“ธันภ์วาจ์ รุ่งสิทธิมงคล” โชว์แผนธุรกิจสร้างสรรค์เพื่อขับเคลื่อนเศรษฐกิจไทย

มาพูดคุยเจาะลึกกับคุณธันภ์วาจ์ รุ่งสิทธิมงคล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บริหารสินทรัพย์ไพร์มโซน จำกัด (Prime Zone) บริษัทฯ ในเครือกลุ่ม BTS โดยผ่านการถือหุ้นของ Rabbit Holdings PCL. ถึงที่มาของบริษัทฯ ในธุรกิจบริหารสินทรัพย์ (AMC) ที่น่าจับตามอง นับตั้งแต่ปี 2565 ที่ก่อตั้งบริษัทฯ จนถึงปัจจุบัน

Prime Zone คือใคร? และอะไรคือจุดเริ่มต้นที่ทำให้ก่อตั้งบริษัทฯ นี้ขึ้นมา?

“Prime Zone คือบริษัทบริหารสินทรัพย์ (AMC) ที่เราดำเนินธุรกิจภายใต้การกำกับดูแลของธนาคาร
แห่งประเทศไทย (ธปท.) อย่างถูกต้องครับ โดยปัจจุบันเราเป็นบริษัทในเครือกลุ่ม BTS โดยผ่านการถือหุ้นของ
Rabbit Holdings PCL.

หากถ้าถามถึง ‘หัวใจ’ ของการก่อตั้งจริงๆ มันเริ่มมาจากแนวคิดเรื่องการให้ ‘โอกาสที่สอง’
(Second Chance) ครับ

เรามองเห็นว่าลูกหนี้หลายคนไม่ได้ตั้งใจที่จะล้มเหลวทางการเงิน แต่เมื่อสะดุดล้ม เขาต้องการกลไกที่จะช่วยพยุงให้กลับมายืนได้ใหม่ ดังนั้น Prime Zone จึงถูกตั้งขึ้นมาด้วยวิสัยทัศน์ที่มุ่งมั่นจะเป็นฟันเฟืองสำคัญในการ “สร้างสรรค์และขับเคลื่อนเศรษฐกิจไทย” โดยการนำสินทรัพย์ที่ติดขัดในระบบกลับมาหมุนเวียนสร้างมูลค่าใหม่อีกครั้ง”

บทบาทหลักของ Prime Zone ในอุตสาหกรรมนี้คืออะไร และมีบริการอะไรบ้าง?

“เราวางตำแหน่งตัวเองเป็น ‘Solution Provider’ ในระบบนิเวศการเงินของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ผ่านการเพิ่มมูลของบ้านมือสอง โดยช่วยให้ผู้ที่หาซื้อบ้านได้บ้านที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม”

ภาพรวมผลการดำเนินงานของบริษัทในปัจจุบันเป็นอย่างไรบ้าง?

“ทิศทางการเติบโตของเรานับจากปี 2565 เป็นต้นมา อยู่ในเกณฑ์ที่น่าพอใจมากครับ เราขยายพอร์ต
(AUM: Asset Under Management หรือ สินทรัพย์ภายใต้การจัดการ ขึ้นมาถึง 3 เท่า แตะระดับ 1,900 ล้านบาท แต่ดัชนีที่สำคัญกว่าคือ ‘รายได้และกำไร’ ซึ่งเราทำรายได้ได้มากกว่า 150 ล้านบาท หรือโตขึ้นกว่า 7 เท่าตัว ในขณะที่กำไรปี 2568 น่าจะทะลุ 50 ล้านบาท เติบโตขึ้นกว่า 25% จากปี ที่แล้วที่มีกำไร 40 ล้านบาท การขยายตัว
อย่างต่อเนื่องของตัวเลขดังกล่าว มาจากที่เรามีโมเดลการบริหารจัดการหนี้ที่มีประสิทธิภาพ ความสามารถเรียกเก็บเงินสดได้ตามแผน และการขายบ้านมือสองที่ตอบโจทย์ลูกค้า ซึ่งทั้งสามส่วนนี้คือรากฐานสำคัญที่ทำให้เราเติบโตได้อย่างยั่งยืนครับ”

ทิศทางในอนาคตของ Prime Zone จะเป็นอย่างไร?

