HANN กำไร 9 เดือนปี 68 โต 48.78% แม้รายได้ Q3 หดตัวจากปัจจัยชายแดน

HANN รายงานกำไรสุทธิ 9 เดือนแรกปี 2568 ที่ 24.4 ล้านบาท เติบโตขึ้น 48.78% จากปีก่อนหน้า ขณะที่รายได้รวม 9 เดือนอยู่ที่ 356.65 ล้านบาท ลดลง 3.9% และรายได้ไตรมาส 3 หดตัว 8.18% จากสถานการณ์ความไม่สงบชายแดนไทย-กัมพูชา เร่งปรับกลยุทธ์เชิงรุก เจาะตลาดลูกค้าประกันและสวัสดิการภาครัฐ

11 พฤศจิกายน 2568 - บริษัท โรงพยาบาลมุกดาหารอินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ HANN ผู้ประกอบการโรงพยาบาลเอกชนในพื้นที่ลุ่มน้ำโขง ซึ่งดำเนินธุรกิจโรงพยาบาลเอกชนในเครือ 3 แห่ง ได้แก่ โรงพยาบาลมุกดาหารอินเตอร์เนชั่นแนล โรงพยาบาลรวมแพทย์ยโสธร และโรงพยาบาล

นายแพทย์หาญ รายงานผลการดำเนินงานงวด 9 เดือนแรกของปี 2568 โดยมีตัวเลขทางการเงินที่น่าสนใจดังนี้:

• รายได้รวม : 356.65 ล้านบาท ลดลง 3.9% เมื่อเทียบกับงวด 9 เดือนของปี 2567 ที่มีรายได้ 371.18 ล้านบาท
• กำไรสุทธิ : 24.4 ล้านบาท เติบโตสูงถึง 48.78% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนหน้า (16.4 ล้านบาท)

การเติบโตของกำไรสุทธิที่โดดเด่นถึง 48.78% แม้จะมีรายได้รวมลดลง สะท้อนให้เห็นถึงความสามารถในการบริหารจัดการ ต้นทุนและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไร (Profitability) ดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

นางประภาศรี สุฉันทบุตร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร HANN เปิดเผยว่า ผลการดำเนินงานในไตรมาส 3 ปี 2568 มีรายได้รวม 121.56 ล้านบาท หดตัว 8.18%เมื่อเทียบกับไตรมาส 3 ปี 2567 ที่มีรายได้ 132.39 ล้านบาท ขณะที่กำไรสุทธิอยู่ที่ 3.7 ล้านบาท ซึ่งหดตัวเมื่อเทียบกับไตรมาสเดียวกันของปีก่อนที่ทำได้ 8.7 ล้านบาท

ปัจจัยหลักที่ส่งผลกระทบต่อรายได้ในไตรมาส 3 คือ ผลกระทบต่อเนื่องจากสถานการณ์ความไม่สงบบริเวณชายแดนไทย-กัมพูชา ซึ่งทำให้กลุ่มผู้รับบริการจากประเทศกัมพูชาไม่สามารถเดินทางเข้ามารับบริการได้ตามปกติ แม้บริษัทฯ ได้พยายามดำเนินการหารายได้จากกลุ่มลูกค้าอื่นเพื่อทดแทน แต่ยังส่งผลกระทบต่อรายได้โดยรวมของไตรมาส

เพื่อชดเชยรายได้ที่หายไปจากกลุ่มลูกค้าชายแดนและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน HANN ได้ปรับแผนธุรกิจเชิงรุก โดยมุ่งเน้นการขยายสัดส่วนตลาดใน 2 กลุ่มลูกค้าหลัก ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้ดังนี้ : ลูกค้าเงินสด 46%, ลูกค้าสวัสดิการภาครัฐ 29% และ ลูกค้าประกันและองค์กร 25%

