“BlueBell” พร้อมยกระดับสู่ “มาตรฐานใหม่” บริษัทหลักทรัพย์… ตั้งเป้ายอดขาย “หุ้นกู้” ปีนี้ 1.5 หมื่นลบ. & “กองทุน” 1.0 หมื่นลบ. !!!

Fun of Fund: ปัจจุบันโลกการลงทุนและธุรกิจมีพลวัตรที่รวดเร็ว จนบางครั้งนักลงทุนหรือผู้ประกอบธุรกิจเองก็ตามไม่ทัน
จะดีกว่ามั้ย? ถ้ามี “ผู้ช่วยที่ให้บริการด้านการเงินอย่างครบครัน” มายืนเคียงข้าง
นั่นจึงทำให้ “บล.บลูเบลล์” (BlueBell) ถือกำเนิดขึ้นมา ซึ่งชื่อนี้เป็น “ชื่อของดอกไม้” ที่เป็นตัวแทนของความซื่อสัตย์ จงรักภักดีและอ่อนน้อมถ่อมตน
มี “กวาง” เป็นสัญลักษณ์ สื่อถึงการทำงานเป็นทีม ความคล่องตัว เต็มเปี่ยมไปด้วยพลัง พร้อมก้าวทะยานไป ข้างหน้า เพื่อความสำเร็จนั่นเอง
“BlueBell” จึงเป็นมากกว่าแค่บริษัทหลักทรัพย์ในรูปแบบเดิมๆ ที่คุ้นเคยกัน วันนี้ ทีมงาน ‘โต๊ะกองทุน Wealthy Thai’ จะพาไปรู้จักกับบล.แห่งนี้ให้ดียิ่งขึ้นพร้อมทั้งเปิดแผนการเติบโตแบบก้าวกระโดดไปพร้อมๆ กัน

“BlueBell” การรวมตัวของ “มืออาชีพในสายการเงิน” เพื่อมีส่วนร่วมในการ “พัฒนาตลาดทุน”…โชว์กำไรตั้งแต่ปีแรกที่ทำธุรกิจ

โดย “นริสรา ชัยวัฒนะ” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บล.บลูเบลล์ (BlueBell) บอกว่า “BlueBell” เราเกิดจากการรวมตัวกันของมืออาชีพ ที่มีความรู้ความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ตรง ในสายงานการเงิน โดยมีเป้าหมายร่วมกันที่จะพัฒนาตลาดทุนให้มีคุณภาพ มีความน่าเชื่อถือ และมีความยั่งยืน ซึ่งแน่นอนว่าการช่วยให้ลูกค้าประสบความสำเร็จ เราก็จะประสบความสำเร็จเช่นเดียวกัน โดยปัจจุบันเราทำธุรกิจค่อนข้างหลากหลาย ได้แก่ 1) การจัดจำหน่ายตราสารหนี้ (หุ้นกู้ตลาดแรกและตลาดรอง) 2) ผู้แทนผู้ถือหุ้นกู้ 3) นายหน้าซื้อขายหน่วยลงทุน ซึ่งเป็นธุรกิจใหม่ที่เพิ่งเริ่มต้นเมื่อวันที่ 10 ก.ค. นี้เอง
4) วาณิชธนกิจ และที่ปรึกษาธุรกิจ 5) ระบบจองซื้อและทำธุรกรรมออนไลน์ (Website & Application) และ 6) คราวด์ฟันดิง

(นริสรา ชัยวัฒนะ)

