T-Beauty เริ่มจุดติด “ศรีจันทร์” ตีตลาดลาว-ญี่ปุ่นรับเทรนด์ “สุวาอิ เมคุ”แต่งหน้าแบบไทย
T-Beauty ผงาด “ศรีจันทร์” เตรียมเป็น “Global Brand” ปักหมุดอาเซียน-เอเชีย คว้าโอกาสเทรนด์ “สุวาอิ เมคุ” การแต่งหน้าแบบไทยบูมในญี่ปุ่น ดัน Modern classic Thainess ลุยตลาดลาว-ญี่ปุ่น วางเป้าปีนี้โตไม่ต่ำกว่า 30% ขยายสัดส่วนรายได้ต่างประเทศ10-15% ภายในเวลา 3 ปี
[caption id="attachment_180604" align="aligncenter" width="1000"]
นายรวิศ หาญอุตสาหะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ศรีจันทร์สหโอสถ จํากัด[/caption]
นายรวิศ หาญอุตสาหะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ศรีจันทร์สหโอสถ จํากัด กล่าวว่า บริษัท ศรีจันทร์สหโอสถ จำกัด ในช่วงปี 2021-2024 แม้จะเผชิญความท้าทายทางเศรษฐกิจที่ต่อเนื่องจากโควิด-19 แต่บริษัทสามารถปรับตัวรับความท้าทายและพลิกเป็นโอกาสในการสร้างการเติบโต จนได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคทำให้บริษัทสามารถมียอดขายรวมกว่า 1,000 ล้านบาท ตั้งแต่ปี 2023 และเติบโตต่อเนื่องแบบ Double Digit ตั้งแต่ปี 2021-2024
โดยเฉพาะเมื่อดูจากอัตราการเติบโตเฉลี่ยสะสม (CAGR)ของทั้งสองแบรนด์หลักอย่างศรีจันทร์ และ ศศิ ซึ่งอยู่ที่ระดับสูงถึง 51% และ 53% ต่อปีตามลำดับ ตั้งแต่ปี 2021–2024 ในปี 2024ที่ผ่านมาสามารถทำรายได้ถึง 1,600 ล้านบาทเติบโต58.98% รายได้หลักมาจากการเติบโตของกลุ่มเมคอัพ 11% สกินแคร์ 148%และ ครีมกันแดด 73%
การขยายตลาดสู่ระดับนานาชาติ สัญญาณที่ดีจากตลาดลาวและญี่ปุ่น
ความเชื่อมั่นต่อ T-Beauty (Thai Beauty) และการขยายสู่ตลาดต่างประเทศ
รวิศ กล่าวต่อไปว่า ปัจจุบันกระแส T-Beauty หรือ Thai Beauty กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นทั้งในประเทศและต่างประเทศ จากแรงหนุนละคร ซีรีส์ และเพลง ทำให้ผลิตภัณฑ์ความงามของไทยได้รับความนิยมไปด้วยทั้งการบริโภคในประเทศ หรือชาวต่างชาติที่เดินทางมาท่องเที่ยวในประเทศไทยที่ซื้อผลิตภัณฑ์ความงามของไทยกลับไปด้วย ไปจนถึงความนิยมต่อแบรนด์ไทยในต่างประเทศ
โดยปัจจุบันหลักที่ทำให้ T-beauty จุดติดในตลาดต่างประเทศมาจาก
- ความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ความงามแบรนด์ไทยมีมากขึ้นในหมู่ผู้บริโภคไทย สะท้อนจากการเติบโตของตลาดผลิตภัณฑ์ความงามของไทยที่มีการเติบโตต่อเนื่อง เช่นเดียวกับการเติบโตของศรีจันทร์ที่มียอดขายปี 2024 ถึง 1,600 ล้านบาท เติบโตขึ้น 58.98% จากปีก่อน
- ในประเทศญี่ปุ่น มีเทรนด์ “สุวาอิ เมคุ” ซึ่งหมายถึงการแต่งหน้าแบบไทย ผิวใช้รองพื้นแบบกึ่งแมตต์ ปัดขนคิ้ว ให้ตั้งขึ้นเล็กน้อย โชว์ขนคิ้วที่เรียงตัวเป็นธรรมชาติ ตาใช้อายแชโดว์โทนธรรมชาติ กรีดอายไลน์เนอร์และปัดขนตาล่างให้ยาว ปากใช้ลิปสติกเนื้อเซมิแมตต์ และปัดแก้มเป็นวงรี โดยใช้สีที่ดูสุขภาพดี
- Made in Thailand คือคุณภาพที่เป็นที่ยอมรับในวงกว้าง โดยเฉพาะจากมุมมองของตลาดในอาเซียน หรือ เอเชีย ที่มองว่าสินค้าแบรนด์ไทย มีคุณภาพ ได้มาตรฐาน อีกทั้งมีราคาเข้าถึงได้
