Carnival “ราชาวงการ Collab” มัลติแบรนด์เบอร์ต้นที่ยกระดับสตรีทแฟชั่นไทยให้ไปไกลระดับโลก

ภาพไฮไลต์

14 ปี แบรนด์สตรีทผู้ยกระดับกระแสสนีกเกอร์ไทย

Carnival เกิดขึ้นจากความชอบในรองเท้าเป็นอย่างมากของ "ปิ๊น-อนุพงศ์ คุตติกุล" ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอ Carnival ความคลั่งไคล้ในรองเท้าที่ไม่ใช่แค่การซื้อมาสวมใส่ แต่มากกว่านั้นคือการตามหารุ่นพิเศษหายากมาไว้ในครอบครอง โดยหลังจากจบการศึกษาจากประเทศอังกฤษ ไม่นานเขาก็ได้รวมตัวกับหุ้นส่วนเปิดร้านรองเท้าเล็กๆ ในปี 2010 หรือเมื่อ 14 ปีก่อนที่สยามสแควร์สาขาแรก

โดยใช้แรงบันดาลใจจากความชอบของตนบวกกับประสบการณ์ที่ได้สัมผัสจากบรรดาร้านสนีกเกอร์และคอมมูนิตี้ในต่างประเทศ ที่ทำให้เขาเห็นว่าในประเทศไทยร้านขายของสำหรับกลุ่มคนที่เล่นรองเท้าหรือเสื้อผ้าสตรีทแวร์ยังมีน้อย และนี่เป็นโอกาสที่ทำให้เขาตัดสินใจเติมเต็มช่องว่างนั้น

เริ่มแรกเขาวางโพสิชันของ Carnival เป็นร้านขายรองเท้าหายาก ขายไอเท็มที่คนอื่นไม่มีเพื่อไม่ให้ซ้ำใคร โดยเขาเองที่รับหน้าที่เป็นผู้คัดสรรและหิ้วของเหล่านั้นมาจากต่างประเทศมาวางขายด้วยตัวเองตั้งแต่ Day 1 โดยสินค้าที่ถูกคัดสรรมาส่วนใหญ่จะเป็นแรร์ไอเท็ม รุ่นลิมิเต็ดที่มีจำนวนจำกัด รุ่นที่มีดีไซน์โดดเด่น รวมไปถึงรุ่นที่คนเล่นรองเท้าต้องการ รุ่นที่เป็นกระแสในวงการแฟชั่นในขณะนั้น หรือรุ่นที่หาช็อปในห้างไม่ได้

แน่นอนว่าการที่ Carnival จะสามารถรวบรวมรองเท้ารุ่นพิเศษ ซึ่งเป็นที่หมายตาเอาไว้ ทำให้สายสนีกเกอร์ในไทยเนื้อเต้นทุกครั้งที่เปิดขาย ทำให้ Carnival เริ่มเป็นที่รู้จักและได้รับความสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ อีกทั้งเหล่าสาวกของแบรนด์สนีกเกอร์ก็ได้กลายเป็นลูกค้าขาประจำที่ตามติด Carnival เพื่อรอซื้อสินค้าก่อนใคร

สร้างดีมานด์และเติมซัพพลายสุดเท่ฉบับ Carnival

จากแบรนด์แรกแบรนด์เดียวอย่าง Converse… Carnival เริ่มวางขายรองเท้าหลากหลายแบรนด์มากยิ่งขึ้น ขณะเดียวกันก็เริ่มหันมาผลิตเสื้อผ้าและแอคเซสเซอรีสายสตรีทของตนเองภายใต้แบรนด์ Carnival ที่เน้นการออกแบบสินค้าให้มีสไตล์แบบ Carnival เท่ คูลโดดเด่นไม่ซ้ำใคร พร้อมภาพลักษณ์ร้านที่สะท้อนความเป็น Limited Edition ตั้งแต่การผลิตออกมาจำนวนจำกัด และการขายรองเท้าแบบ“คนชอบรองเท้า” ที่นำเสนอ DNA อย่างชัดเจน

ความหลงใหลของปิ๊นทำให้เขาขายสินค้าด้วยความรู้จริง รู้ว่าคนที่ชอบรองเท้าต้องการอะไรและตัดสินใจซื้อรองเท้าจากเรื่องราวแบบไหน โดย Carnival ให้ความสำคัญกับการสร้างสรรค์คอนเทนต์รูปแบบต่างๆ ทั้งแคปชั่น ภาพ วิดีโอ เช่น การเล่าประวัติ ที่มาของการออกแบบ การรีวิวสินค้า