“เราทำธุรกิจสามารถถึงจุดคุ้มทุนและมีกำไรได้ตั้งแต่ปีแรก และนอกจากธุรกิจที่มีอยู่แล้วในปัจจุบันเรายังมองไปถึงการขยายสู่ธุรกิจใหม่เพื่อสร้างการเติบโตอย่างก้าวกระโดดเพิ่มเติมในอนาคต ได้แก่ การมีบลจ.เป็นของตัวเอง ซึ่งเตรียมยื่นจัดตั้งทันที อีกธุรกิจก็เกี่ยวกับ Digital Asset แม้ว่าช่วงที่ผ่านมาดูเหมือนตลาดนี้จะได้รับผลกระทบและดูซบเซาไปบ้าง แต่เรามองว่ายังเป็นอนาคตที่น่าสนใจที่คงจะต้องมี”
สำหรับปีนี้บริษัทตั้งเป้า “ยอดขายหุ้นกู้” ไว้ที่ 15,000 ล้านบาท เติบโตขึ้นเป็น 3 เท่าของปี22 นอกจากนี้ในส่วนของธุรกิจใหม่อย่างการขายหน่วยลงทุนนั้นแม้จะเพิ่งเริ่มต้นเดือนก.ค.แต่ก็มั่นใจว่าจะเติบโตได้ดี ตั้งเป้า “ยอดขายกองทุน” ปีนี้ไว้ 10,000 ล้านบาทโดยคาดว่าการขยายผลิตภัณฑ์และบริการตามที่วางแผนไว้จะเป็นกำลังสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตของบริษัทได้อย่างก้าวกระโดดได้อย่างแน่นอน

“ตราสารหนี้” เติบโตต่อเนื่อง ปีนี้ตั้งเป้ายอดขายหุ้นกู้ 1.5 หมื่นล้านบาท

สำหรับธุรกิจตราสารหนี้นั้น “ธีรธร พิศาล” ประธานสายงานบริหารผลิตภัณฑ์ บล.บลูเบลล์ (BlueBell) บอกว่า เราเน้นไปที่ส่วนของ “หุ้นกู้” เป็นสำคัญ ด้วยทีมงานคุณภาพที่มีประสบการณ์จากธนาคารพาณิชย์และสถาบันการเงินชั้นนำ ที่พร้อมให้คำแนะนำลูกค้า ในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมายังสามารถเติบโตอย่างเป็นไปตามเป้าหมายที่ได้วางไว้ ณ สิ้นเดือนมิ.ย.23 มียอดจัดจำหน่ายหุ้นกู้ไปแล้วรวม 5,610.50 ล้านบาทเปิดเสนอขายดีลหุ้นกู้ไปแล้วกว่า 28ดีล ทำให้ในระยะเวลาเพียงแค่ 1 ปี (นับตั้งแต่มิ.ย. 22) บริษัทสามารถก้าวขึ้นมาอยู่ใน “อันดับที่ 7” ของการเป็นผู้จัดจำหน่ายหุ้นกู้รายใหญ่ในตลาด (กลุ่มที่ไม่ใช่ธนาคาร) ได้ (ที่มา: สมาคมตลาดตราสารหนี้ไทย (ThaiBMA)) และมีฐานลูกค้าลงทุนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องปัจจุบันมีมากกว่า 2,700 ราย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นกลุ่ม “ลูกค้ารายใหญ่” (High Net Worth) และในส่วนของธุรกิจที่เป็น“ผู้แทนผู้ถือหุ้นกู้” นั้น ปัจจุบันก็มี 9 ดีล มูลค่ากว่า 7,800 ล้านบาท ที่อยู่ในความดูแลของเรา
โดยเรามีพันธมิตรทางธุรกิจกว่า 40 ราย มีเครือข่ายความสัมพันธ์กับบริษัทมหาชนในตลาดหลักทรัพย์และบริษัทขนาดใหญ่ ส่งผลให้บริษัทสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับนักลงทุนได้อย่างต่อเนื่อง

(ธีรธร พิศาล)

