คริสตัล ปรับกลยุทธ์ดันสินค้าออกต่างจังหวัด-เข้าโลตัส
คริสตัล ครองส่วนแบ่งการตลาดอันดับ 1 ตลาดน้ำดื่มมูลค่า 45,000 ล้านบาท เร่งขยายช่องทางจำหน่ายผ่านโมเดิร์นเทรดผลักดันสินค้าเข้า “โลตัส” พร้อมลุยจังหวัดศักยภาพ ผุด Blue Space บรรจุภัณฑ์ดีไซน์แหล่งท่องเที่ยวธรรมชาติสีฟ้าหรือธรรมชาติทางน้ำ10 แบบเจาะสายท่องเที่ยว
นางสาวสุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการสำนักการตลาด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ประเทศไทย บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากที่คริสตัลได้ปรับกลยุทธ์การสื่อสารและมอบประสบการณ์ที่สร้างความแตกต่าง ด้วยการสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์และความรู้สึกกับผู้บริโภค ในฐานะ “แบรนด์ที่สนับสนุนการดื่มน้ำคุณภาพเพื่อเคลียร์ความคิดจากความวุ่นวายในชีวิตประจำวัน” ในช่วงปีที่ผ่านมา
รวมถึงการมุ่งทำการสื่อสารเฉพาะกับคนท้องถิ่นในพื้นที่ที่มีศักยภาพสูง สร้างความตระหนักถึงการเลือกดื่มน้ำที่มีคุณภาพเพื่อสุขภาพที่ดี ควบคู่กับผลักดันการกระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพ ส่งผลให้ยอดขายในช่องทาง Traditional Trade เติบโตโดยเฉพาะในพื้นที่ภาคเหนือและภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ช่วยสร้างความเชื่อมั่นกับผู้บริโภคในฐานะผู้นำน้ำดื่มคุณภาพมาตรฐานระดับสากล และครองความเป็นผู้นำตลาดน้ำดื่มได้อย่างต่อเนื่อง
โดยข้อมูลจากนีลเส็นไอคิว ณ เดือน ตุลาคม 2566 – กันยายน 2567 ระบุว่าตลาดน้ำดื่มมีมูลค่า 45,740 ล้านบาท มีการเติบโตเพิ่มขึ้น 6.1% คริสตัลครองส่วนแบ่งการตลาดอันดับ 1 เชิงมูลค่า ด้วยส่วนแบ่งการตลาด 17.9% โดยสามารถสร้างการเติบโตได้อย่างดีเยี่ยม ทั้งช่องทาง Modern Trade เติบโต 7% จากการวางจำหน่ายสินค้าเข้าขายในช่องทาง Lotus’s และการตอบรับที่ดีของแคมเปญที่ผ่านมา
อีกทั้งสามารถเพิ่มปริมาณการซื้อสินค้าจากผู้บริโภคมากขึ้น จากช่องทาง Traditional Trade ที่เติบโตสูงถึง 5% ท่ามกลางการแข่งขันราคาอย่างรุนแรงกับน้ำดื่มท้องถิ่นในช่องทางนี้
“ในปีนี้ คริสตัล นำเสนอประสบการณ์ดื่มน้ำดื่มคุณภาพจากคริสตัล ที่ช่วยให้ร่างกายได้ผ่อนคลายทั้งอารมณ์และจิตใจ จากงานวิจัยพบว่าการได้อยู่บนพื้นที่สีฟ้าหรือ Blue Space ก็จะช่วยฮีลใจ ฮีลร่างกายให้รู้สึกผ่อนคลายได้เช่นกัน คริสตัลจึงทำแคมเปญการสื่อสาร “คริสตัล…เชื่อมคุณสู่ความผ่อนคลายบนพื้นที่สีฟ้า” ด้วยการจับมือ ททท. สร้างสรรค์ฉลากบรรจุภัณฑ์ใหม่ ที่ถ่ายทอดความงดงามของแหล่งท่องเที่ยวพื้นที่สีฟ้าของประเทศไทยในหลากหลายมุมมองมารวมไว้ในฉลากคริสตัลใหม่ทั้ง 10 ดีไซน์ที่สะท้อนความงดงามของพื้นที่สีฟ้าจนทำให้อยากตามรอยไปท่องเที่ยว”
“นอกจากการเปิดตัวแคมเปญ คริสตัล…เชื่อมคุณสู่ความผ่อนคลายบนพื้นที่สีฟ้า คริสตัลยังคงเดินหน้าทำการตลาดมัดใจคนในพื้นที่ รวมทั้งสร้างความแข็งแกร่งในช่องทางจำหน่ายต่าง ๆ อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะพื้นที่ต่างจังหวัดที่มีศักยภาพสูง พร้อมเป้าหมายในการทำตลาดและกระจายสินค้าเข้าสู่โลตัสให้ครบทุกสาขาทั่วประเทศ โดยมั่นใจว่าจะเป็นส่วนหนึ่งที่ผลักดันสร้างความแข็งแกร่งให้คริสตัล ในฐานะน้ำดื่มคุณภาพยอดนิยมของคนไทย และขับเคลื่อนการเติบโตให้กับตลาดน้ำดื่มในปีหน้าได้อย่างแน่นอน”