่สุดจะอยู่ในช่วงครึ่งปีหลัง เนื่องจากรับรู้รายได้โครงการ Belgravia เต็มสูบ ประกอบกับเข้าสู่ช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวและลงทุนในภูเก็ต ซึ่งมีโครงการ Investment Property ที่ร่วมบริหารโดย Hampton Hotel & Residence Management รองรับ"