คนไทยชอบอะไรใหม่ๆ SALZ ดึง ชาตรามือ ปั้นรสชาติใหม่ชิงพื้นที่ในตลาดยาสีฟันไทย
การทำ collaboration ในโลกธุรกิจไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่การทำให้แบรนด์เข้าไปอยู่ในตัวเลือกอันดับแรกๆ ของผู้บริโภค เพื่อส่องไฟให้แบรนด์สดใหม่อยู่ตลอดเป็นเรื่องยากกว่า ซึ่งล่าสุด‘SALZ’ ผู้นำยาสีฟันสูตรเกลือ ได้สร้างปรากฎการณ์ข้ามอุตสาหกรรมครั้งแรกกับ ‘ชาตรามือ’ แบรนด์ชาไทยในตำนาน ขอชิงพื้นที่ในตลาดยาสีฟันที่มีผู้เล่นไม่ซ้ำหน้าในปัจจุบัน
อินไซต์ผู้บริโภคเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญที่ทำให้ 2 แบรนด์จับมือกันเปิดมิติใหม่ให้ยาสีฟันไทยในพื้นที่ใหม่ๆ และกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการประสบการณ์เหนือแค่การดูแลช่องปาก
จุดแข็งจากแบรนด์ SALZ กว่า 42 ปี และชาตรามือแบรนด์เก่าแก่ 80 ปี ถือเป็นการสร้างกลยุทธ์ Brand Value Extension คือการขยายคุณค่าของแบรนด์ ซึ่งเป็นหนึ่งในอาวุธที่ทรงพลังที่สุดของยุคนี้ ท่ามกลางการแข่งขันในตลาดที่สูงจนสินค้าแทบจะเหมือนกันไปหมด
ด้าน‘อลงกรณ์ จารุจารีต’ ผู้จัดการส่วนผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก บริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) จำกัด เผยว่าการร่วมมือกับชาตรามือครั้งนี้ เป็น Deep Brand Collaboration มากกว่าการจับคู่โลโก้ หรือแค่ทำแคมเปญร่วมกัน เพราะนำความเชี่ยวชาญของทั้งสองแบรนด์มาปั้นให้เกิด new segment
“ถือเป็นการสร้าง Value และ Experience ใหม่ให้กับตลาด Oral Care เพื่อเปลี่ยนมุมมองของผู้บริโภคที่มีต่อยาสีฟันสูตรเกลือ ให้กลายเป็นประสบการณ์ที่เข้าถึงง่าย น่าลอง และสอดคล้องกับไลฟ์สไตล์มากขึ้น”
SALZ ต่อยอดโอกาสในการขยายฐานผู้บริโภคใหม่ จากความนิยมในเครื่องดื่ม ‘ชาไทย’ ซึ่งคนไทยคุ้นเคยรสชาติอยู่แล้ว จึงเปลี่ยนมาเป็นยาสีฟันซึ่งน่าจะเข้ากับไลฟ์สไตล์คนไทยมากขึ้น
ส่วนด้านผู้บริหารชาตรามือ‘พราวนรินทร์ เรืองฤทธิเดช’ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทิพย์ธารี จำกัด ได้กล่าวว่า “การร่วมมือกับ SALZ ครั้งนี้ ถือเป็นการก้าวข้ามขอบเขตธุรกิจครั้งสำคัญ ที่นำเอกลักษณ์ของกลิ่นชาไทยไปสู่ประสบการณ์ใหม่ในชีวิตประจำวัน”
สิ่งที่น่าสนใจจากการ collab ครั้งนี้คือ การสร้างน่านน้ำใหม่ในช่วงที่ตลาดใกล้อิ่มตัว ดูจากแบรนด์เล้กน้องใหม่ทั้งยาสีฟันสูตรเกลือ, สมุนไพร ฯลฯ เข้าสู่ตลาดแทบทุกวัน SALZ หนึ่งในท็อปแบรนด์ ที่พยายามรักษาส่วนแบ่งการตลาด และเพิ่มฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ที่มีไลฟ์สไตล์ชัด ซึ่งการดึง ‘จุดเด่นและเอกลักษณ์’ ของชาตรามือมาเติมกลยุทธ์ ถือเป็นการได้ลองอะไรใหม่ๆ เพื่อทดลองตลาด และทำให้ SALZ ตอบโจทย์คนยุคนี้กว่าเดิม