“แม้ว่าตลาดหุ้นกู้จะได้รับผลกระทบจากเหตุผิดนัดชำระหนี้ของหุ้นกู้ STARKในส่วนของบริษัทเองก็ได้รับผลกระทบเช่นเดียวกัน โดยยอดขายต่อเดือนตกลงไปประมาณ 20% จากเฉลี่ยเดือนละ 1,000 ล้านบาท ลงมาเหลือ 800 ล้านบาท แต่หากมองภาพรวมของตลาดหุ้นกู้ครึ่งหลังปี23 แล้ว บริษัทยังมีมุมมองที่เชื่อมั่นว่าตลาดหุ้นกู้จะมีทิศทางในการปรับตัวที่ดีขึ้น โดยลูกค้าก้มีการขยับไปสู่กลุ่มที่เป็น Investment Grade มากขึ้น ซึ่งพอร์ตหุ้นกู้ของบริษัทก็จะมีทั้ง Investment Grade และ High Yield อย่างละครึ่ง เวลาแนะนำนักลงทุนก็การกระจายความเสี่ยงเป็นสำคัญอยู่แล้ว ดังนั้นเป้าหมายการขายหุ้นกู้ปีนี้ยังตั้งเป้าไว้ที่ 15,000 ล้านบาทซึ่งน่าจะถึงได้จากความสนใจของทั้งผู้ระดมทุนและผู้ลงทุนเอง ที่สำคัญหุ้นกู้ทุกตัวเราคัดสรรมาให้นักลงทุนเสมอมาอยู่แล้วก่อนที่จะนำมาขาย”

“กองทุน” เป้าขายกองทุนปีนี้ AUM มากกว่า 1 หมื่นลบ. พร้อมเดินหน้าตั้ง “บลจ.” ของตัวเองทันที

ส่วนธุรกิจ “กองทุนรวม” ซึ่งบริษัทได้รับอนุญาตให้เริ่มประกอบธุรกิจหลักทรัพย์ประเภทการเป็น “นายหน้าซื้อหลักทรัพย์ที่เป็นขายหน่วยลงทุน” เป็นที่เรียบร้อยแล้ว ตั้งแต่วันที่ 10 ก.ค. 23 ที่ผ่านมานั้น แม้จะเริ่มได้ไม่นานแต่ก็เป็นกลุ่มธุรกิจที่จะมาเติมเต็มบริการให้กับนักลงทุนได้ครบถ้วนและขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโตได้อย่างก้าวกระโดดอีกด้วย
โดยแม่ทัพหญิงแกร่งคนใหม่“สิฏ์ระสา บุญ-หลง” ประธานสายงานการตลาด บล.บลูเบลล์ (BlueBell) บอกว่า การมาร่วมงานกับ “BlueBell” ถือเป็นก้าวสำคัญที่จะมาช่วยเติมเต็มความแข็งแกร่งให้กับบริษัทมากยิ่งขึ้น โดยมีปณิธานที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีมีคุณภาพและเหมาะสมให้แก่นักลงทุนทั้งหุ้นกู้และกองทุนรวมภายใต้ความร่วมมืออย่างเต็มที่จาก 15 บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุนชั้นนำ เพื่อตอบโจทย์ทั้งฐานลูกค้าหุ้นกู้เดิมและลูกค้าใหม่ รวมถึงยังคงเอกลักษณ์เฉพาะตัวของทีมงานที่จะคอยดูแลเอาใจใส่และอยู่เคียงข้างในทุกสถานการณ์ลงทุนทั้งกับ “ลูกค้า” และ “ผู้แนะนำการลงทุน” ที่เป็นเสมือนตัวแทนของ “BlueBell”ภายใต้วิสัยทัศน์ “Growing Your Wealth Together”ไปพร้อมๆ กัน

(สิฏ์ระสา บุญ-หลง)

