พฤกษา โฮลดิ้ง ขยายพอร์ต “รับเหมา-เช่า” ชิงส่วนแบ่งตลาดก่อสร้างแสนล้าน ปั๊ม 10,000 ห้องเช่าใน 3 ปี

พฤกษา โฮลดิ้ง ขยายอาณาจักรสู่ New S-Curve คิ๊กออฟ IHCเสาหลักใหม่ของการเติบโต บุกตลาดก่อสร้างและรับสร้างบ้านมูลค่า 130,000 ล้านบาท เร่งสร้าง iPlearn ที่อยู่อาศัยให้เช่า 10,000 ห้องภายใน 3 ปี ปั๊มรายได้ประจำที่มั่นคง จับตาแรงกระแทกตลาด B2B แข่งขันสูง -เสี่ยง Oversupply ธุรกิจให้เช่า

นายปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อินโน โฮม คอนสตรัคชั่น จำกัด (IHC) เปิดเผยว่า การจัดตั้ง IHC เป็นก้าวสำคัญในการ เสริมกลยุทธ์การเติบโตอย่างยั่งยืน ของเครือพฤกษา โดยมีเป้าหมายเพื่อ ต่อยอดและขยายพอร์ตธุรกิจ ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันทั้งในประเทศและต่างประเทศ

IHC ถูกวางตำแหน่งให้เป็น New S-Curve ที่จะเปลี่ยนบทบาทจากผู้นำด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ สู่การเป็นผู้นำที่ให้บริการด้านการก่อสร้างและที่อยู่อาศัยแบบครบวงจร โดยเติมเต็ม Ecosystem ตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ ครอบคลุมตั้งแต่วัสดุ, การก่อสร้าง, ที่อยู่อาศัย, ไปจนถึงการลงทุนในธุรกิจที่สร้างรายได้ประจำ

ธุรกิจหลัก 2 แกน: ก่อสร้าง B2B และรับสร้างบ้าน B2C

IHC มุ่งเน้นการยกระดับมาตรฐานการก่อสร้าง โดยนำความเชี่ยวชาญและประสบการณ์กว่า 30 ปีของเครือพฤกษามาใช้ ซึ่งแบ่งการให้บริการออกเป็น 2 แกนหลัก:

1. ธุรกิจก่อสร้างและพัฒนาอสังหาฯ (แบรนด์ IHC)

ธุรกิจนี้เน้นเจาะกลุ่มลูกค้า B2B (Business-to-Business) และ SME โดยให้บริการแบบครบวงจร:

• บริการครอบคลุม: ตั้งแต่การศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการ (Feasibility Study), การกำหนดโมเดลธุรกิจ, การตั้งราคา/ต้นทุน, การออกแบบงานสถาปัตยกรรม, การบริหารงานก่อสร้าง, ไปจนถึงบริการหลังการขาย
  • ประเภทโครงการ: รองรับการก่อสร้างหลากหลายประเภท เช่น อพาร์ตเมนต์, โรงแรม, หอพัก, โฮมออฟฟิศ, คลังสินค้า และโรงงาน
  • ศักยภาพ: มีทีมก่อสร้างที่มีประสบการณ์กว่า 30 ปี จำนวนมากกว่า 60 ทีม พร้อมศักยภาพ Capacity ในการก่อสร้างทาวน์เฮาส์ หรือบ้านเดี่ยว 2 ชั้น ได้ถึง 700 หลังต่อเดือน

2. ธุรกิจรับสร้างบ้าน (แบรนด์ Plantnery by PRUKSA)

ธุรกิจนี้มุ่งเน้นกลุ่มลูกค้า B2C (Business-to-Consumer) ระดับกลางถึงบน ในช่วงราคา 3 ล้านบาท ถึง 20 ล้านบาท โดยใช้จุดเด่นด้านประสบการณ์และนวัตกรรม:

• ประสบการณ์และความน่าเชื่อถือ: มีทีมช่างมืออาชีพที่ผ่านการสร้างบ้านมาแล้วกว่า 200,000 หลัง
  • การรับประกันและบริการ: การันตี ไม่ทิ้งงาน, รับประกันงานโครงสร้างนานถึง 20 ปี, กำหนดราคาชัดเจน ไม่บานปลาย, และใช้บริการแบบ One-Stop Service
  • ความเร็วและนวัตกรรม: สามารถก่อสร้างเสร็จภายใน 6 เดือน พร้อมนำ นวัตกรรม Inno-Tech และระบบ พรีคาสท์ (Precast) ที่แข็งแรงทนทาน มาใช้ในการยกระดับคุณภาพการอยู่อาศัย

