IVF ผนึก ETERNITY ดันยุทธศาสตร์ JUMP+ ปักหมุดดูไบเจาะเศรษฐี Middle East

ปิดดีล 140 ล้านถือหุ้น 24% ผสาน Fertility-Urology ผุด รพ.สุขภาพเพศชายแห่งแรก ยกระดับ Medical Hub ตั้งเป้าปั๊มรายได้โต 15% วางหมาก 3 ปีเบ่งสาขาเท่าตัว ดึงกลุ่ม GCC จ่ายหนักหลักล้านลุย Preventive Care

23 กรกฎาคม 2569 - นายชนะชัย จุลจิราภรณ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท อินสไปร์ ไอวีเอฟ จำกัด (มหาชน) หรือ “IVF” เปิดเผยถึงแผนการขับเคลื่อนธุรกิจภายใต้ยุทธศาสตร์ JUMP+ ด้วยการเข้าถือหุ้น 24.00% ในบริษัท อีเทอร์นิตี้ เฮลท์แคร์ 369 จำกัด (ETERNITY) คลินิกเฉพาะทางด้านเวชกรรมศัลยศาสตร์ยูโรวิทยาและสุขภาพเพศชาย ด้วยมูลค่าเงินลงทุนรวมไม่เกิน 140.40 ล้านบาท

ซึ่งถือเป็นครั้งแรกในเอเชียที่มีการผสานศาสตร์ความเชี่ยวชาญร่วมระหว่าง "Fertility" และ "Urology" เข้าด้วยกัน เพื่อสร้าง Healthcare Ecosystem ที่สมบูรณ์แบบ รองรับกระแสการท่องเที่ยวเชิงการแพทย์ (Medical Tourism) ที่ประเทศไทยครองอันดับ 2 ของโลก

ปักหมุดดูไบ Airport Free Zone เจาะตลาดเศรษฐี GCC

ารรุกตลาดต่างประเทศถือเป็นหัวใจสำคัญในการสร้างการเติบโตระยาว โดยเฉพาะการตัดสินใจเข้าไปเปิดสาขาในดูไบ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ซึ่งเป็น Hub ศูนย์กลางของกลุ่มประเทศ GCC (Gulf Cooperation Council) ทั้ง 6 ประเทศ เนื่องจากดูไบเป็นเมืองที่มีความเป็นสากล มีชาวต่างชาติ (Expat) พักอาศัยอยู่มากกว่า 70% และเป็นจุดหมายปลายทางที่ชาวตะวันออกกลาง โดยเฉพาะกลุ่มประเทศที่เคร่งศาสนา เช่น ซาอุดีอาระเบีย นิยมเดินทางมาพักผ่อนและดูแลสุขภาพ

สาเหตุที่เลือกจัดตั้งสาขาในเขต Dubai Airport Free Zone แทนการเปิดในพื้นที่ Mainland เนื่องจาก Free Zone ให้สิทธิประโยชน์ทางภาษี 0% ทั้งภาษีนิติบุคคลและภาษีบุคคลธรรมดาของพนักงาน รวมถึงการได้สิทธิ์เป็นสมาชิก Dubai Chamber ซึ่งเป็นพันธมิตรระดับโลกที่ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือ ตลอดจนทำเลที่ตั้งอยู่ติดกับสนามบิน อำนวยความสะดวกในการรับส่งคนไข้ที่เดินทางมาทำรายการ Fertility และ Wellness ได้ทันที

โดยกระบวนการจัดตั้งใช้เวลาเตรียมการเกือบ 1 ปี ผ่านการอนุมัติจากกระทรวงการต่างประเทศและหน่วยงานกำกับดูแล เพื่อให้มีทีมงาน Full-time ประจำพื้นที่ในการดูแลลูกค้าและสร้างเครือข่ายพันธมิตรต่อเนื่อง

ทั้งนี้บริษัทได้ซุ่มทำวิจัยและศึกษาตลาดตะวันออกกลางมานานกว่า 2 ปี โดยลงพื้นที่จริงเพื่อสำรวจคู่แข่งจากยุโรป อังกฤษ และสิงคโปร์ พร้อมวิเคราะห์ข้อกฎหมาย สิทธิภาษี และใบอนุญาตอย่างละเอียด ซึ่งการจัดตั้ง Flagship ใน Dubai Airport Free Zone ช่วยให้บริษัทสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้ารายได้สูงในตะวันออกกลางที่เดินทางมารับการรักษาในไทย

โดยมีค่าใช้จ่ายต่อหัวสูงตั้งแต่หลักแสนจนถึงหลักล้านบาท ส่งผลให้ปัจจุบันมีลูกค้าตะวันออกกลางหมุนเวียนเข้ามารับบริการแทบทุกวัน ดันสัดส่วนรายได้จากต่างชาติของ IVF ให้อยู่ในระดับสูงกว่า 80% และขับเคลื่อนเป้าหมายรายได้รวมปี 2569 ให้เติบโตไม่ต่ำกว่า 15% พร้อมรักษาอัตรากำไรสุทธิไว้ที่ระดับ 12%

เสริมทัพ Cross-selling ทลายข้อจำกัดการรักษาภาวะมีบุตรยาก

ด้าน นางสาวเกศิณี กุลดิลก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อินสไปร์ ไอวีเอฟ จำกัด (มหาชน) หรือ “IVF” กล่าวถึงมิติการบูรณาการทางธุรกิจว่า การผนึกกำลังกับ ETERNITY คือการสร้าง Seamless Synergy ที่ลงตัว เนื่องจากทั้งสองธุรกิจมีฐานลูกค้าในกลุ่มเดียวกัน การรักษาภาวะมีบุตรยากมีความเชื่อมโยงโดยตรงกับสมรรถภาพทางเพศและการดูแลสุขภาพของฝ่ายชาย ซึ่งในอดีตฝ่ายชายมักปล่อยให้เป็นหน้าที่ของฝ่ายหญิงเพียงลำพัง ทั้งที่ในความเป็นจริง ปัญหาภาวะมีบุตรยากเกิดจากฝั่งผู้ชายสูงถึง 40-50%

