“บราเดอร์” ตรึงราคาฝ่าต้นทุนพุ่ง ตั้งเป้าโต 3% สวนตลาดเครื่องพิมพ์หด เร่งกลยุทธ์เพิ่มยอดขาย
“บราเดอร์ ประเทศไทย” ประกาศตรึงราคาสินค้าท่ามกลางแรงกดดันต้นทุนน้ำมันที่พุ่งขึ้น กระทบค่าขนส่งแตะเกือบ 20% ย้ำยังไม่ปรับราคาในระยะสั้น พร้อมตั้งเป้าเติบโต 3% ในปีงบประมาณ 2569 แม้ตลาดเครื่องพิมพ์โดยรวมยังหดตัวราว 5% เดินหน้ากลยุทธ์เพิ่มยอดขาย ควบคู่บริหารต้นทุนเข้ม รับมือกำลังซื้อชะลอตัว
นายธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ กรรมการผู้จัดการ บริษัท Brother คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า จากสถานการณ์ราคาน้ำมันที่ปรับตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ได้ส่งผลกระทบต่อต้นทุนการดำเนินธุรกิจโดยตรง โดยเฉพาะต้นทุนด้านโลจิสติกส์และค่าขนส่ง ซึ่งถือเป็นต้นทุนหลักของบริษัท
ทั้งนี้ จากการประเมินผลกระทบพบว่า ในช่วงแรกของการปรับขึ้นราคาน้ำมัน ต้นทุนค่าขนส่งเพิ่มขึ้นประมาณ 10% และจากสถานการณ์ล่าสุด ต้นทุนดังกล่าวขยับเพิ่มขึ้นใกล้ระดับ 20% อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงนโยบาย “ตรึงราคาสินค้า” โดยยังไม่มีการปรับขึ้นราคาในปัจจุบัน และจะพยายามดูดซับต้นทุนให้ได้นานที่สุด
“ยอมรับว่าหากราคาน้ำมันยังปรับเพิ่มขึ้นต่อเนื่องในระยะยาว อาจจำเป็นต้องพิจารณาปรับราคาสินค้า แต่ ณ ตอนนี้ เรายังพยายามรับภาระต้นทุนไว้ก่อน เพื่อไม่ให้กระทบผู้บริโภค” นายธีรวุธกล่าว
ตลาดไอทีโตเชิงมูลค่า รับแรงหนุน AI–ต้นทุน
นายธีรวุธ กล่าวถึงภาพรวมตลาดว่า แม้ไม่มีตัวเลขมูลค่าตลาดรวมที่ชัดเจน แต่แนวโน้มยังคงเติบโต โดยมีแรงขับเคลื่อนสำคัญจากการเติบโตของเทคโนโลยี AI รวมถึงสถานการณ์สินค้าอุปกรณ์บางประเภทขาดตลาด ส่งผลให้ราคาสินค้าปรับตัวสูงขึ้น
ทั้งนี้ การเติบโตของตลาดในช่วงที่ผ่านมาเป็นการเติบโตในเชิง “มูลค่า” มากกว่าปริมาณ สะท้อนต้นทุนในห่วงโซ่อุปทานที่ปรับตัวสูงขึ้น
ชี้ GDP ไทยเสี่ยงโตต่ำกว่า 2% กดดันกำลังซื้อ
นายธีรวุธประเมินภาพรวมเศรษฐกิจไทยในปี 2569 ว่า มีแนวโน้มชะลอตัวมากกว่าที่คาดการณ์ไว้เดิม โดยก่อนหน้านี้ประเมินว่า GDP อาจต่ำกว่า 2% แต่สถานการณ์ปัจจุบันมีโอกาส ต่ำกว่า 1% สะท้อนแรงกดดันจากหลายปัจจัย ทั้ง ราคาพลังงานที่สูงขึ้น ต้นทุนการผลิตและโลจิสติกส์เพิ่ม และ กำลังซื้อผู้บริโภคที่อ่อนตัว ส่งผลให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มรัดเข็มขัดมากขึ้น และชะลอการใช้จ่าย โดยเฉพาะสินค้าไม่จำเป็น
ย้ำไม่ปรับเป้าธุรกิจ แม้เศรษฐกิจผันผวน
สำหรับแผนธุรกิจปีงบประมาณ 2569 (เม.ย.2569-มี.ค. 2570) บริษัทได้วางแผนล่วงหน้าตั้งแต่เดือนธ.ค. 2568 โดยยืนยันว่า แม้จะมีปัจจัยลบจากเศรษฐกิจและราคาน้ำมัน แต่ยังไม่มีการปรับเป้าหมายทางธุรกิจ