ทั้งนี้เมื่อ T-Beauty เติบโตในระดับโลก ศรีจันทร์มองเห็นโอกาสในการขยายสู่ตลาดต่างประเทศ เพื่อก้าวสู่การเป็นแบรนด์ระดับภูมิภาค โดยเป้าหมายหลักคือ ตลาดอาเซียน และตลาดเอเชีย โดยกลยุทธ์ในการเข้าถึงตลาดต่างประเทศ คือ เน้นในการหาคู่ค้าทางธุรกิจเพื่อเป็น Distributor ในแต่ละตลาด โดยจะมุ่งเน้นไปยัง บริษัทท้องถิ่นที่มีศักยภาพในการขายและทำการตลาดทั้ง Offline และ Online
นอกเหนือจากการสร้างยอดขาย รวมทั้งการขยาย distribution แล้ว ไปพร้อมๆกับการสร้างแบรนด์และการรับรู้ เพื่อให้เป็นที่ยอมรับ และนิยมในภูมิภาคเอเชีย โดยตั้งเป้าหมายอัตราการเติบโตในตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้นจนมีสัดส่วนเป็น 10-15% ภายในเวลา 3 ปี
ทั้งนี้ที่ผ่านมา “ศรีจันทร์” มีการขยายสู่ตลาดลาว โดยมีการเติบโตเฉลี่ยต่อปี ตั้งแต่ 2021-2024 อยู่ที่ 112.5% ต่อปี สินค้าที่ได้รับความนิยมอยู่ในหมวดสกินแคร์ เช่น Moisture Burst Series, Sunscreen แป้งฝุ่นและรองพื้น สร้างการรับรู้แบรนด์ผ่านการสนับสนุนกิจกรรมระดับประเทศ เช่น สนับสนุนการประกวด Miss Universe Laos ในปี 2022-2024 การจัดงานและสนับสนุน Laos Fashion Week 2024 ฯลฯ และมีการใช้ Local Brand Presenter คือ “Nethdao” อินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังของลาว
นอกจากนั้น ยังมีสัญญาณตลาดที่ดีในตลาดญี่ปุ่นอีกด้วย ปัจจุบัน ศรีจันทร์มีการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์กลุ่มแป้งในตลาดญี่ปุ่นผ่านช่องทางออฟไลน์มากกว่า 2,000 ร้านค้าทั่วประเทศ นอกจากนั้น ด้วยดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของศรีจันทร์ ทำให้ BANDAI บริษัทผลิตของเล่นจากประเทศญี่ปุ่นขอซื้อลิขสิทธิ์ของตัวแป้ง เพื่อนำไปทำเป็นกาชาปอง โดยเลือกจากแป้งที่จำหน่ายในประเทศญี่ปุ่นทั้ง 6 แบบ
นอกจากนี้ยังมีการส่วนออกไปจีน CLMV และอาเซียน ผ่านดิสซิบิวเตอร์ ซึ่งตลาดจีนแม้จะเป็นตลาดใหญ่แต่เป็นตลาดที่ค่อนข้างยากต้องใช้เวลา ส่วนตลาดอื่นที่ไกลกว่าเอเชียอาจจะต้องใช้เวลาอีกสักระยะเพราะต้องใช้เวลาในการศึกษาตลาดและใช้ทรัพยากรมากพอสมควร
“ตอนนี้เรามีความพร้อมที่จะไปขายจริงจังในตลาดโลกเพราะแบรนด์ไทยมีความหลากหลายและเก่งในตลาด T Beauty มากขึ้น product ที่ Made in Thailand ได้รับความนิยมและได้รับความเชื่อถือจากประเทศแถบเอเชียและหลายประเทศให้การยอมรับว่าโพรดักซ์ ที่ Made in Thailand มีคุณภาพดี บวกกับประเทศไทยเป็นฐานการผลิตที่ใหญ่มากOEM ให้กับแบรนด์ชั้นนำทั้งไทยและต่างชาติส่งออกไปทั่วโลก
เราเองจะใช้โอกาสนี้ในการต่อยอดธุรกิจในตลาดต่างประเทศให้มากขึ้นเพื่อนำความเป็นไทยแบบ Modern Classic Thainess ไปสู่ต่างประเทศผ่านผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพของศรีจันทร์ ซึ่งสุดท้ายจะกลับมาตอบเป้าหมายการเป็น Purposeful brand ที่อยากจะเป็นแบรนด์ไทยระดับสากลที่เป็นความภูมิใจของคนไทย”