“ทีมงานของเราเป็นทีมงานมีความเชี่ยวชาญและอยู่กันมานาน ให้คำแนะนำอย่างมืออาชีพและอยู่เคียงข้างกับนักลงทุนเสมอไม่ว่าตลาดจะดีหรือแย่ นั่นจึงทำให้ได้รับความไว้วางใจจากนักลงทุนด้วยดีเสมอมา ทีมงานอีกส่วนที่สำคัญก็คือ ‘ตัวแทนขายอิสระ (IP อิสระ)’ ซึ่งเราดูแลเป็นอย่างดีโดยมี IIC Privilege ในส่วนของประกันกลุ่ม และที่ปรึกษาภาษีส่วนตัวให้ เพื่อให้เขาหมดความกังวลและสามารถไปดูแลลูกค้าได้อย่างเต็มที่ด้วยความสบายใจแม้จะเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจเมื่อวันที่ 10 ก.ค. 23 ที่ผ่านมา แต่เราก็ได้เตรียมพร้อมในการขยายฐานลูกค้าไว้แล้ว และคาดว่าจะสามารถต่อยอดสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร (AUM)ได้ถึง 5,000 ล้านบาท ภายใน 1 เดือน และได้ตามเป้าหมายที่มากกว่า 10,000 ล้านบาท ในสิ้นปี23นี้อย่างแน่นอน”
โดยกลยุทธ์สำคัญในการขับเคลื่อน คือ การสร้าง “Best Investment Solutions” อันประกอบด้วย

• การเสริมเครื่องไม้เครื่องมือด้วยแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ชื่อว่า “iAssis” ซึ่งออกแบบมาให้ง่ายและสะดวกสบายในการใช้งาน ตอบโจทย์ผู้แนะนำการลงทุนในยุคดิจิทัลในการช่วยบริหารพอร์ตการลงทุน

• เติมเต็มประสบการณ์และเพิ่มการดูแลให้เป็นพิเศษแก่ทั้งลูกค้าและผู้แนะนำการลงทุน โดยเฉพาะผู้แนะนำการลงทุนที่เป็นเสมือนตัวแทนของ “BlueBell” ให้มีความมั่นใจใน “บ้านแห่งการลงทุน” นี้ ผลของการทำงานที่ดีมีศักยภาพ ซึ่งจะยิ่งช่วยสร้างความเชื่อมั่นและความพึงพอใจให้กับลูกค้าได้อีกด้วย

• ยกระดับ Wealth ของลูกค้าให้มั่งคั่งด้วยโอกาสในการเพิ่มพูนผลตอบแทนจากการลงทุนจากการบริหารพอร์ตอย่างใกล้ชิด เพราะ BlueBell ให้ความสำคัญกับประสบการณ์การดูแลแบบพรีเมี่ยมแก่ลูกค้าทุกระดับ ซึ่งสิ่งเหล่านี้เกิดจากความใส่ใจ และเข้าใจความต้องการของลูกค้าไปจนถึงปัญหาที่นักลงทุนต้องเผชิญในแต่ละสถานการณ์ของการลงทุน ด้วยคำมั่นสัญญาที่ถือเสมือนว่าลูกค้าคือบุคคลสำคัญที่ต้องดูแลด้วยใจและอยู่คู่เคียงกันตลอดไป
  

“นอกจากนี้เรายังเตรียมยื่นจัดตั้ง ‘บลจ.’ของตัวเองทันที โดยจะโฟกัสในธุรกิจกองทุนรวมกับกองทุนส่วนบุคคลเป็นหลัก โดยบลจ.จะมีบุคคลิกที่ชัดเจนและแตกต่างกับบลจ.อื่น โพรดักท์ต้องเป็นผู้นำที่บลจ.อื่นไม่มี ซึ่งตัวบลจ.จะเน้นเป็นโรงงานผลิตกองทุนออกมาเป็นหลัก นั่นจะทำให้ธุรกิจในส่วนของกองทุนมีความสมบูรณ์ครบถ้วนมากยิ่งขึ้นต่อการขับเคลื่อนธุรกิจนี้และให้บริการกับนักลงทุนได้ดียิ่งขึ้นในอนาคต”