“ตลอดระยะเวลากว่า 10 ปีที่ผ่านมา บริษัทไม่เคยปรับลดเป้าหมาย แม้จะเผชิญวิกฤตในหลายช่วง เราจะพยายามดำเนินธุรกิจให้บรรลุเป้าหมายเดิมให้ได้มากที่สุด”
ตั้งเป้าโต 3% สวนตลาดเครื่องพิมพ์หดตัว 5%
บริษัทตั้งเป้าหมายการเติบโตในปีงบประมาณ 2569 ที่ระดับ 3% แม้ว่าภาพรวมตลาดเครื่องพิมพ์ในปีที่ผ่านมา จะหดตัวเฉลี่ยประมาณ 5% อย่างไรก็ตาม บริษัทสามารถเติบโตได้สวนทางตลาด โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากกลุ่มเครื่องพิมพ์ Ink Tank ที่เติบโตประมาณ 5–6% ตลอดจนการเปิดตัวสินค้าใหม่ในกลุ่ม Ink Tank Series และ การขยายตลาดไปยังกลุ่มธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SME) ทำให้ในภาพรวม บริษัทมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 3–4% ในปีที่ผ่านมา
ชู 2 กลยุทธ์หลัก “เพิ่มรายได้–ลดต้นทุน”
ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว บริษัทวางกลยุทธ์หลัก 2 ด้าน
1.การเพิ่มรายได้
บริษัทจะเดินหน้าเปิดตัวสินค้าใหม่ในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ พร้อมขยายฐานลูกค้าใหม่ และรักษาฐานลูกค้าเดิมผ่านการสร้างความสัมพันธ์ รวมถึงมุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ เช่น Gen Z และผู้ประกอบการรายย่อย
2.การควบคุมต้นทุน
บริษัทเน้นการใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ โดยทุกหน่วยงานต้องพิจารณาความคุ้มค่าในการใช้ทรัพยากร และลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น
"แนวทางดังกล่าวดูเรียบง่าย แต่การดำเนินการจริงในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันถือเป็นความท้าทายอย่างมาก"
เร่งแคมเปญกระตุ้นตลาด
ในด้านการตลาด บริษัทเดินหน้าจัดแคมเปญอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะแคมเปญ Trade-in เครื่องพิมพ์เก่า ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดี พร้อมกันนี้บริษัทเตรียมเปิดตัวแคมเปญใหญ่ในกลุ่มสินค้า Ink Tank ภายในปีนี้ เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคเพิ่มเติม
รุกตลาด Gen Z–SME สร้างฐานการเติบโตใหม่
ทั้งนี้บริษัทมองว่ากลุ่ม Gen Z ที่มีศักยภาพแบ่งเป็น 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มนักเรียน นักศึกษา ซึ่งยังมีความจำเป็นต้องใช้เครื่องพิมพ์ในชีวิตประจำวัน แม้ว่าแนวโน้มการใช้งานเครื่องพิมพ์ลดลงบ้าง แต่เชื่อว่าในแต่ละบ้านยังคงมีความจำเป็นต้องมีเครื่องพิมพ์ไว้อย่างน้อยหนึ่งเครื่อง ส่วนอีกกลุ่มคือกลุ่ม Gen Z ที่หารายได้เสริม เป็นกลุ่มที่น่าสนใจมากและมีการเติบโตขึ้นทุกปี โดยลักษณะเด่นคือมีความคิดสร้างสรรค์ นำผลิตภัณฑ์ของบราเดอร์ไปสร้างสรรค์เป็นงานฝีมือหรือสินค้าเฉพาะตัวเพื่อจำหน่าย
ตัวอย่างเช่น การใช้เครื่องพิมพ์ฉลากมาทำสินค้าลักษณะเฉพาะการนำเครื่องในกลุ่มงานฝีมือมาทำชิ้นงานพิเศษ การใช้เครื่องพิมพ์เสื้อเพื่อผลิตสินค้าไปขายในตลาด