3. โอกาสตลาดรับสร้างบ้าน

นายปิยะ ประเมิน ศักยภาพตลาดรับสร้างบ้าน ว่ามีโอกาสเติบโตสูง จากข้อมูลของสมาคมไทยรับสร้างบ้านและกรมพัฒนาธุรกิจการค้า คาดการณ์ว่า มูลค่าตลาดรวม ของธุรกิจรับสร้างบ้านในปี 2568 จะสูงถึง 130,000 ล้านบาท โดยผู้ประกอบการรายใหญ่ในปัจจุบันมีส่วน แบ่งตลาดรวมกันเพียง 10% หรือประมาณ 15,000 ล้านบาท ซึ่งแสดงให้เห็นถึง ช่องว่างและโอกาสมหาศาล สำหรับผู้พัฒนาอสังหาฯ รายใหม่ ที่สามารถนำมาตรฐานการก่อสร้างและการบริหารจัดการแบบมืออาชีพเข้าสู่ตลาด

การขยายสู่ธุรกิจให้เช่า: สร้างรายได้ประจำ (Recurring Income)

นอกจากสองธุรกิจหลักแล้ว IHC ยังเดินหน้าขยายสู่ธุรกิจใหม่เพื่อสร้าง รายได้ประจำที่มั่นคงและยั่งยืน ในระยะยาว:

1. ที่อยู่อาศัยให้เช่า (แบรนด์ iPlearn)

IHC เปิดตัวธุรกิจ ที่อยู่อาศัยให้เช่า ภายใต้แบรนด์ iPlearn โดยเน้นการออกแบบที่ทันสมัย ฟังก์ชันห้องพักพร้อมเฟอร์นิเจอร์ และระบบเทคโนโลยีรักษาความปลอดภัยออนไลน์ 24 ชั่วโมง ในราคาค่าเช่าที่คุ้มค่า

• พื้นที่นำร่อง: กำหนดเปิดตัวในไตรมาส 4 ปีนี้ ใน 3 ทำเลแรก ได้แก่ ลำลูกกา, รังสิต–คลอง 2, และบ่อวิน (จ.ระยอง)
  • กลุ่มเป้าหมาย: จับกลุ่มผู้เช่าที่หลากหลาย ตั้งแต่พนักงานโรงงาน, นักศึกษา, พนักงานออฟฟิศ, ไปจนถึงรูปแบบเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ในเมือง โดยเน้นทำเลใกล้แหล่งงานและสถาบันการศึกษา เพื่อรองรับ ดีมานด์การเช่าที่เติบโตต่อเนื่อง
  • เป้าหมายการขยาย: มีแผนขยายสู่ 10,000 ห้อง ภายใน 3 ปี โดยปัจจุบันพื้นที่นำร่องมี อัตราเช่าสูงกว่า 90% แล้ว

การขยายธุรกิจให้เช่าถือเป็นการเพิ่มแหล่งรายได้ที่มั่นคงและสม่ำเสมอในระยะยาว ซึ่งจะช่วยเสริมความแข็งแกร่งทางการเงินให้กับเครือพฤกษา โฮลดิ้ง และตอกย้ำการเป็นผู้นำในการส่งมอบการอยู่อาศัยที่ครอบคลุมทุกมิติ ("ที่อยู่ดี ทั้งชีวิต")

อย่างไรก็ดี การที่ IHC ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ พฤกษา โฮลดิ้ง ขยายตัวเข้าสู่ตลาดก่อสร้างแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) อย่างเต็มรูปแบบผ่านการนำ "ทุน" "เทคโนโลยี" และ "มาตรฐานการบริหารจัดการ" จากผู้เล่นรายใหญ่เข้าสู่ตลาด ซึ่งเป็นสัญญาณของการ ปฏิรูปอุตสาหกรรมก่อสร้าง ของไทย โดยมีผลกระทบหลักคือ:

