โซดาสิงห์ คอลแลปส์ Harley-Davidson เจาะกลุ่มไบค์เกอร์
“โซดาสิงห์” จับมือ Harley-Davidson ขยายฐานลูกค้าเจาะไบค์เกอร์ ฮาร์เลย์- ผู้ชายรุ่นใหม่ รักษาส่วนแบ่งตลาด 92% เล่นใหญ่แจก Harley-Davidson Low Rider™ S ดีไซน์โซดาสิงห์ลิมิเต็ดเอดิชันมูลค่า 1.4 ล้านปลุกกำลังซื้อสิงห์นักบิด พร้อมขยายตลาดเกาหลี จีน ฮ่องกง รับวัฒนธรรมการดื่มไฮบอลโต เล็งตั้งโรงงานในประเทศขายดีดั๊มต้นทุนสู้แบรนด์โลวคอล
ฐิติพร ธรรมาภิมุขกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดโซดามีเติบโตลดลง5% ตามตลาดเหล้าสีที่เติบโตลดลง 10% จากภาวะเศรษฐกิจที่ทำให้คนบริโภคเหล้าสีน้อยลงและส่งผลกระทบต่อเนื่องมาถึงตลาดโซดาด้วย เนื่องจากผู้บริโภคโซดาเกิน 50%มักจะดื่มคู่กับเหล้าสี และบางส่วนดื่มเพรียวหรือใช้ผสมเครื่องดื่มอื่นๆ
ทั้งนี้ปัจจุบัน “โซดาสิงห์” มี Market Share อยู่ที่ 92% แต่ยังไม่หยุดสร้างแบรนด์โดยในแต่ละปีวางงบการตลาดกว่า 100 ล้านบาท ภายใต้กลยุทธ์ “ซ่าส์” คือ
- ซ่าโปรดักส์ โซดาสิงห์มีระดับความซาส์สูงที่สุดเหมาะกับผู้บริโภคทั้งในเมืองไทยและในหลายๆประเทศในเอเชีย โดยเฉพาะตลาดเกาหลีซึ่งมีการเติบโตกว่าเท่าในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา ตามมาด้วยจีนและ ฮ่องกง
- ซ่าส์ทัศนคติ โซดาสิงห์นิยามตัวเองว่าต้องมีความเป็นที่สุด หรือซ่าส์ให้สุดทาง ซึ่งเป็น Message ที่พยายามสื่อสารไปยังลูกค้า ผ่านการ collaborations กับแบรนด์ต่างๆอย่างต่อเนื่อง
“ที่ผ่านมาเราทำ collaborations มาหลายครั้ง แต่แบรนด์ที่เราอยากทำ"คอลแลปส์" ด้วยมากที่สุดตั้งแต่วันแรกที่ตัดสินใจจะทำกลยุทธ์ collaborations ก็คือHarley-Davidson เพราะมีคาแรกเตอร์ที่ตรงกัน ทั้งในเรื่องของความเป็นตำนานปัจจุบันสิงห์มีอายุกว่า 91 ปี ส่วน Harley มีอายุกว่า 121 ปี และมีความเท่ห์ที่ผู้ชายเห็นแล้วรู้สึกโคตรเท่ห์
เมื่อ 3 ปีที่แล้วเราจึงส่งเรื่องขอ collaborations ไป Harley-Davidson ซึ่งช่วยส่งเรื่องต่อไปยัง และไป Region และGlobal ซึ่งใช้เวลาในการติดต่อและพิจราณากว่า 3 ปี จนได้มาคอลแลปส์กันและเป็นครั้งแรกในเอเชียที่ Harley จับมือกับบริษัทเครื่องดื่มในการทำ collaborations ด้วย”
สำหรับการ collaborations ครั้งนี้ นอกจากดีไซน์ฉลากพิเศษลิมิเต็ดเอดิชั่นลาย Harley-Davidson ในบรรจุภัณฑ์พิเศษ ที่จะวางจำหน่ายในเอาท์เล็ททั่วประเทศ ป๊อปอัพในห้างสรรพสินค้าที่ได้รับเลือก ตัวแทนจำหน่าย Harley-Davidson และ Singhaonline.com โดยสินค้ามีจำนวนจำกัด 3,000 เซ็ทเท่านั้นและจำหน่ายในเวลาจำกัดแล้ว
ยังมีสินค้า merchandise สำหรับไบเกอร์ Harley ทั้งเสื้อยืด Harley-Davidson รุ่นลิมิเต็ดเอดิชัน 2 ลาย 2 สี จำนวนจำกัด 3,000 ตัว และหมวกกันน็อครวมถึงสินค้าอื่น ๆ เช่น ที่เปิดขวด และแก้วเครื่องดื่ม เป็นต้น