"คนกลุ่ม Gen Z ในยุคนี้มีความแตกต่างจากสมัยก่อนตรงที่เริ่มหาเงินตั้งแต่วัยเรียนเพื่อช่วยแบ่งเบาภาระครอบครัว โดยไม่ต้องรอให้เรียนจบก่อน ซึ่งบริษัทมองว่าทั้งสองกลุ่มนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญในการขยายตลาดต่อไป"
ชี้ปี 2569 ท้าทายรอบด้าน ต้นทุนพุ่ง–กำลังซื้อชะลอ
นายธีรวุธ ยังกล่าวถึงความท้าทายหลักของปีนี้ ได้แก่ ราคาน้ำมันที่เพิ่มขึ้น โดยยอมรับว่าไม่เพียงกระทบต้นทุนโลจิสติกส์หรือค่าขนส่งโดยตรงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งจากราคาน้ำมันที่ปรับขึ้นไปอย่างต่อเนื่องกระทบค่าขนส่งแล้วไม่ถึง 20% และยังกระทบต้นุทนวัตถุดิบการผลิต โดยเฉพาะเม็ดพลาสติก แต่ยังมีสต็อกวัตถุดิบเพียงพอต่อการผลิตในระยะ 2 เดือน ดังน้นต้อบรอดูว่าต้นทุนใหม่จะกระทบต้นทุนการผลิตมากน้อยเพียงไร ซึ่ง ณ ปัจจุบัน ยืนยันว่ายังไม่มีการปรับขึ้นราคาสินค้า โดยบริษัทจะพยายามแบกรับภาระต้นทุนให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อไม่ให้กระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค
"บริษัทเฝ้าติดตามระดับราคาน้ำมันอย่างใกล้ชิด หากในอนาคตราคาทะยานสูงขึ้นจนเกินจุดที่รับไหว อาจจำเป็นต้องมีการพิจารณาทบทวนโครงสร้างราคาอีกครั้ง แต่จะเป็นทางเลือกสุดท้าย"
โดบทิศทางการทำตลาดของบริษัทในปีนี้ ดำเนินธุรกิจในก้าวสำคัญ โดยระบุว่าปัจจุบัน Brother ไม่ได้เป็นเพียงบริษัทที่ขายเครื่องพิมพ์ (พริ้นเตอร์) เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่กำลังทรานส์ฟอร์มตัวเองเข้าสู่การเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคในทุกมิติ (Every side of life) ตั้งแต่ตื่นเช้าจนถึงเข้านอน ไม่ว่าจะเป็นการใช้งานภายในบ้าน กลุ่มธุรกิจสตาร์ทอัพ (SME) หน่วยงานราชการ ไปจนถึงภาคอุตสาหกรรมขนาดใหญ่
ครอบคลุมไลน์สินค้า ตั้งแต่กลุ่ม Ink Tank กลุ่มเครื่องพิมพ์ ที่เน้นตอบโจทย์กลุ่มเอเจนซี่โฆษณาและบริษัทออกแบบ กลุ่มเครื่องพิมพ์เลเซอร์ ซี่งบราเดอร์ยังคงรักษาตำแหน่งอันดับ 1 ในประเทศไทย กลุ่มเครื่องพิมพ์ฉลาก รองรับตั้งแต่การใช้งานในบ้านจนถึงอุตสาหกรรม เช่น สายรัดข้อมือคนไข้ในโรงพยาบาล,ป้ายติดสายไฟ Data Center กลุ่มเครื่องจักรเย็บผ้าและงานปัก โดยได้ขยายสู่ระบบคอมพิวเตอร์ที่ใช้ในแบรนด์แฟชั่นระดับโลก เช่น การปักชื่อบนสินค้าต่างๆ ตลอดจนเครื่องพิมพ์ดิจิทัลขนาดใหญ่ที่ใช้กลุ่มอุตสาหกรรมการผลิต อาทิ พิมพ์ฉลากขวดแชมพู หรือบรรจุภัณฑ์ฟิล์มต่างๆ
อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : “บราเดอร์” ตรึงราคาฝ่าต้นทุนพุ่ง ตั้งเป้าโต 3% สวนตลาดเครื่องพิมพ์หด เร่งกลยุทธ์เพิ่มยอดขาย
ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่
- Website : https://www.khaosod.co.th