การจับมือกันครั้งนี้จะช่วยทลายข้อจำกัดด้วยการทำ Cross-selling บริการตรวจรักษาดูแลร่วมกันแบบ One-Stop Service ตั้งแต่การตรวจวิเคราะห์คุณภาพอสุจิเชิงลึกไปจนถึงการปรับสมดุลฮอร์โมนเพศชาย เพื่อเพิ่มอัตราความสำเร็จในการตั้งครรภ์

โดยในระยะ 1-3 ปีข้างหน้า IVF และ ETERNITY จะมุ่งยกระดับศักยภาพบริการ สร้างการเติบโตร่วมกัน และขยายฐานลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ ผ่านแพลตฟอร์ม Telemedicine ที่รองรับถึง 5 ภาษา ครอบคลุมกลุ่มลูกค้า CLMV, GCC, จีน และอินเดีย

ETERNITY กางแผน 3 ปี เบ่งสาขาเท่าตัว ผุด รพ.สุขภาพเพศชาย

นพ.สืบพงษ์ เอ่งฉ้วน ผู้ก่อตั้ง Eternity Clinic คลินิกเฉพาะทางด้านเวชกรรมศัลยศาสตร์ยูโรวิทยา เปิดเผยถึงภาพรวมผลการดำเนินงานว่า รายได้เดิมของ ETERNITY อยู่ที่ประมาณ 230-250 ล้านบาท โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 30-40% ต่อปี และมีอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) อยู่ที่ราว 30% ซึ่งมาจากกลุ่มงานหัตถการและการผ่าตัดเฉพาะทาง

สำหรับทิศทางการขยายธุรกิจในระยะ 2-3 ปีข้างหน้า ETERNITY ตั้งเป้าหมายขยายสาขาจากปัจจุบันที่มีอยู่ 6 สาขา เพิ่มขึ้นเท่าตัวเป็น 15 สาขา โดยเน้นการยึดหัวเมืองหลักทั่วประเทศ อาทิ สาขาเชียงใหม่ที่จะเปิดให้บริการภายใน 3 เดือนข้างหน้า

รวมถึงการสร้าง "โรงพยาบาลสุขภาพเพศชาย" (Male Health Hospital) แห่งแรกของประเทศไทย เพื่อรองรับกลุ่มคนไข้ที่ต้องการความเป็นส่วนตัวสูง (Hospitality) และกลุ่ม Medical Tourism โดยอาศัยจุดแข็งเรื่องประสบการณ์ของแพทย์ผู้เชี่ยวชาญและโครงสร้างราคาที่แข่งขันได้เมื่อเทียบกับ Medical Hub ประเทศอื่น

"จุดเด่นของตลาดสุขภาพเพศชายคืออัตราการกลับมาใช้บริการซ้ำ (Repeat Rate) ที่สูงถึง 65% เพราะการรักษาเน้นที่เรื่องฟังก์ชันการใช้งานจริง ไม่ใช่แค่เรื่องความสวยงาม เมื่อคนไข้เห็นผลลัพธ์ที่ดีและปลอดภัยก็จะใช้บริการต่อเนื่อง ยิ่งไปกว่านั้น เรายังพบ Insight ใหม่ว่า คนรุ่นใหม่มีอายุเฉลี่ยที่เข้ามาปรึกษาลดลง และหันมาเน้นการดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน (Preventive Healthcare) มากขึ้น โดยไม่ต้องรอให้เกิดปัญหาเสื่อมสมรรถภาพ แต่เข้ามาเพื่อเตรียมความพร้อมและวางแผนครอบครัวล่วงหน้า"นพ.สืบพงษ์กล่าว

ปั้น Healthcare Ecosystem ชูเทคโนโลยีเฉพาะ หนีสงครามราคา

นายชนะชัย กล่าวเพิ่มเติมถึงกลยุทธ์การแข่งขันว่า ในอดีตอุตสาหกรรม Healthcare ในไทยมักเผชิญปัญหาการเลียนแบบและการตัดราคา ซึ่งส่งผลกระทบต่อคุณภาพการรักษา

แต่ IVF เลือกสร้างความแตกต่างด้วยการพัฒนา Ecosystem และเทคโนโลยีที่เป็นของตัวเอง เช่น ระบบ Telemedicine, ปัญญาประดิษฐ์ (AI), หุ่นยนต์ทางการแพทย์ (Robotics) รวมถึงการจัดตั้งแผนก Inspire Knowledge เพื่อทำวิจัยร่วมกับมหาวิทยาลัยทั้งในและต่างประเทศ ทำให้คู่แข่งไม่สามารถเลียนแบบได้ในระยะเวลาอันสั้น

สำหรับการเข้าถือหุ้น 24% ใน ETERNITY นั้น IVF ได้ใช้เวลาทำ Due Diligence อย่างละเอียดนานถึง 1 ปีเต็ม โดยคัดเลือกจากบริษัทในกลุ่มเป้าหมายกว่า 80 บริษัท จนพบว่า ETERNITY เป็นตัวจริงและเป็นผู้นำในตลาดนี้

ทั้งนี้ IVF ยังมีแผนสนับสนุนให้ ETERNITY ขยายศักยภาพอย่างเต็มที่ และพร้อมดันเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ (IPO) ในอนาคตเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม เพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนร่วมกัน

อ่านข่าว แวดวงธุรกิจ ที่น่าสนใจ ทั้งหมด ได้ที่นี่