“Black Op” ที่ปรึกษาด้านธุรกิจครบวงจร

นอกจากนี้ “Bluebell” ยังได้เปิดตัวธุรกิจใหม่ในเครือ ภายใต้ชื่อ “Black Op Solutions Co., Ltd.”หรือ “Black Op” ไปเมื่อเดือนมิ.ย. 23ที่ผ่านมา โดยให้บริการด้านการให้คำปรึกษาและปฎิบัติการทางธุรกิจ (Business Advisory and Operations)
ภายใต้การนำทัพของ “อมฤต ศุขะวณิช” ประธานสายงานกลยุทธ์ บล.บลูเบลล์ (BlueBell) โดยเขามองว่า “Black Op” จะเป็นทางออกในการแก้ปัญหาด้านการวางแผน และการปฏิบัติการสำหรับธุรกิจขนาดกลาง เพราะทีมงานจะทำงานเคียงคู่ไปพร้อมๆ กับเจ้าของธุรกิจ เสมือนเป็นพนักงานของบริษัทเอง และพร้อมเป็นหน่วยจู่โจมพิเศษในการ ดำเนินงานให้บริษัทได้สำเร็จลุล่วงตามเป้าหมาย

(อมฤต ศุขะวณิช)

ทั้งนี้ “Black Op” มีกลยุทธ์ที่เรียกว่า “3M” แบ่งออกเป็นแกนใหญ่ๆ คือ

• MEDIUM size business: Black Op จะมุ่งเน้นไปที่การให้บริการบริษัทขนาดกลาง เพราะเป็นกลุ่มที่ต้องการความช่วยเหลือมากที่สุด จำเป็นต้องดิ้นรนเพื่อทำให้บริษัทมีมาตรฐานสูงขึ้นเพื่อที่จะได้เติบโตได้ เจ้าของบริษัทยังต้องทำงานทั้งหน้าบ้านและหลังบ้าน ไม่สามารถโฟกัสไปที่การทำธุรกิจหลักของตนได้ Black Op จึงเป็นผู้ให้บริการในการช่วยเหลือบริษัทเหล่านี้

• MAXIMIZE opportunities: Black Opจะเป็นผู้ให้คำปรึกษาและลงมือปฏิบัติงานเพื่อก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่คุ้มค่าและเกิดประโยชน์สูงสุดแก่บริษัทนั้นๆ ให้สามารถเก็บเกี่ยวโอกาสทางธุรกิจได้อย่างเต็มที่ และเป็นจุดเชื่อมโยงที่สำคัญระหว่างธุรกิจต่อธุรกิจ (Business to Business)

• MAKE MONEY for clients: งานของ Black Opครอบคลุมถึง การเงิน การบัญชี การวางแผนและทำการตลาด การบริหารพนักงาน รวมถึงวิเคราะห์หาวิธีการแก้ไขปัญหาต่างๆ ให้กับธุรกิจแบบครบวงจรผ่านบุคคลากรและทีมงานที่มีความสามารถและประสบการณ์ในหลายด้านของธุรกิจ เพื่อให้บริษัทมีผลกำไรเพิ่มขึ้น และรายจ่ายที่ลดลง

“คาดการณ์ว่าภายในสิ้นปี23 นี้ Black Opจะสามารถรองรับลูกค้าที่เข้ารับบริการได้ไม่น้อยกว่า 15 บริษัท และจะสามารถปั้นธุรกิจขนาดกลางเพื่อเตรียมตัวเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ใน 2-3 ปีข้างหน้าได้ไม่น้อยกว่า 5 บริษัทอย่างแน่นอน”
“BlueBell” บริษัทหลักทรัพย์ที่ให้บริการด้านการเงินครบวงจร ยังเดินหน้าขยายผลิตภัณฑ์และบริการตามที่ได้วางแผนไว้เพื่อเป็นการตอบโจทย์ทางเลือกให้กับนักลงทุนมากยิ่งขึ้น การต่อยอดในครั้งนี้ถือเป็นกลยุทธ์หลักที่บริษัทจะสามารถเติมเต็มธุรกิจได้อย่างครบวงจรและยกระดับมาตรฐานของธุรกิจหลักทรัพย์ให้ก้าวไกลขึ้นได้อย่างแน่นอน ซึ่งถือเป็นก้าวย่างที่ “เพื่อนร่วมธุรกิจ” คงละสายตาไม่ได้เช่นเดียวกัน