ลงทุนถ่ายทำ Lookbook ในสไตล์ของตนเองเพื่อแสดงให้เห็นถึงไลฟ์สไตล์ผู้สวมใส่ การปั้นเพจในโซเชียลมีเดียเพื่อสื่อสารกับคอมมูนิตี้และทำให้คนติดตามความเคลื่อนไหวสินค้าที่จะเปิดตัวใหม่อย่างใกล้ชิด ซึ่งปัจจุบันมีผู้ติดตามเพจเป็นล้านๆ คน ไปจนถึงการทำ Collaboration กับแบรนด์อื่นๆ ที่ได้กลายเป็นอีกหนึ่งบทบาทสำคัญของ Carnival ในปัจจุบัน

“ความพรีเมี่ยม” และ“จำนวนจำกัด” ที่สร้างแรงดึงดูดูลูกค้า ทำให้ Carnival โด่งดังปากต่อปาก เรียกได้ว่า Carnival เรียกเสียงฮือฮาและสร้างปรากฏการณ์ตั้งแคมป์ของฝูงชนที่มาต่อคิวรอข้ามคืนเป็นพันๆ คน เพื่อรอซื้อสินค้ารุ่นพิเศษ เกิดกระแสรับหิ้วรองเท้า แถมยังเป็นไวรัลอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเปิดตัวอะไรก็มักจะ Sold out ตั้งแต่วันแรก

ในช่วงปี 2012 เป็นต้นมา Carnival ได้รับความไว้วางใจจากสนีกเกอร์หลากหลายแบรนด์ รวมถึงแบรนด์สตรีทแฟชั่นระดับไฮเอนด์จากต่างประเทศให้เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ โดยจุดเปลี่ยนสำคัญเมื่อ Carnival ได้รับคัดเลือกจากสปอร์ตแวร์ระดับโลกอย่าง Nike และ Adidas ให้เป็นร้านระดับสูงสุดที่มีสิทธิ์ในการวางจำหน่ายรุ่นสำคัญๆ ซึ่งมัลติสโตร์นั้นๆ จะต้องผ่านการพิสูจน์โปรไฟล์ร้านนอกเหนือจากภูมิประเทศและช่วงเวลาที่เหมาะสมแล้วยังพิจารณาปัจจัยหลายๆ อย่าง

เช่น ภาพลักษณ์ของร้าน การทำมาร์เกตติ้ง และการปฏิสัมพันธ์กับผู้ซื้อหรือคอมมูนิตี้ ที่บ่งบอกว่าร้านมีฐานลูกค้าซึ่งเป็นกลุ่มคนที่สนใจในสินค้าเหล่านี้จริงๆ โดยส่วนใหญ่มักจะเป็นร้านจากประเทศที่มี Street Fashion หรือประเทศที่มีนักสะสมรองเท้า มีวัฒนธรรมสนีกเกอร์แข็งแกร่ง

“Adidas Consortium” ตำแหน่งร้านระดับสูงสุดนับเป็นเครื่องพิสูจน์ความเชื่อมั่นชั้นดีจากบิ๊กแบรนด์ระดับโลกที่ทำให้ Carnival ก้าวไปอีกระดับ สะท้อนตัวตนและเป้าหมายที่ชัดเจนมากยิ่งขึ้นว่า Carnival คือร้านมัลติแบรนด์ที่มากกว่าการทำกำไรจากการวางสินค้าราคาสูง แต่คือการทำให้คนไทยได้เข้าถึงสินค้าดีๆ ไอเท็มเจ๋งๆ ทำให้วัฒนธรรมความหลงใหลของผู้คนในคอมมูนิตี้นี้แข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น

ปัจจุบัน Carnival กลายเป็นมัลติแบรนด์ที่ทรงอิทธิพลเป็นอย่างมากต่อสาวกสนีกเกอร์ไปจนถึงสายแฟชั่นทั้งในไทยและต่างประเทศ โดยผลประกอบการของ บริษัท คาร์นิวาล ซัพพลาย จำกัด ยังเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องอีกด้วยตามข้อมูลจากจากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า

ปี 2566 รายได้รวม 492,597,710 บาท กำไรสุทธิ 25,581,036 บาท
ปี 2565 รายได้รวม 371,411,837 บาท กำไรสุทธิ 8,330,011 บาท
ปี 2564 รายได้รวม 313,805,532 บาท กำไรสุทธิ 2,536,275 บาท