• การเร่งปรับตัวของ SME: SME ต้องเลือกว่าจะลงทุนเพื่อแข่งขันโดยตรง หรือเปลี่ยนไปเน้นตลาดเฉพาะ (Niche Market) หรือเข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทานของผู้เล่นรายใหญ่
  • ประสิทธิภาพการผลิตสูงขึ้น: การใช้ระบบพรีคาสท์และนวัตกรรมจะทำให้ประสิทธิภาพการก่อสร้างโดยรวมของตลาดสูงขึ้น
  • ยกระดับทักษะแรงงาน: ตลาดแรงงานจะถูกขับเคลื่อนให้พัฒนาทักษะสู่การเป็น แรงงานกึ่งฝีมือ/ฝีมือ (Skilled Labour) ด้านเทคโนโลยีก่อสร้าง เพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงของวิธีการทำงาน

ขณะเดียวกันการที่ IHC ขยายบทบาทจากผู้รับเหมาภายในของเครือพฤกษา สู่การเป็นผู้เล่นหลักในตลาด ก่อสร้าง B2B และเปิดธุรกิจ ที่อยู่อาศัยให้เช่า (iPlearn) ก็มีความเสี่ยงที่สำคัญที่ต้องบริหารจัดการ ดังนี้:

I. ความเสี่ยงในตลาดก่อสร้าง B2B (IHC Brand)

1. ภาวะการแข่งขันที่รุนแรงและสงครามราคา (Competitive Pressure)

• ความเสี่ยง: ตลาดรับเหมาก่อสร้าง B2B มีการแข่งขันด้านราคาที่สูงมาก โดยมีผู้เล่นรายใหญ่ที่มีชื่อเสียงและประสบการณ์ในตลาดเฉพาะทางอยู่แล้ว เช่น โครงสร้างพื้นฐาน, โรงงาน หรืออาคารขนาดใหญ่ แม้ IHC จะมีศักยภาพด้านเทคโนโลยี แต่การสร้าง ความน่าเชื่อถือ และการแข่งขันด้าน ราคา กับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง (Established Players) ในช่วงเริ่มต้นอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย

  [* **ผลกระทบ:** อาจต้องเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งเพื่อแย่งชิงโครงการในช่วงแรก ส่งผลให้ อัตรากำไรขั้นต้น \(Gross Margin\) ต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้ ]

2. ความเสี่ยงในการบริหารจัดการลูกค้าภายนอก (Client Management)

• ความเสี่ยง: การทำงานก่อสร้างให้กับลูกค้าภายนอก (Non-Pruksa Group) จำเป็นต้องบริหารความคาดหวังที่หลากหลาย และอาจเผชิญกับปัญหาการ เรียกเก็บเงิน (Collection) ที่ล่าช้า หรือข้อพิพาทด้านคุณภาพงานที่เข้มข้นกว่าการก่อสร้างภายในเครือ

  [* **ผลกระทบ:** กระแสเงินสด \(Cash Flow\) ของบริษัทอาจไม่เป็นไปตามแผน และอาจต้องตั้งสำรองหนี้สงสัยจะสูญเพิ่มขึ้น หากการควบคุมคุณภาพและกำหนดเวลาไม่เป็นไปตามสัญญา ]

3. การพึ่งพาเทคโนโลยีและ Supply Chain (Operational Risk)

• ความเสี่ยง: การใช้ระบบ พรีคาสท์ (Precast) และนวัตกรรมก่อสร้าง (Inno-Tech) อย่างเข้มข้น ทำให้เกิดการพึ่งพาประสิทธิภาพของโรงงานผลิตและห่วงโซ่อุปทาน การหยุดชะงักของซัพพลายเชน หรือปัญหาคุณภาพของวัสดุสำเร็จรูป จะส่งผลกระทบต่อกำหนดเวลาส่งมอบโครงการทั้งหมด

  [* **ผลกระทบ:** การส่งมอบล่าช้าจะนำไปสู่การถูกปรับ และส่งผลเสียต่อ ชื่อเสียง \(Reputation\) ในตลาด B2B ซึ่งอาศัยความเชื่อมั่นเป็นหลัก ]

II. ความเสี่ยงในธุรกิจรับสร้างบ้าน B2C (Plantnery by PRUKSA)

1. การแข่งขันด้านราคาในตลาดระดับกลาง (Mid-to-High End)