“สำหรับเป้าหมายทางการตลาดของแคมเปญนี้ยอดขายเป็นแค่ส่วนหนึ่ง แต่จุดประสงค์หลักคือการรักษาส่วนการตลาดไม่ต่ำกว่า 90% รวมทั้งขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มไบค์เกอร์ และผู้ที่ชื่นชอบ Harley รวมไปถึงคนรุ่นใหม่ที่เริ่มดื่มโซดา โดยสร้าง inspired ให้กับกลุ่มผู้ชายทุกเพศทุกวัย”
ผู้บริหารกล่าวต่อไปว่า ขณะที่ตลาดต่างประเทศโซดาสิงห์เริ่มได้รับความสนใจและเป็นที่นิยมจาก culture ในการดื่มไฮบอล ที่เติบโตขึ้น ซึ่งโซดาสิงห์มีความซ่าที่เข้ากับวิสกี้ได้ดีทำให้ยอดขายดีขึ้น โดยเฉพาะ เกาหลี จีน ฮ่องกง ซึ่งฟีดแบ็กค่อนข้างดีจากการที่ ดารา ศิลปินดื่มและโพสลงโซเชียลมีเดีย
สำหรับแผนการขยายตลาดต่างประเทศในระยะ 1-2 ปีนี้ จะเน้นไปที่การขยายช่องทางจำหน่ายในประเทศเป้าหมายให้ครอบคลุมทั้งออฟไลน์และออนไลน์ และในอนาคตอันใกล้อาจมีการลงทุนตั้งโรงงานผลิตในประเทศที่ขายดี เพื่อทำให้ต้นทุนสามารถแข่งขันได้ จากปัจจุบันโซดาห์สิงห์ผลิตและส่งออกจากโรงงานในประเทศไทยทำให้ต้นทุนสูงและราคาขายสูงกว่าแบรนด์โลวคอล
ด้าน มาร์ค โอ ฟลาเฮอร์ตี้ กรรมการผู้จัดการ Harley-Davidson สำหรับตลาดเกิดใหม่ในเอเชียและอินเดีย เปิดเผยเพิ่มเติมว่า Harley-Davidson เป็นแบรนด์มอเตอร์ไซค์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก การที่จะเข้าถึงผู้บริโภคทั้งอเมริกาและต่างประเทศ โดยเฉพาะประเทศที่กำลังเติบโตเร็วอย่างประเทศไทยรวมทั้งการได้ร่วมคอลแลปส์กับแบรนด์ระดับตำนาน “โซดาสิงห์” เป็นสิ่งที่ Harley พร้อมทำเพื่อเปิดตลาดใหม่ๆ
“การที่จะรักษาตำแหน่งแบรนด์มอเตอร์ไซค์สปอร์ตไลฟ์สไตล์ที่เป็นที่นิยมมากที่สุดในโลก เราจะหยุดนิ่งไม่ได้เหมือนที่โซดาสิงห์ไม่เคยหยุดนิ่ง เราจะต้องมีการทำคอลแลปส์และกิจกรรมที่เหมาะสมกับแบรนด์ที่เป็นระดับตำนานเช่นกัน
ซึ่งในแคมเปญนี้เราจะอัดการตลาด 360 องศาในทุกๆด้านไม่ว่าจะเป็น out of Home, TV, Online รวมไปถึงโรดโชว์ขบวนรถมอเตอร์ไซค์ Harley-Davidson ซึ่งจะเดินทางผ่านจังหวัดสำคัญ ได้แก่ โคราช ภูเก็ต พิษณุโลก เชียงใหม่ และเชียงราย โดยจะมีบาร์เคลื่อนที่ของโซดาสิงห์ร่วมเดินทางไปด้วย เพื่อให้ผู้บริโภคได้รับประสบการณ์จากความร่วมมือในครั้งนี้โดยตรง
โดยขบวนรถมอเตอร์ไซค์จะเข้าร่วมงาน "Asia Harley Days™" ครั้งที่ 3 เทศกาลมอเตอร์ไซค์และดนตรีที่จะเกิดขึ้น ณ สิงห์ปาร์ค จังหวัดเชียงราย ในวันที่ 15-16 พฤศจิกายน 2567 ร่วมกับคอนเสิร์ต Singha Soda Music Concert 2024
นอกจากนี้ยังมีกิจกรรมไฮไลท์ แจกรถมอเตอร์ไซค์ Harley-Davidson Low Rider™ S ที่ตกแต่งพิเศษด้วยลายกราฟิกเช่นเดียวกับดีไซน์ฉลากโซดารุ่นพิเศษลิมิเต็ดเอดิชันมูลค่า 1.4 ล้านบาท ในวันที่ 16 พฤศจิกายน โดยผู้สนใจสามารถร่วมกิจกรรมนี้ได้ด้วยการซื้อสิงห์โซดาครบ 999 บาทผ่านทางช่องทางออนไลน์จะได้รับ 1 สิทธิ์ในการลุ้น Lucky Doll ”