การสั่งสมอิทธิพลแบรนด์ที่ทำให้การ Collaboration ง่ายเหมือนดีดนิ้ว

กลยุทธ์การขาย การตลาด และการประกอบสร้างตัวตน Carnival ตั้งแต่ Day 1 ทำให้แบรนด์ดิ้งและกิตติศัพท์ของ Carnival แข็งแกร่งไม่แพ้คุณภาพของสินค้ากว่าร้อยๆ แบรนด์ที่วางขาย การขยายขอบเขตของแบรนด์ Carnival ออกไปอีกผ่านการทำงาน รวมถึงการทำ Collaboration แบบที่ต่างประเทศเขาทำกันก็ได้กลายเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ปิ๊นมุ่งหวัง จากเป้าหมายอันแน่วแน่ที่อยากให้ Carnival เป็นที่รู้จักและได้รับการยอมรับ ซึ่งหนึ่งในนั้นคือการทำงานร่วมกับแบรนด์สตรีทแวร์ระดับโลกที่เราเป็นผู้จำหน่าย

ไม่ใช่แค่แปะ Logo แล้วจบแต่การ Collaboration คือการสร้างแบรนด์รูปแบบหนึ่งที่ตัวตนและกลิ่นอายของแบรนด์ Carnival จะปรากฏในสินค้าชิ้นนั้นๆ …

ตัวตนความสนุกของเขาและ Carnival ที่มองหาลู่ทางในการทำอะไรใหม่ๆ อยู่เสมอ ทำให้ Carnival เริ่มต้นทำ Collaboration มาตั้งแต่สิบกว่าปีที่แล้ว ไม่ว่าจะสร้างแคมเปญผลิตสินค้ารุ่นพิเศษร่วมกับแบรนด์อื่นๆ เรื่อยมามากกว่า 200 แบรนด์ไม่ว่าจะแบรนด์เล็กแบรนด์ใหญ่จนผลงานเป็นที่ประจักษ์ทั่วกัน โดยปัจจุบันยอดขายจากสินค้าที่เกิดจาก Collab มีสัดส่วน 50% เท่ากับยอดขายสินค้าของแบรนด์เอง 50% เลยทีเดียว

การสร้างแบรนด์เหมือนการเก็บเลเวลเกม มันค่อย ๆ สร้างสมเก็บเลเวลเรื่อย ๆ จนถึงทุกวันนี้ การ Collaboration ไม่ใช่เพราะยอดขายอย่างเดียว แต่เพราะความสนุก และอยากทำ โดยเราจะเลือกแบรนด์ที่เราอิน ชอบ และโตมาด้วยกัน เราจะหยิบเอามุมที่เราอยากจะนำเสนอของแบรนด์นั้น ๆ หยิบ Identity ของเราไปร่วมด้วย

ผ่านมาแล้ว 14 ปี Carnival ยัง Collab ไม่หยุด นอกจากบทบาทผู้ปลุกกระแสสตรีทในหมู่คนไทยแล้ว เขายังคือนัก Collab ยุคบุกเบิกที่ทำงานร่วมกับแบรนด์เล็กใหญ่ทั้งไทยและเทศมาแล้วนับไม่ถ้วน อะไรที่เราคาดไม่ถึงว่าจะมาอยู่ด้วยกัน Carnival ก็ทำให้เราตื่นเต้นไปกับไอเท็มสุดชิคที่ควรค่าแก่การซื้อ

ปัจจุบัน Carnival ก้าวสู่จุดที่เป็นมากกว่าแบรนด์เสื้อผ้าแต่เป็นไลฟ์สไตล์แบรนด์สุดเท่ ที่ใช้ทั้ง Passion และ Creativity ทำลายขอบเขตการทำธุรกิจ การทำพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจที่สร้างคุณค่าแบบ win-win ฉบับ Carnival ที่ทำให้ไม่ว่าใครก็อยากทำงานด้วย ตามที่ปิ๊นกล่าวว่า“การสร้างแบรนด์ก็เหมือนกับการเก็บเลเวลในเกม”

ดังนั้นการ Collaboration จึงไม่ใช่สูตรการตลาดที่ประกาศความร่วมมือแล้วจบ เพราะผลลัพธ์จะยั่งยืนหรือไม่ยั่งยืนขึ้นอยู่กับเป้าหมายและการพัฒนาภาพลักษณ์ของแบรนด์ของตนเองอย่างชัดเจนอย่างต่อเนื่อง

บทความที่เกี่ยวข้อง