"ธุรกิจขายตรง" คืออะไร
"ธุรกิจขายตรง" คืออะไร
ในปัจจุบันนี้คำชวนเชื่อที่ว่า ใคร ๆ ก็เป็น "นักธุรกิจ" ได้ ซึ่ง "การขายตรง" เป็นช่องทางสร้างรายได้ที่มีความยืดหยุ่นและพัฒนาทักษะการขายสร้างคุณค่าให้ตัวเอง ทำให้มีผู้คนสนใจอยู่มาก แต่ก็มีมีความเสี่ยงสูงเช่นกันเดียว ที่อาจเสี่ยงเจอแชร์ลูกโซ่ และรายได้ที่ไม่ได้จริง ซึ่งผู้ที่จะลงมือ ลงแรง ทำธุรกิจนี้ หากไม่ระมัดระวัง ก็จะกลายเป็นเหยื่อได้ ซึ่งวันนี้ The room 44 variety จะพาไปรู้จักกับโมเดล "ธุรกิจขายตรง" ลองไปดูกันได้เลยค่ะ
"ธุรกิจขายตรง" ก็คือ การขายและการทำตลาดให้กับผู้บริโภคโดยตรง เรียกได้ว่าเป็นการขาย "แบบตัวต่อตัว" ณ ที่อยู่อาศัย หรือสถานที่ทำงานของผู้บริโภค โดยผ่านตัวแทนขายตรงหรือผู้จำหน่ายอิสระชั้นเดียวหรือหลายชั้น อย่างไรก็ตามไม่รวมถึงนิติกรรมที่กำหนดในกฎกระทรวง
สำหรับวิธีการขายตรงในประเทศไทยมีอยู่ 2 รูปแบบ คือ
ขายตรงแบบชั้นเดียว (Single level marketing) หมายถึง ผู้จำหน่ายจะเน้นการนำสินค้าไปขายให้กับผู้บริโภค เพื่อสร้างผลงานตามยอดขายที่บริษัทกำหนด โดยได้ผลตอบแทนตามเกณฑ์ของผลงาน จากยอดขายสินค้าตามที่บริษัทกำหนด
ขายตรงแบบหลายชั้น (Multi level marketing) หมายถึง การสร้างเครือข่ายผู้ทำธุรกิจหรือสมาชิก โดยจะมีรายได้จากยอดจำหน่ายสินค้ารวมจากผลงานของตัวเองและทีมงาน
ข้อดี-ข้อเสีย "ธุรกิจขายตรง"
ข้อดี
- ต้นทุนต่ำ การเข้าร่วมธุรกิจขายตรงไม่ต้องใช้เงินลงทุนสูง ทำให้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างรายได้เสริมจนสามารถนำมาเป็นรายได้หลักได้
- โอกาสในการเติบโต การสร้างเครือข่ายหรือทีมขาย ช่วยให้ตัวแทนสามารถเพิ่มรายได้ "ตามความสามารถและความขยัน" ของตน
- ความยืดหยุ่นในการทำงาน ตัวแทนขายสามารถกำหนดเวลาทำงานของตนเองได้ตามความสะดวก
- การพัฒนาทักษะส่วนตัว ธุรกิจขายตรงส่งเสริมให้ผู้เข้าร่วมพัฒนาทักษะการขาย การเจรจาต่อรอง และการบริหารทีมงาน ซึ่งเป็นทักษะที่มีคุณค่าในทุกสายอาชีพ
ข้อเสีย
- ความเสี่ยงเรื่องรายได้ ธุรกิจขายตรงมีโอกาสที่ตัวแทนขายอาจไม่ได้รับผลกำไรตามที่คาดหวัง โดยเฉพาะในระบบ MLM ซึ่งความสำเร็จขึ้นอยู่กับการสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่ง
- ถูกเข้าใจผิดว่าเป็นแชร์ลูกโซ่ ธุรกิจขายตรงบางรายอาจถูกเข้าใจผิดว่าเป็นธุรกิจแชร์ลูกโซ่ เนื่องจากรูปแบบการดำเนินการที่คล้ายคลึงกัน
- ความท้าทายในการสร้างฐานลูกค้า ผู้ขายต้องมีทักษะในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และการรักษาฐานลูกค้าให้มั่นคงในระยะยาว