“เรามองเห็น ‘จังหวะทองของการลงทุน’ ครับ ปัจจุบันราคาต้นทุนของหนี้และมูลค่าของทรัพย์ลดลงมาอยู่ในจุดที่น่าสนใจมาก เมื่อเทียบกับศักยภาพในการทำกำไร การลงทุนในจังหวะนี้จึงเป็นการสร้างความได้เปรียบ
ทางต้นทุน (Cost Advantage) ที่จะส่งผลดีต่อผลตอบแทนในระยะยาว

เป้าหมายระยะยาวของเราคือการสร้าง Sustainability Growth ให้กับองค์กร เพื่อเตรียมความพร้อม
ในการนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ (IPO) และรองรับการเติบโตของอุตสาหกรรม AMC
ที่ยังมีโอกาสขยายตัวได้อีกมหาศาลครับ"

ในส่วนการสร้างรายได้ เรามีโครงการที่สำคัญ ดังนี้

1. บ้านหลังแรกในโครงการที่ลูกค้าเลือก คือการทำให้บ้านของเราพร้อมขายและลูกค้าเลือกซื้อบ้านของเราเป็นหลังแรกในโครงการ เราเปลี่ยน Pain Point ของการซื้อทรัพย์บังคับคดีเดิมๆ ที่ต้องมานั่งซ่อมเอง ให้กลายเป็นความสะดวกสบายครับ โดยเราคัดเลือกทรัพย์ NPA มา Renovate ให้เสร็จสมบูรณ์ ลูกค้าสามารถ 'หิ้วกระเป๋าเข้าอยู่ได้เลย' ซึ่งกลุ่มนี้ตอบโจทย์ Real Demand ที่ต้องการบ้านทำเลดีในราคาที่จับต้องได้ แต่ไม่อยากเสียเวลาคุมงานช่างเอง

2. Home for Hero โครงการนี้เกิดจากความตั้งใจที่จะลดช่องว่างความเหลื่อมล้ำในการเข้าถึงสินเชื่อครับ เราโฟกัสกลุ่ม Freelance หรืออาชีพอิสระที่มีกำลังจ่ายแต่กู้ธนาคารไม่ผ่าน โดยให้เขามาผ่อนตรงกับ Prime Zone ก่อน เพื่อสร้าง Credit Scoring ให้มีประวัติการเงินที่ดี โดยจุดเด่นคือลูกค้าสามารถย้ายเข้ามาอยู่ได้ทันทีระหว่างที่ผ่อน ซึ่งในอนาคตเมื่อเครดิตพร้อม เราก็จะช่วยดันลูกค้าเข้าสู่ระบบธนาคารต่อไป ถือเป็นการสร้างโอกาสให้คนตัวเล็กได้มีบ้า

3. Smart Match เป็นบริการช่วยจำหน่ายทรัพย์หลักประกันของลูกหนี้ โดย Prime Zone ทำหน้าที่เป็นคนกลางช่วยลูกหนี้จำหน่ายหลักทรัพย์ค้ำประกัน โดยจุดแข็งของโครงการนี้คือ 'Price & Tax Benefit' ครับ ผู้ซื้อจะได้ทรัพย์ในราคาที่คุ้มค่า และยังได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีที่ทำให้ค่าธรรมเนียมการโอนต่ำมาก ซึ่งเป็น Win-Win Solution ที่ผู้ซื้อได้ของคุณภาพในราคาดี ส่วนลูกหนี้ก็ปลดหนี้ได้เร็วขึ้น

สุดท้ายนี้ อยากฝากอะไรถึงนักลงทุน หรือผู้อ่านที่ติดตาม Prime Zone อยู่?

“Prime Zone ไม่ได้เป็นเพียงบริษัทบริหารหนี้ แต่เราเป็นองค์กรที่มุ่งมั่นส่งเสริมเศรษฐกิจไทยครับ เราภูมิใจทุกครั้งที่ช่วยให้ลูกหนี้กลับมายืนได้อย่างสง่างาม และช่วยให้คนไทยที่มีบ้านคุณภาพเป็นของตัวเอง

ผมมั่นใจว่า Prime Zone คือ Key Player ที่มีศักยภาพพร้อม ทั้งในแง่ของการเติบโตทางธุรกิจและการสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อสังคม เราพร้อมแล้วที่จะก้าวไปข้างหน้าเพื่อสร้างความสำเร็จที่ยั่งยืนร่วมกันครับ”