REUNROM แบรนด์เครื่องหอมไทยรื่นรมย์ เจาะตลาด Ultra-Rich มหาเศรษฐีระดับโลก
ตลาดเครื่องหอมและอโรมาเธอราพีทั่วโลกเติบโตขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ส่วนหนึ่งมาจากกระแส Wellness และพฤติกรรมของผู้บริโภคที่หันมาใส่ใจกับบรรยากาศภายในบ้านมากขึ้น เทียนหอม ก้านไม้หอม หรือผลิตภัณฑ์สร้างกลิ่นภายในบ้าน จึงกลายมาเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ และสำหรับบางคน กลิ่นยังบอกถึงรสนิยมได้ไม่ต่างจากเสื้อผ้า เฟอร์นิเจอร์ หรือของแต่งบ้าน
โดยเฉพาะในตลาดพรีเมียม พฤติกรรมของผู้บริโภคระดับบนกำลังเปลี่ยนไป จากการซื้อเพราะชื่อแบรนด์เพียงอย่างเดียว เริ่มเปิดรับสินค้า Niche และสินค้าที่ให้ความรู้สึกเฉพาะตัวมากขึ้น เครื่องหอมจึงเป็นหนึ่งในหมวดที่แบรนด์ขนาดเล็กสามารถสร้างมูลค่าสูงได้ หากมี Character ที่ชัดพอ
หนึ่งในนั้นคือ REUNROM (รื่นรมย์) แบรนด์เครื่องหอมจากไทย ซึ่งล่าสุดมีผลิตภัณฑ์ปรากฏอยู่ในบ้านพักส่วนตัวของ Kai Trump หลานสาวของ Donald Trump หลังจากก่อนหน้านี้ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เคยปรากฏในบ้านของ Maye Musk คุณแม่ของ Elon Musk รวมถึง Scott Disick นักธุรกิจและบุคคลในวงการบันเทิงสหรัฐฯ
เมื่อแบรนด์ไทยเริ่มเข้าไปอยู่ในโลกของ Ultra-Rich
หากมองเพียงผิวเผิน ก็อาจดูไม่แปลกที่แบรนด์ไทยจะไปอยู่ในบ้านของบุคคลที่มีชื่อเสียงระดับโลก แต่ในเชิงธุรกิจนี่คือ สัญญาณการเจาะตลาด Ultra-Rich กลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูงมาก เป็นตลาดที่มีตัวเลือกแทบไม่จำกัด ตั้งแต่แบรนด์ลักชัวรีระดับโลก ไปจนถึง Niche Brand และสินค้าที่ผลิตเฉพาะบุคคล
แน่นอนว่าการปรากฏของ REUNROM ในบ้านคนดังอาจจะเร็วเกินไปที่จะยืนยันได้ว่าแบรนด์สามารถครองตลาด Ultra-Rich หรือสร้างยอดขายจากกลุ่มนี้ในระดับใด แต่สิ่งที่เกิดขึ้นสะท้อนว่า REUNROM เริ่มขยับออกจากกรอบของ ‘แบรนด์เครื่องหอมไทย’ ไปสู่สินค้า Premium Lifestyle ในพื้นที่เดียวกับแบรนด์ระดับโลกได้
จาก Made in Thailand สู่ Value from Thailand
อีกมุมที่น่าสนใจคือ การไปตลาดโลกของสินค้าไทยอาจไม่จำเป็นต้องเริ่มจากการขายให้ได้จำนวนมากที่สุดเสมอไป โดยเฉพาะธุรกิจเครื่องหอมที่มูลค่าของสินค้าไม่ได้มาจากวัตถุดิบเพียงอย่างเดียว แต่ยังมีองค์ประกอบหลัก ทั้งกลิ่น เรื่องราว การออกแบบ บรรจุภัณฑ์ และประสบการณ์ที่ผู้บริโภคได้รับ ล้วนทำให้สินค้าชิ้นเดียวกันมีมูลค่าแตกต่างกันได้
กรณีของ REUNROM การที่สินค้าไปปรากฏในบ้านของคนดังอาจช่วยให้แบรนด์เป็นที่รู้จักกว้างขึ้น แต่สิ่งที่ต้องจับตาต่อจากนี้คือแบรนด์ไทยจะสามารถนำวัตถุดิบ วัฒนธรรม หรือเรื่องราวที่มีอยู่แล้ว มาสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าและการเติบโตในตลาดพรีเมียมระดับโลกได้จริงหรือไม่