1. กลยุทธ์เจาะกลุ่มลูกค้าประกันและองค์กร

บริษัทฯ ได้ดำเนินแผนการตลาดเชิงรุกเพื่อขยายเครือข่ายกับบริษัทประกันภัยชั้นนำ โดยมุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์และขยายฐานตัวแทนประกันในพื้นที่จังหวัดข้างเคียง และขยายไปยังจังหวัดนครพนม รวมถึงสะหวันนะเขต สปป.ลาว การขยายเครือข่ายนี้ส่งผลให้จำนวนผู้เข้ารับบริการในกลุ่มลูกค้าประกันเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

2. กลยุทธ์ขยายกลุ่มลูกค้าสวัสดิการภาครัฐ (Public Benefit Market)

การขยายตลาดในกลุ่มสวัสดิการของรัฐถือเป็นกลยุทธ์สำคัญที่สอดรับกับนโยบายภาครัฐและสร้างความมั่นคงของรายได้ในระยะยาว โดยเน้นการสร้างการรับรู้ในโครงการต่างๆ ได้แก่ :

• โครงการสำนักงานหลักประกันสุขภาพแห่งชาติ (สปสช.), สวัสดิการข้าราชการภายใต้กรมบัญชีกลาง และสิทธิประกันสังคม กลยุทธ์สำคัญในกลุ่มนี้คือการเน้นจุดเด่นในการให้บริการเฉพาะทางที่รับการส่งต่อ โดยเฉพาะ บริการฟอกเลือดด้วยเครื่องไตเทียม (Hemodialysis: HD) และบริการเปิดเส้นฟอกไต (AVF) และเปิดเส้นฟอกไตเทียม (AVG)
• การรองรับบริการฟอกไต : บริษัทฯ ได้เพิ่มศักยภาพในการรองรับผู้ป่วย โดยศูนย์ไตเทียม โรงพยาบาลรวมแพทย์ยโสธร รองรับผู้ป่วยฟอกไต 15 เตียง และโรงพยาบาลมุกดาหารอินเตอร์เนชั่นแนล รองรับ 16 เตียง การขยายศักยภาพนี้เป็นไปตามนโยบาย "ฟอกไตฟรีทุกแห่ง" ของ สปสช. ซึ่งประกาศใช้ตามมติฉบับใหม่
• การอำนวยความสะดวกด้านการเงิน : บริษัทฯ ดำเนินการเบิกค่ารักษาพยาบาล ค่ายา และค่าเวชภัณฑ์ตามสิทธิให้กับผู้ป่วยโดยตรง โดยที่ผู้เข้ารับบริการไม่ต้องสำรองจ่าย หรือมีค่าใช้จ่ายส่วนต่าง ซึ่งช่วยลดภาระทางการเงินของผู้ป่วยและเพิ่มแรงจูงใจในการเข้ารับบริการในเครือ HANN

ทั้งนี้การเติบโตของกำไรสุทธิในช่วง 9 เดือนแรกปี 2568 สะท้อนถึงการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานภายในอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ความท้าทายด้านรายได้ในไตรมาส 3 เป็นสัญญาณที่กระตุ้นให้บริษัทต้องเร่งดำเนินกลยุทธ์เชิงรุกในตลาดภายในประเทศและตลาดสวัสดิการของรัฐ

ผู้บริหารคาดการณ์ว่าแผนการขยายธุรกิจดังกล่าว โดยเฉพาะการขยายฐานลูกค้าประกันและกลุ่มผู้ป่วยฟอกไต จะเริ่มส่งผลเชิงบวกต่อผลประกอบการตั้งแต่ไตรมาส 4 ปี 2568 เป็นต้นไป จนถึงปี 2569 ซึ่งเป็นการสร้างโครงสร้างรายได้ที่มีความยืดหยุ่นและลดการพึ่งพากลุ่มลูกค้าเงินสด (Self-Pay) เพียงอย่างเดียว

อ่านข่าว แวดวงธุรกิจ ที่น่าสนใจ ทั้งหมด ได้ที่นี่