• ความเสี่ยง: แม้ตลาดรับสร้างบ้านรวมจะมีมูลค่าสูงถึง 130,000 ล้านบาท แต่ตลาดระดับกลางถึงบน (3-20 ล้านบาท) มีผู้ประกอบการรับสร้างบ้านที่มีแบรนด์แข็งแกร่งและมีฐานลูกค้าชัดเจนอยู่แล้ว การเข้ามาแข่งขันของ IHC ต้องใช้เวลาในการสร้างการยอมรับว่ามีคุณภาพเทียบเท่าหรือเหนือกว่า

  [* **ผลกระทบ:** ต้นทุนในการ ทำการตลาดและการสร้างแบรนด์ จะสูงขึ้น เพื่อให้ลูกค้า B2C มั่นใจในคุณภาพของทีมช่างและนวัตกรรมใหม่ ๆ ]

2. ความเสี่ยงด้านการบริหารจัดการแรงงาน (Skilled Labour Management)

• ความเสี่ยง: การรับประกันงานโครงสร้างนานถึง 20 ปี เรียกร้องคุณภาพการก่อสร้างที่สูงและต้องอาศัยทีมช่างฝีมือ แต่การบริหารทีมช่างกว่า 60 ทีมให้ได้มาตรฐานเดียวกัน และการรักษาบุคลากรที่มีทักษะเฉพาะในตลาดแรงงานที่ขาดแคลน เป็นความท้าทายเชิงปฏิบัติการอย่างยิ่ง

  [* **ผลกระทบ:** หากคุณภาพงานไม่ได้มาตรฐานตามที่โฆษณา อาจนำไปสู่ภาระการ เคลม \(Claim\) ที่สูงในอนาคต และทำลายความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ]

III. ความเสี่ยงในธุรกิจที่อยู่อาศัยให้เช่า (iPlearn)

1. ความเสี่ยงด้านอุปทานส่วนเกินในบางทำเล (Oversupply Risk)

• ความเสี่ยง: การตั้งเป้าขยายสู่ 10,000 ห้อง ใน 3 ปี เป็นการเติบโตที่รวดเร็วมาก โดยเฉพาะการนำร่องในทำเลชานเมืองและอุตสาหกรรม (ลำลูกกา, บ่อวิน) หากมีผู้ประกอบการรายอื่นขยายโครงการให้เช่าในอัตราเร่งที่ใกล้เคียงกัน อาจเกิด อุปทานส่วนเกิน (Oversupply) ในทำเลนั้น ๆ

  [* **ผลกระทบ:** อัตราการเข้าพัก \(Occupancy Rate\) อาจลดลงจากที่คาดการณ์ และราคาค่าเช่าที่เรียกเก็บได้จริงอาจต่ำกว่าราคาเป้าหมาย ส่งผลกระทบต่อ ผลตอบแทนจากทรัพย์สิน \(Yield\) ]

2. ความเสี่ยงด้านการลงทุนและภาระหนี้สิน (Financial Risk)

ความเสี่ยง: การสร้างห้องพัก 10,000 ห้องใน 3 ปี จำเป็นต้องใช้ เงินลงทุนขนาดใหญ่ ซึ่งส่วนใหญ่อาจมาจากการกู้ยืม การเพิ่มภาระหนี้สินของเครือพฤกษาเพื่อรองรับการขยายธุรกิจนี้ในอัตราเร่งสูง ต้องพิจารณาความสามารถในการชำระหนี้เมื่อธุรกิจยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น

ผลกระทบ: หากกระแสเงินสดจากค่าเช่าในช่วงแรกไม่ครอบคลุมภาระดอกเบี้ย อาจส่งผลกระทบต่อ สภาพคล่องทางการเงิน ของบริษัทแม่ในระยะสั้นถึงกลาง

3. ความเสี่ยงด้านการบริหารจัดการทรัพย์สิน (Property Management)

• ความเสี่ยง: การบริหารจัดการที่พักอาศัยให้เช่าจำนวนมากถึง 10,000 ห้อง ในหลายทำเล requires ระบบการจัดการ, การบำรุงรักษา, และการบริการลูกค้าที่ซับซ้อนและมีประสิทธิภาพสูง

  [* **ผลกระทบ:** หากการบริหารจัดการไม่ดี อาจนำไปสู่การ หมุนเวียนผู้เช่า \(Tenant Turnover\) ที่สูง, ต้นทุนการซ่อมแซมที่เพิ่มขึ้น, และภาพลักษณ์ที่ไม่ดีในระยะยาว ]

อ่านข่าว แวดวงธุรกิจ ที่น่าสนใจ ทั้งหมด ได้ที่นี่