สมรภูมิ “คฤหาสน์ 10 – 30 ล้าน”: เซกเมนต์อมตะที่ไม่มีวันตาย และโอกาสสุดท้ายของ Young Successor ก่อนพายุต้นทุนพัดถล่ม
ท่ามกลางคลื่นลมที่แปรปรวนของเศรษฐกิจไทยในปี 2568 - 2569 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ต้องเผชิญกับภาวะชะลอตัวอย่างหนัก เห็นได้จากสถิติการโอนกรรมสิทธิ์ที่ร่วงลงถึง 13.9% ในปีที่ผ่านมา ส่งผลให้บิ๊กแบรนด์ตัดสินใจพับแผนคอนโดมิเนียมและหันเหเข็มทิศเข้าหา "แนวราบ" เพื่อบริหารความเสี่ยง แต่ท่ามกลางสมรภูมิที่ดูจะเงียบเหงา กลับมีหนึ่งเซกเมนต์ที่ยังคงส่องประกายและกลายเป็น "ขุมทรัพย์" ที่ทุกค่ายยอมเทหมดตัก นั่นคือ บ้านหรูระดับ 10 – 30 ล้านบาท
16 เมษายน 2569 —ข้อมูลจากศูนย์วิจัยชั้นนำชี้ให้เห็นว่า แม้ตลาดแมสจะถูกแรงกดดันจากหนี้ครัวเรือน แต่กลุ่มราคา 10 ล้านบาทขึ้นไปกลับมีอัตราการโอนกรรมสิทธิ์ที่ลดลงน้อยกว่าอย่างมีนัยสำคัญ ที่น่าสนใจคือในบรรดาบ้านหรูทั้งหมด บ้านระดับราคา 10 – 30 ล้านบาท ครองสัดส่วนสูงถึง 75% – 80% ของตลาดระดับบนทั้งหมด
"กลุ่มลูกค้าเป้าหมายระดับบนยังคงเป็นตลาดที่มีศักยภาพ มีความพร้อมทางการเงิน และได้รับผลกระทบจากสภาวะเศรษฐกิจน้อยกว่าตลาดระดับแมส สะท้อนให้เห็นว่าเซกเมนต์นี้ยังคงเป็นกลุ่มที่ขับเคลื่อนตลาดได้ท่ามกลางสถานการณ์ปัจจุบัน" — สุรเชษฐ กองชีพ หัวหน้าฝ่ายวิจัยและที่ปรึกษา คุชแมน แอนด์ เวคฟีลด์ ประเทศไทย
ศึก 4 ยักษ์ใหญ่: เมื่อ DNA องค์กร คือ "อาวุธ" ในการมัดใจคนรวยรุ่นใหม่
ในสมรภูมินี้มี 4 ผู้เล่นหลักที่สยายปีกครองส่วนแบ่งตลาดอย่างแข็งแกร่ง โดยแต่ละรายต่างงัดกลยุทธ์สินค้าเรือธง (Flagship) มาฟาดฟันกันอย่างดุเดือด:
- Sansiri (เศรษฐสิริ - บุราสิริ): ชูโรงด้วย "ภาพลักษณ์" และ "ดีไซน์" ที่ปรับเปลี่ยนตามยุคสมัย ผสานกับระบบรักษาความปลอดภัย LIV-24 เพื่อสร้างสังคมคุณภาพที่สะท้อนสถานะทางสังคม
- Land & Houses (มัณฑนา - สีวลี - ชัยพฤกษ์): ยึดหัวหาดด้วยความเชื่อมั่นใน "คุณภาพ" และมาตรฐานงานก่อสร้างที่เป็นรากฐานสำคัญในการตัดสินใจซื้อของ Real Demand
- SC Asset (บางกอก บูเลอวาร์ด): เน้นความน่าเชื่อถือและการดีไซน์ที่เข้าถึงใจกลุ่ม High-End โดยเฉพาะซีรีส์ Signature ที่ขยับฐานราคาขึ้นไปถึง 35 ล้านบาทเพื่อสร้างความเอ็กซ์คลูซีฟ
- AP Thailand (เดอะซิตี้ - เซนโทร): ใช้ความได้เปรียบเรื่อง "การจัดสรรพื้นที่" (Space Management) และการกระจายโครงการในทำเลศักยภาพทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล
Young Successor: กลุ่มเป้าหมายที่มองหา "มรดกความมั่งคั่ง"
Key Drive ของเซกเมนต์นี้ไม่ใช่คนรุ่นเก่าอีกต่อไป แต่คือกลุ่ม Young Successor อายุไม่เกิน 45 ปี ที่เป็นเจ้าของกิจการหรือผู้บริหารระดับสูง ซึ่งประสบความสำเร็จตั้งแต่อายุยังน้อย พฤติกรรมการซื้อของคนกลุ่มนี้ไม่ได้ถูกขับเคลื่อนด้วยของแถม แต่ให้ความสำคัญกับ "คุณภาพชีวิต" และทำเลที่เชื่อมต่อการเดินทางได้อย่างไร้รอยต่อ เช่น รามอินทรา, บางนา, ดอนเมือง และราชพฤกษ์
Golden Hour: โอกาสสุดท้ายก่อน "ต้นทุนใหม่" และ "เกณฑ์ LTV" จะมาถึง
ความท้าทายสำคัญที่ผู้ซื้อต้องตระหนักคือ "พายุต้นทุน" จากภาวะสงครามในตะวันออกกลางที่ส่งผลให้วัสดุก่อสร้างขยับตัวขึ้นแล้ว 5% – 10% > "การซื้อที่อยู่อาศัยในช่วงนี้ถือเป็นโอกาสที่จะได้บ้านในราคาที่คุ้มค่าที่สุด ก่อนที่ราคาขายจะปรับเพิ่มขึ้นตามต้นทุนใหม่ และก่อนที่มาตรการผ่อนปรน LTV (กู้เต็ม 100%) จะสิ้นสุดลงในวันที่ 30 มิถุนายน 2569"
การตัดสินใจในจังหวะที่ดอกเบี้ยยังคงเอื้ออำนวย และราคาบ้านยังเป็นต้นทุนเดิม จึงเปรียบเสมือนการ "ล็อกความมั่งคั่ง" ก่อนที่ต้นทุนการพัฒนาจะปรับตัวแบบก้าวกระโดด
ท้ายที่สุดแล้ว บ้านหรูในระดับราคา 10 – 30 ล้านบาท ไม่ได้ทำหน้าที่เพียงแค่ที่อยู่อาศัย แต่คือการส่งต่อมรดกที่เป็นสินทรัพย์มูลค่าเพิ่ม การคว้าโอกาสใน "ช่วงเวลาทอง" นี้ จึงไม่ใช่เพียงการเลือกซื้อบ้านที่ถูกใจ แต่คือความคุ้มค่าเชิงกลยุทธ์สูงสุดในการสร้างรากฐานความมั่งคั่งให้แก่ตนเองและครอบครัว ท่ามกลางสมรภูมิอสังหาฯ ที่กำลังเปลี่ยนโฉมไปตลอดกาล